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商人吕不韦想结识在赵国做人质的秦国公子异人，但又怕不能马上取得对方的信任。于是他一进门便说：“我能光大您的门庭。”
公子异人不以为意地讽刺道：“等你先把自己家的门庭光大了，再来吹牛皮吧。”
吕不韦笑着说：“公子有所不知。只有先光大了您的门庭，鄙人的门庭才能跟着水涨船高。”
公子异人心领神会，请吕不韦入席深谈。
就这样，吕不韦用最简单的开场白在最短的时间内赢得了对方的信任。他使用的策略是直接给出结论，然后再逐步向公子异人拆解谈话内容。这种开门见山的开场技巧，往往比繁文缛节的客套寒暄更容易打动听众。
现代人的生活节奏越来越快，谈话也十分讲究效率。哪怕是长篇大论的演讲或者授课，也必须在开场的时候让在场的听众精神振奋。否则，没人愿意耐着性子继续听几个小时他人单方面的谈论。在这种背景下，最有效率的开场白，就是直接给出一个明确的结论。
在开篇的案例中，吕不韦没有像保险推销员一样进行自我介绍，而是一上来就直接说“我能光大您的门庭”这个结论。
直接以结论开场的好处，就是能让听众迅速做出价值判断。假如听众赞同你的意见，他们会饶有兴致地继续听下去。假如听众反对你的意见，他们也会听听你能说出什么让大家心服口服的理由，随时找你的漏洞进行反驳。
总之，以简短扼要的结论做开场白，有助于帮听众迅速弄清说话人的意图，明确自己在谈话过程中的需要。
此时的公子异人根本不认识眼前的陌生人。所以，他会认为吕不
韦不进行自我介绍就提出这样突兀的结论，是一种无理取闹的行为。于是，他便出言反讽对方牛皮吹上天。谁知却被吕不韦用一句话就说服了。
吕不韦的第二句话说得颇有学问，依然是直接给出了最终结论。公子异人是个聪明人，很快掂量出了那句近似绕口令的结论有多少分量。
“只有先光大了您的门庭，鄙人的门庭才能跟着水涨船高”这个结论，包含了两层意思：第一，我的意图是在帮助你成就大业的同时，取得自己家族的富贵；第二，我们是利益共同体，我先帮你完成心愿，事成之后你再按功劳回报我。
既然双方的大目标一致，公子异人迅速做出价值判断，同意合作。然后，两人才正式进入常规的谈话套路。
吕不韦分析道：“老秦王年事已高，立您的父亲安国君为太子。听说安国君的正妻华阳夫人没有儿子，只能从安国君的二十多个儿子中选一个过继。您在兄弟里排行居中，又不受老秦王疼爱，所以被派到赵国做人质。一旦秦赵开战，公子性命堪忧。就算老秦王去世，安国君继位，您恐怕也得不到太子之位。”
公子异人深表赞同，便问：“那我们该怎么应对？”
吕不韦说：“公子在邯郸生活困窘，也没什么礼物孝敬父母。我吕不韦虽非巨富，也愿拿出千金替你到秦国游说。我先说服安国君与华阳夫人立您为嗣子，然后再找机会接您回秦国。”
公子异人叩头拜谢道：“倘若此计真能成功，异人将与先生共享秦国。”
吕不韦入秦后，没找安国君和华阳夫人，而是去拜访华阳夫人的弟弟阳泉君。他一开口就吓唬对方道：“阳泉君您可知自己的罪过足以致死？”
阳泉君一听到这个惊悚的结论，感觉莫名其妙，忙问原因。吕不韦指出：“您的门客无不占据高位，反倒是安国君门下无人显贵。您府中收藏的珍宝、骏马、美人不计其数。恕在下直言，这绝不是好兆头。目前老秦王年事已高，万一哪天驾鹤西去，安国君继承王位，您就危在旦夕。在下有一计，可保阳泉君无后顾之忧，富贵稳如泰山。”
阳泉君惊出一身冷汗，赶紧避席行礼，向吕不韦恭敬地请教对策。
吕不韦说：“安国君继承王位后，华阳夫人虽能顺势升为王后，但她没有嗣子。所以，储君只能从其他王子中挑选。假如日后由其他王子即位，王后的门庭恐怕要长满杂草了。公子异人才德兼备，孤身在赵国为质，没有双亲庇护。他常常西望咸阳，盼望着回秦国。华阳夫人要是能立他为嗣子，公子异人就能继安国君之位做秦王。到那时，他一定会感念华阳夫人的再造之恩。而夫人也将得到最好的依靠。”阳泉君点头称是，便主动去找姐姐说这事。
紧接着，吕不韦又成功说服了华阳夫人的姐姐帮忙。华阳夫人的姐姐也用了与吕不韦相似的谈话方式，一开口就直说结论。
她对华阳夫人说：“以美貌侍奉他人无法长久。一旦年老色衰就会失去夫君宠爱。妹妹虽然眼下被安国君宠爱，但也应该考虑长远之计。何不趁早结交一个有才能又孝顺的孩子做你们夫妇俩的嗣子呢？若行此计，夫君在世时，妹妹能享受尊宠。夫君去世后，嗣子继位为秦王，妹妹也不至于失势。公子异人很贤能，他知道自己排行居中，生母又不受父亲宠爱，所以他会主动依附于您。妹妹就选他为嗣子吧！”
于是，华阳夫人对安国君哭着说：“我虽有幸能进夫君的后宫，却没能生出子嗣。希望夫君能立异人这孩子做我的嗣子，也好让我在晚年有个依靠。”安国君也欣然同意，决定立公子异人为嗣子。就这样，吕不韦与公子异人的计划得以实现了。
这则游说故事最大的亮点就是说话人一开口就给出了结论。
有些演说者为了吸引听众的注意力，会采取某些迂回的方式来做开场白。比如提出一个与谈话内容看似无关的问题，或者故意给大家制造一个悬念来吊胃口。这种做法也是有效的，但与用结论开场相比，不易于让听众迅速弄清谈话的主旨与关键。
精明的吕不韦明白，陷入困境的公子异人最需要的是一根救命稻草。无论他在表面上多么镇定，内心都非常期待马上有人施以援手。但战战兢兢的人质生活，让公子异人变得多疑，不容易轻易相信他人。与其三弯五绕地设置悬念，不如以他最想听到的答案单刀直入。果然，吕不韦只用了两句话，就迅速取得了公子异人的信任。
不过，世上没有万能句式。我们在使用结论做开篇语时，应当注意以下几点：
其一，提出的结论必须能满足听者的需要。
以结论开头的最大优点是，能让听众迅速了解谈话内容并做出价值判断。但这对说话人既有利也有弊。假如对方刚好对结论感兴趣，就可能与说话人一拍即合；假如对方恰恰对结论毫无兴趣，已经了解大致谈话方向的他就会在第一时间转身离场，不会再给你继续论证的机会。若想避免后一种情况，就得在事前调查一下听众希望听到什么内容。
其二，陈述结论的方式要简洁、明快、确切。
用结论做开场白，追求的是一种“打开天窗说亮话”的效果。效率至上主义是这种开场方式的灵魂。通过短平快的表达形式，用最精简的语言总结谈话内容的核心问题与最终结论。假如在阐述结论之前加入太多的客套寒暄，非但无助于增加语言感染力，还让开场白显得啰唆累赘。这就失去了以结论开场的意义。
与此同时，以结论开场最大的忌讳就是结论不确切。无论在什么场合，听众总是本能地希望说话人能给出明确的结论。哪怕是明确的“不知道”或“不能草率决定”。对于听众而言，模棱两可、含糊不清的论点，比冗长乏味的讲话更加令人心烦。因为后者可能最终有个明确的结论，前者听完后依然什么都不清楚。
总之，以结论做开场白是把双刃剑，应当根据不同情境慎重使用。