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对方的名字很重要

日本电影《阴阳师》中,有一位法术高强的阴阳师——安倍晴明。记得他跟源博雅说过,我们每个人的名字都是一个“咒”。听起来,咒是个很可怕、很神秘的东西,但确实如此。当安倍晴明忽然喊出源博雅的名字时,他立马被唤醒似的。我们也一样,当听到自己的名字时,总会忽地警觉起来。从小到大那么多年来,与每个人最熟的词汇恐怕也就是自己的名字了吧。

戴尔·卡耐基也常告诫我们,要牢记他人的名字。他用吉姆佛雷的事例来说明这个道理:

吉姆佛雷家境困窘,不得不早早辍学,到砖厂打工补贴家用。虽然吉姆念过的书很少,但他却老实而热忱,更值得一提的是,吉姆有一种超凡的记忆力,能记下见过的每个人的名字,而且是全名。高中都没念过的他,到46岁时竟有四所大学颁发荣誉学位给他。同时,他还高居民主党要职,荣获全美邮政首长之职。

卡耐基在一次访问中,问到他的成功之道。吉姆说:“辛勤工作而已。”当卡耐基问道,牢记一万个以上朋友的名字,会不会有助于成功时,吉姆立即反驳道:“不,你错了!我能叫得出名字的人,起码也有五万人。”

的确,这不得不说是吉姆的过人之处。他刚认识谁,都会先 弄清楚这个人的全名、家庭状况、现任职位等。这番认真的“查户口”后,吉姆就暗暗记住对方。等到下一次再见到这个人时,他总能迎上去大胆地喊出名字,嘘寒问暖一番,甚至还能问问对方的家人过得好吗,或是工作近况如何。这样的套近乎,谁不会觉得亲近呢?

就连罗斯福竞选时,吉姆也帮上了大忙。他不辞辛劳坐着火车,穿梭往来于中西部各州,亲切地和当地民众交谈。我们不难想象,他凭着自己的惊人记忆力,每到一处,都必定能深入基层,与老百姓亲切沟通。与此同时,他不就可以和他们宣传罗斯福总统的政见了吗?不仅如此,他回到家乡后,更给之前见过的老百姓们纷纷写信。在信件中,还亲切地直呼对方的大名,“亲爱的比尔”“尊敬的约瑟”……宛如朋友般交谈。

反思一下,你在和同学、同事的交往中,有没有吉姆的哪怕十分之一的用心?不少同班同学,在一起同窗三四年,居然一句话都没说过。这种为人,不得不说是太差了。另外值得注意的是,记名字千万要准确无误。如果你正确地叫出对方的名字,那就是一种尊重、友善的表现;反之,如果你把人家的名字张冠李戴,结果只可能是招来别人的不愉快。

记住名字是一回事,怎么去“唤醒”别人又是另外一回事。这同样是需要社交心理技巧的。索尼公司的创办人井深大先生就有个习惯,他在称呼属下时,很少用经理、主任等头衔,而是直呼其名。后来,索尼公司成为家电业的领头羊,有人就把这种高度成长的原动力归因于“称呼革命”。不错,在人际交往中,称 呼对方的姓名,可以加深彼此关系。西方人对家人、朋友、师长,都很自然地直呼其名,但我们东方人却很少如此。当然,通过索尼创办人的案例,我们却发现了直呼其名不仅可行,甚至是一种很好的人际沟通。

你或许在想,为什么叫一叫别人的名字,就能有那么大的功效。说来,我们的名字真如安倍晴明所说的“咒”那样,骗子们尤其懂得运用它。骗子们不仅提及人的名字,甚至每句话都要提及。“某某先生,您最近发大财了吧?”“某某女士,以您的身份和财富,不用这款化妆品怎么行呢?”“某某同学,不知我能否向你介绍一下这种健脑药品的神奇功效……”他们不断地提及对方的名字,为的是一步步让对方进入陷阱,放松一切思想武装,神不知鬼不觉地就被蒙蔽了。

那些政治家也常常使用对方的名字,来达到自己的目的。你可别看他们对着一个素未谋面的人,都能亲切地喊出对方的名字,还能恰当地寒暄问候。其 实,他们根本不知道对方的名字,甚至连面孔可能都记不清楚,这些事儿都是后台的秘书努力搜集的。当然,直呼其名外加嘘寒问暖,这看似轻而易举的事儿,却显然给政治家们带来无限回报。如果哪个政治家拍拍你的肩膀,给你一个微笑,问问你的近况如何,想必你也会支持他吧。

正像有的网友总结的那样,世上任何问题的回答总有两个万能答案——“关我什么事?”和“关你什么事?”。然而,你对任何事都置身度外,那么任何事也反过来会对你不闻不问。无论你觉得对方的名字多土、多乏善可陈,你都得记住它,甚至要记住对方的一些生活细节。一些精于此道的感情骗子,往往能利用这一点,捕获孤傲美女的芳心。他们见到对方时,根本不问对方本身,而可能说:“××小姐,你家的小狗现在多大了?”这么一问,再冷的女生也要心动,认为对方是如此关心自己。只要信赖一转化为爱情,那就一发不可收拾了。

无论你是作家、科学家,还是工人、政客,最关心的东西始终是关于自己的。当你拿到一张集体合影时,想想看,你最先希望看到的人是不是你自己?记住这一点吧,你能记忆长长的诗词、古奥的文言文、头疼的公式,却为什么不花点心思来记记周围人的名字?它可是能给你无限回报的哦!

小 TIP 名字仿佛一个激活对方的“咒语”,人们最重视、最爱听的就是它。要想让别人觉得你尊重他,就牢记他的名字吧。 350mSbZPVd4hUuqSgM14ppDgAPssWAdDkbACNfWpony5G+MFbQB9j6DMjbdh/zzh

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