只领先半步

任正非说：

超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了20万亿美元的财富。从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是因为技术不先进而死掉的，而是因为技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至于没有人来买，产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。许多领导世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不一定是赢家，反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。华为的观点是，在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”，明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。

为了在市场上赢得先机，抢占市场份额，每个企业时刻都在绞尽脑汁地更新技术。但是任正非对此有清醒的认识，他说：“领先一步是先进，领先三步是先烈。”对此，华为也有过教训。因此，务实成为华为技术路线的另一特色。华为的研发瞄着世界顶尖水平，但中看不中用、卖不掉的“世界顶尖水平”，华为不干。任正非曾将“卖不出去的研发成果”称作“奢侈性浪费”，并警告那些有盲目研发倾向的华为人：“研发成果不能转化为商品，那就是失败！”“真理再前进一步就是谬误”，技术创新要避免盲目。