善待供应商

任正非说：

低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与另一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。

2009年6月5日，华为召开了供应商CSR（企业社会责任）培训大会，有173家供应商和合作伙伴高层参加了大会。会上，华为采购认证管理部总裁姚福海致辞：“华为一直重视全球供应商及合作伙伴的社会责任形象，坚定不移地推行社会责任采购，并持续推动供应商提升社会责任意识和能力，促进产业链可持续发展。”

早在2001年，华为人就提出“供应商与客户同样重要”的理念。华为明白，从整个集成供应链的角度看，华为就应该和供应商共同开发、互为补充、一荣俱荣、一损俱损。如果企业目光短浅、盲目自大，就会失去供应商的信任，短期内企业失去的可能是品质保证，长远来看，企业丢掉的将是市场份额和竞争能力。

未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争，与公司间的竞争不同，产业链间的竞争更加残酷。企业应该调整采购供应商系统，多吸收引进先进的供应商管理理念，提倡一种双赢机制。