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第2章 世界上到处都是有才华的普通人

普通人和富人永远有着不同的工作和生活模式,普通人为琐碎的生活奋斗,富人关注的是更好的事业追求;普通人精打细算过日子,富人对钱更看得开……其实,普通人不只是没钱,而是缺乏一种挣大钱的能力和长远的资本运作的眼光。只要普通人学会运用富人的思维模式去经营人生,普通人也能最终获得财富。

精于算计——年轻人的小算盘

很多人过日子,向来是精打细算的。精打细算的收益,一般马上就能显现出来,或者是少花了一块钱,或者是多买了半斤菜,我们心中暗自欢喜,从来不会考虑因此丢失了什么。

美国心理专家威廉通过多年的研究,以铁的事实证明,凡是对金钱利益太能算计的人,实际上都是很不幸的人,甚至是多病和短命的。这群人中有90%以上都患有心理疾病。这些人感觉痛苦的时间和深度也比不善于算计的人多了许多倍。换句话说,他们虽然会算计,但却没有好日子过。

威廉根据多年的实践,列出了500道测试题,测试某人是否是一个“太能算计者”。这些题很有意思,比如:你是否同意把一分钱再分成几份花?你是否认为银行应当和你分利才算公平?你是否梦想别人的钱变成你的?你出门在外是否常想搭个不花钱的顺路车?你是否经常后悔你买来的东西根本不值?你是否常常觉得你在生活中总是处在上当受骗的位置?你是否因为给别人花了钱而变得闷闷不乐?你买东西的时候,是否为了节省一块钱而付出了极大的代价,甚至连你自己都认为,你跑的冤枉路太多了……

只要你如实地回答这些问题,就能得出你是否是一个“太能算计者”。

太能算计的人,首先失去了生活的乐趣。一个常处在焦虑状态中的人,不但谈不上快乐,甚至是痛苦的。而且只从财富得失的角度说,热衷于计较蝇头小利的人,也不具备大富翁的潜质。他们心胸常被堵塞,每天只能生活在具体的事物中不能自拔,习惯看眼前而不顾长远。

某家报纸曾经刊登过这样一个故事:一个老板靠养殖业起家后,开始进行一项工业投资。对其中一种关键的机械设备,他可以有两个选择:一是从德国进口,他们的设备质量优异、运行稳定,在国际上口碑很好,但价格比国内的同类产品贵了1倍;一是选择本地一家企业的产品,他们的产品质量也完全符合国家标准,虽然有些同行反映有时出点小毛病,但他们的售后服务不错,负责修理的技术人员随叫随到。老板反复掂量之后认为,本地的设备虽然质量不过硬,但好在可以随时检修,而且省下来的资金是实实在在的,总比把这笔钱送给外国人强。

设备买来之后,用了一段时间也没有什么大的问题,但是不久它就原形毕露,各种小毛病开始显现出来:今天这个螺丝松了,明天那个零件坏了,总得不断修理,这样常常影响整个生产任务的顺利进行。老板也想重新买一台进口的新机器,但是考虑到进口机器非常贵,再说这台机器也还能用,所以就这么一天又一天地耗着。但是那个本地产的机器还是不争气,总是出毛病,而且损坏的周期越来越短。到年底一算细账,就因为这台机器的各种小毛病,产量较计划进度有明显的减少,这些损失加上维修费用等,足可以换一台进口机器了。

这个案例中的老板,如果只从拥有金钱的数量上衡量可以把他归为富人的行列,可惜他的目光短浅,算小不算大。他只看到了账面上金钱的得失,忽视了时间、效率和长远发展的问题,而它们恰恰就是赚钱的潜在因素。

一个经济学家在城里一条商业街开了家店铺。刚来时,他发现这条街坑坑洼洼,到处是残砖乱石,他觉得很奇怪。邻街的商家告诉他,这些石头有用,街上的生意不好做,石头可以使经过的路人或车辆慢下来,人们走进店铺的概率就会增加,这样才能有商机。

经济学家对这种赚钱逻辑颇不以为然,他不听周围人的劝阻,坚决搬走路上的石头,并找人将路面修平。从此以后,这条街人车畅流,呈现出一派繁华景象,商机非但没有减少,反而倍增。原来的商家们疑惑不解地问他:“路畅无阻,人们驻足停留的机会应该少了,何以商机反倒增多了呢?”

经济学家解释道:“路不好走,人们会心生抱怨,以后不愿走此路,多选择绕道而行。经过的行人少了,商机怎么能多?搬走石头修平路面,绕道的人自然便回来了。”

经济学家的思维方式也是一种算计,但是支持他的理论基础却是大流通带来的大繁荣,因而可以带来长久的效益。而原来那伙小商人们“堵截”的方法,看似有理,其实比外面的世界慢了好多拍,当行人都绕道的时候,只能怪自己算计了自己。

你的小算盘打得再精,省下的也不过是个买米打醋的钱,而你却会在这种无休止的算计之中,头脑灰暗,身心疲惫,最终把你的人缘、健康、进取心和创造力全部搭进去了。

没有资本——穷就是最大的资本

在大多数人的印象里,只有和财富接近的人,才容易构筑起自己的事业王国。诚然,大富豪后代们的起点总比普通人高,即使他们同样从公司的底层干起,那也是为以后的运筹帷幄打基础而不是谋生。这是先天条件,年轻人必须心平气和地接受这种差异。但同时我们应该认识到,穷本身也是一种资本,我们所缺乏的,正是对这种资本的正面经营。

在浩瀚的海洋里生活着很多鱼,所有的鱼都有鱼鳔,但是唯独鲨鱼没有鱼鳔。没有鱼鳔的鲨鱼照理来说是不可能活下去的,因为它行动极为不便,很容易沉入水底,在海洋里只要一停下来就有可能丧生。所以,为了生存,鲨鱼只能不停地运动。没有人能想象鲨鱼为了生存付出了多大的努力!从它们出生开始,面对的就是永不停歇的运动,直至死亡。其他的鱼类都为自己拥有鱼鳔而感到无比庆幸。然而,很多年以后,鲨鱼却因此拥有了强健的体魄,成了同类中最凶猛的鱼。正是这样艰险的生活成就了鲨鱼在海洋里的霸主地位。

只有最基本的生存竞争,才是一个人变得强大的源头。一项来自西方的调查发现,中产阶级出身、在公立学校就读的孩子很难变成亿万富翁,因为他们缺少动力,他们通常会在文化上受到限制,无法在传统范畴外获得成功。

造成这种结果的内在原因不难理解:富人的子弟们起点高,更重要的是,他们成长的环境本身就是由资金、信息、经营等词汇构成的,对一个人思维方式的成型绝对有潜移默化之功,这就是“老子英雄儿好汉”的社会基础。而普通人最初的动力就来自“不得已”,你不动就没面包,路子很可能就这样被趟出来了。中产阶级的安逸生活和传统思想,限制了他们的进取精神,向上难以形成突破,向下又放不下架子,所以他们大多数成了靠学问和技术吃饭的工薪族。人生下来都是一样的,而有些人即使起初的基础不错,但最终也成了普通人。有人总结成为普通人的因素是:一是家庭条件不错,衣食无忧;二是过早地成就美满姻缘,成为丈夫和父亲;三是三十岁前没遇到过自己拼了命也要撑起来的大事。

许多成功人士都表示,贫穷是父母亲所留下来的最大的财产,因为贫穷,发愤图强才成了唯一的出路。两千多年前,孟子就有过“天将降大任于斯人者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”的人生定论。困窘的环境,本身就是一种素质训练,能从中站起来的人,必成大器。

潮州商人翁锦通是19世纪末到20世纪中期中国商人的代表之一,以香港为经营的根据地。虽然同是潮商,与同乡李嘉诚、谢国民等比较起来,他属于大器晚成型。

翁锦通的祖上曾辉煌一时,明朝出了个翁迈达,官至兵部尚书。但祖荫太远,500年后翁锦通出世时,翁家早已不再是什么官宦世家、书香门第。家道既然早已没落,难免家贫子贱。穷人的孩子早当家,翁锦通六七岁就参加繁重的农业生产,每天凌晨两点钟就要起来用水灌田,起得迟了就被父亲一顿痛骂。不需要干农活时,他便去当童工。他曾在表亲开的酿酒厂干活,盛夏酷暑天里要用铁锹不停地把谷糠燃料送进火炉里。人还没有锹高,就得干这种成年人的活,当然很辛苦。干活期间他大病一场,几乎送命。后来他又进赌场当打杂的小厮。他的童年多灾多难,只有劳动,没有欢乐。但这样的童年也给翁锦通带来了终生受用不尽的好处,就是吃苦耐劳的品质,以及一种“活着,就得去赚钱”的信念。没有这种信念,翁锦通也不可能在劳碌半生后,于晚年成为一代富豪。

翁锦通以自身的经历,重新验证了古人“困境和磨难使人成长,平静安逸使人意志颓丧”的道理。普通人没有丰盛的晚餐,没有华贵的服饰和丰富多彩的生活。他们的一切可用两个字来形容,那就是“简单”。正是这种简单的、不断重复的生活造就了他们吃苦的性格。在他们看来,只有享不了的富,没有受不了的罪。拼搏的姿态再加上务实的精神,为将来的成功奠定了最坚实的基础。

人的潜力是无限的,我们的大脑被开发利用的部分不足千分之一。当一个人身负重压,不奋发就不足以站直身子的时候,他的潜能往往可以更充分地被激发出来。

台湾灯饰大王林国光,当初从他大哥手里接过家族的贤林灯饰公司时,公司已经负债累累,大哥也累成肺癌,不久于人世。公司本来可以申请破产,但大哥不愿逃避债务,在身背骂名中离开世界,只好把远在美国闯天下的林国光招回来支撑危局。可以说林国光经营这个公司就是为了家族的荣誉,为了还债的。

37岁的林国光接手贤林公司后,把自己的房子以及可以变卖的家产都变卖了,先还了一部分债务。林国光把所有的债权人找到一起开会,告诉他们只有两个选择:要么起诉,让他大哥带病坐牢,钱还是还不起;要么给他6个月时间,从第七个月开始,每人每个月还一点,直到还清。债主们权衡再三,都选择了第二个方案。

此后的日子里,林国光每天早上八点上班,一直做到晚上两三点,他和妻子两人吃的菜还不如一个小工。有一次他在阳台上,望着脚下的万家灯火,真想跳下去,一了百了。但是自己一跳倒是解放了,债务还得由妻子承担,他最终还是咬牙挺了过来。

就这样赚钱还债,一个月一个月地还,到41岁那年,他终于还清了所有债务。接下来几年,他一路拼杀,最终成了灯饰大王,资产上亿。

“穷”在古汉语里的字义是“极也”,也就是到了尽头的意思。林国光所做的,就是绝路逢生,走通了生门和死门。压力和动力,也完全可以以正反两方面的眼光去认识。当然,我们最终不是要说贫穷有多好,只是想传递这样一个概念:贫穷是上帝发到人手里的牌,点数虽不太理想,但依然可以通过合理的排列组合,打出精彩的牌局来。

很是清闲——你的时间不值钱

“时间就是金钱”的口号喊了很多年了,现在它给我们的冲击力,已不如乍一提出时那么强烈,在很多人的印象中这也就是一句话而已,不值得过分关注。真正把时间和金钱对等起来的,还是那些精明的犹太商人。一个犹太富商曾作过这样的计算:他每天的工资为8000美元,那么每分钟约合17美元,如果他被别人浪费了5分钟的时间,就相当于自己的85美元被盗窃了。

富人的时间可以和效益直接挂钩,相比之下,我们的生活就缺少这种节奏和变化,我们的日子明天和今天差不多,后天又和明天差不多,从来没有什么重大问题等着我们去处理,也没有什么十万火急的合约等着我们去签。这样一来时光就漫长得很,我们缺的是银子,多的是日子。不知你注意到没有,在经济发达地区,人们的步伐普遍要比经济相对落后地区的人快。在纽约、香港等地的闹市区,人们永远来去匆匆,而在一些小城镇,大家却往往举止懒散,一副来日方长的样子。

在时间问题上,我们比富人的节奏慢还只是其一,后果更严重的是我们对时间重要性认识的不足。拿生活最常见的彩票问题来说,调查发现,玩彩票与一个人的净资产水平之间有明显的反比例关系。对这件事,我们的见解是拿钱买个希望,反正一周不过几元钱,也不会伤筋动骨。富人所见,就不仅仅是钱的问题了,他们更重视的是时间的投入。买彩票应该把排队的时间、交通的时间都算进去,假如花10分钟买一张彩票,一周只买一次,一年也要花去500多分钟了,折合9个小时。这实际上就等于每年花500分钟的时间去干一项听起来要赢一罐黄金,但实际可能性接近于零的活动。富人的作风是务实的,既然对自己赚钱的实力毫无疑问,他们肯定不愿意每周去耗费一定的心力和时间,而仅仅是换来一种憧憬。他们完全可以拿这9小时去做一些更有益的事,比如,工作、学习新技术、与家人和朋友聚会。

这种观念反映在实际生活中,往往是富人为赶时间不吝惜金钱,普通人为了省一点小钱而荒废了大把的光阴。让我们来看下面两个例子:

其一:有一辆开往温州去的中巴车,车速比较慢,同车有10个急着要到温州把货卖掉的生意人,本来互不认识,但当即有人牵头,每人40元,一共集资了400元,让司机违章超车,以备罚款,于是,中巴车一路狂奔而去。

其二:在一个城市边缘的居民区里,每天早上人们都排起近50米的长队,等候1个小时购买一份2.80元的早点。而50步之外,就有一个餐馆,如果去那里,马上就能坐下来吃饭,只因为价格贵了2元,场面就冷清得多。

从交通规则上来说,那几个温州商人当然是不应该被效仿的,但他们做生意的时间意识,可以给我们一个很好的启示:时间有限,而它所能创造的价值却是无限的。如果他们能把眼光放得长远一些,无疑就会为自己的成功又增加了一份筹码。

而另一方面,大多数人又陷入了一个“时间廉价”的怪圈里,因为他们的时间不值钱,所以他们喝酒、打牌、侃大山、晒太阳,无端消磨了大把的光阴;因为他们的时间没有创造出相应的价值,所以他们的时间又一次次跌价。

很会节省——金钱不是省出来的

简单地说,积累财富的途径有两个,一是开源,二是节流。如果再往下作一番比较,我们会发现无论在什么样的社会条件下,创造都比俭省更容易获得成功。

新中国成立初期,人民的新政权建立,有田地有产业的人都成了革命的对象。对那些欺男霸女、强抢乡亲田亩的恶霸,广大人民群众当然是人人喊打;而对那些靠勤俭积累起家的人,就有些老贫农站出来说话了:“你们以为当个地主容易啊?哪个不是三辈子五辈子攒起来的!”

今天我们不讨论阶级立场问题,只分析一下那些小地主们的致富过程。他们的武器不过是两种,一个是“勤”,另一个就是“省”,积累财富的过程艰辛而又漫长。而在同时代,被称为冒险家乐园的上海滩,已造就了无数白手起家的民族资本家。开创自己的事业,以钱生钱是世界的新潮流和大趋势,靠俭省致富则是农业社会滞后的套路。虽然良田沃土和高楼大厦也可以靠节俭堆积出来,但一般来说,你这一辈子是享受不到那成功的辉煌了。

衡量一个人成就的标尺在于他创造了什么,大格局绝不是省出来的。

在今天,一个黄土高坡上的农民,他土地上的全部收入再加上果树或者家畜,也不过三五千元;一个月收入1500元的工薪族,即使不吃不喝,一年下来也存不了两万元的人民币。节省是一种美德,却绝不是致富的利器。

报纸杂志上有的是大富翁节俭的故事,比如洛克菲勒出差只住标准间,比尔·盖茨喝咖啡只去路边的小店。但是只要稍微用点心,你就会发现这样顶级富豪们的俭省只是讨厌“物非所值”,不肯为虚假的奢华付费而已。美国英克托米公司的布鲁尔,尽管拥有4.5亿美元的身家,却仍然对坐飞机的头等舱感到不舒服,他认为大一点的座位和一些免费的饮料不值得额外花费1000美元。

大富豪的务实精神,和那种算计到骨子里的节俭走的完全是两条路线。日本松下电器的老板松下幸之助的个人午餐是普通盒饭,但他一定不会同意他的经理们在便宜的小饭馆里与客户洽谈生意。总之,该省的和不值得花的,省一分是一分;而值得花的,一定要大方出手,将为你赢回更多的钱。

在百货公司的前面,卡恩目不暇接地浏览着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士,站在那里悠闲地抽着雪茄。卡恩毕恭毕敬地对绅士说:“您的雪茄很香,好像不便宜吧?”

“2美元一支。”对方回答。

“好家伙……您一天抽多少呀?”卡恩问。

“10支。”

“天哪!您抽多久了?”

“40年前就抽上了。”

“那么,您仔细算算,要是不抽烟的话,那些钱就足够买这幢百货公司了。”卡恩惊讶地说道。

“您这么懂得节省和计算,您抽烟吗?”

“我才不抽呢。”卡恩回答说。

“那么,您买下这幢百货公司了吗?”

“没有啊!”

“哦,真遗憾。告诉您,这幢百货公司是我开的。”

对勤俭持家、由小发大这个道理,卡恩比谁都明白,并身体力行。他从来没有抽过烟,更不用说是2美元一支的雪茄。但是他雪茄没抽上,百货公司也没攒下,则不得不对绅士表示敬意。卡恩的智慧是死智慧,绅士的智慧才是活智慧:钱是靠钱生出来的,不是靠自己勒紧裤腰带攒下来的!

世界上最富有的犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。他们把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面,这可以从他们集中于金融行业和投资回收较快的行业看出来。靠勒紧裤腰带攒小钱的人,他们是不可能有犹太商人身上那种特有的冒险气质的。

我们民间有句俗语为:吃不穷,穿不穷,算计不到才受穷。这句话之所以可以代代流传,本身就说明靠智慧开源致富的理念是经得住岁月考验的。如果一个人长期在贫穷的泥沼里打转转,首先是他能力与观念的问题,然后才是生活方式的问题。只靠长期的节省,顶多只能为你提供第一笔创业基金,要成大器,还是要找个好项目把这笔钱用出去。

没有事业——把工作提升为事业

在人生的竞技场上,你的态度将决定你所能达到的高度。如果能力和水准都差不多的两个人同做一种工作,因为态度的差异,最终成就的分野也会越来越明晰。工作是我们谋生的手段,对于富人,却是事业的起点。

年轻人做事,一般都缺乏一种主人翁的责任感,他们会把所有的心思放在如何在公司长久地待下去,如何让上司看着顺眼,使着顺手,就是他们的最终追求;然后再能引起他们密切关注的,就是职位、工资、奖金、养老保障和各种福利待遇了,自己的小要求得到满足的时候,意气风发,看路旁的乞丐都无比可爱;一旦受点儿挫折,就怨天尤人,觉得全世界都亏负了自己。除了在瞄准了一个好职位或者有了些危机感的时候,普通人很少自发地努力工作,更不会主动关心自己的职责范围以外的事情。

富人把自己所有的才华和智慧全部用于公司的发展壮大之上。这样的人绝对不是为了挣钱而打工,而是通过打工而挣钱的。他会把公司当成一个平台,通过这个平台了解这个行业如何运作,怎样才能更好地运作。他会认真了解运作这个行业的每一个环节,每一道程序。世上无难事,只怕有心人。富人首先是个有心人,用心人。他不仅仅把钱看作财富,更把赚钱的办法看作财富。

石油大王洛克菲勒在给儿子约翰的信中说:

“我们劳苦的最高报酬,不在于我们所获得的,而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作绝不是只为了赚钱,使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。”

老实说,我是一个野心家,从小我就想成为巨富。对我来说,我受雇的休伊特—塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售,拥有一座铁矿,还经营着两项让它赖以生存的技术,那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界,让我学会了尊重数字与事实,让我看到了运输业的威力,更培养了我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说,没有在休伊特·塔特尔公司的历练,在事业上我或许要走很多弯路。

经历也是一种资源,从大公司出来创业的人拥有一种“年龄资产”,他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势,有受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的“知情人”地位。基于这一点,许多人把一些著名的跨国公司称为培养老板和职业经理人的学校,一流的公司造就了一流的人才。而更进一步说,成功必须要养成随时随地学习的习惯,先进的经验固然要吸收,而从他人的失败模式中总结出得失来,更是一种真功夫。北京新东方学校的创办人俞洪敏,采取的就是“曲线救国”的策略。

在新东方创办之前,俞洪敏也在为别人打工。在边上冷眼旁观的过程中,俞洪敏发现,大量的培训学校在对学生的态度、管理和理念上都有严重缺陷。于是就想,如果我来办学校的话,会如何对待学生?这不仅仅是一个师资的问题,还有一个怎样吸引学生、让学生满意的问题。

观察、积累到一定时候,1993年俞洪敏开始进行实际操作,验证自己有没有把一个学校办起来的能力。一直奋斗到1995年底,学校获得了巨大成功,使得在大学生和想出国的人这个圈子里,新东方的大名无人不晓。

当然,并不是每个人都要走打工——学习——创业这条路,但是有主动精神、有工作热情的人,从来都是老板最欣赏的员工,而薪金正是这种努力的副产品。无论你的所求是什么,第一步都应该是先拿成绩说话。年轻人的事业不可能凭空从天上掉下来,从现在开始你就应该调整心态,拿出足够的热忱来。

工作太忙——工作不应该是你的负担

现代社会竞争激烈,为了保住自己的饭碗或者使碗里的内容更丰富一些,我们不得不拼命工作以期望获得肯定。这本是一种积极的态度,但应该引起警惕的是:那种埋头苦干式的奔忙是否已埋藏了你的创造力,影响了你的身体健康。

日本人被看成是勤奋的民族。日本政府调查,有将近2/3的日本上班族一年休假不到10天。日本人由于被工作过度洗脑,国民健康状况已严重亮起红灯。男性死亡率有10%的原因是“工作过度”。为此,日本政府不得不出面宣导,教育国民如何休闲。然而,日本政府最感头痛的还不止这点。日本总理府曾经做过另一份调查,询问日本民众闲暇时最爱做的是什么?结果,85%的人表示,他们只想睡觉。柴林斯基慨叹:“工作不只使日本人疲倦,而且是把他们榨干了!”

“工作过度”和对自己的工作有兴趣和热情完全是两回事。一般下层劳动者的真实状态是找一份自己能找到的工作,不管那是不是自己想做的,然后迫于生计、社会压力或对家人的责任一直做下去,日日为生活疲于奔命,丝毫没有成功的快乐。

大多数人在星期一清晨,就不得不爬起床来去上班,他们在工作时不住地盯着闹钟,一直到星期五的下午——也就是在忍受了漫长而又痛苦的5天之后,他们终于可以抛开工作的束缚,期待到属于自己的2天休息日。实际上,真正生活的日子只有2天,但这2天又是怎样的呢?星期六,虽然不用工作,但家务需要你做,孩子需要你陪,还需要同配偶一起,去算计一下家里的事情,或上街去买一些必需的日用品。而星期日呢,大多数人的星期日,已经因为忧郁而暗淡的星期一早晨,而笼罩在一片沮丧之中。

一个人如果不喜欢自己的工作,他就不会投入必要的时间和精力去取得成功。没有哪一个成功者认为自己的工作是非常烦人的。对于大多数千万富翁来说,这是一场激动人心并富有挑战性的游戏。

儿童家具专卖公司创始人格蒂文·格罗斯曼说:“我本该一周在这里待上6天,但我连休息时间也不定期,很有意思。回家是工作,工作就是乐趣。”亨利·福特迷恋汽车,比尔·盖茨钟爱计算机软件。在千万富翁的眼中,每天都有不同的风险,那是乐趣,也是刺激。

著名的金融家摩根的观念,就是决不让赚钱变成一种沉重的负担,而是让它成为一种新鲜刺激的游戏。他认为只有以这样游戏的心态去赚取金钱,才是最佳的赚钱心态。

摩根赚钱甚至达到痴迷的程度。他一直有一个习惯,每当黄昏的时候,他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读。当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候,他则说:“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情。他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的人开玩笑说:“摩根你已经是百万富翁了,感觉滋味如何?”摩根的回答让人玩味:“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候,我都能买到。至于其他人所梦想的东西,比如名车、名画、豪宅我都不为所动,因为我不想得到。”

他并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活。他喜欢的仅仅是游戏的感觉,那种一次次投入资金,又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉,充满了风险和艰辛,但是也颇为刺激。

富人们懂得,要想成就事业,最重要的也是最基本的就是——必须百分之百热爱自己的工作。一个人只有懂得这一点,他才会拥有一份健康、愉快、积极向上的心态。

其实这里所说的重点并不是要你辞去目前的工作,另找较有趣的工作,而是希望你想办法使目前的工作变得有趣。只要你在目前的工作上表现优异,其他成功的机会就会伴随而来。

然而许多人面临的问题可能是:“怎么可能让目前悲惨的工作变得有趣?”当然,并不是天下所有工作都能变成有趣的工作,但是总有办法让它们有所改善。

提升工作乐趣的第一件事,也最重要的一件事,就是改变或调整自己的态度。对于自己的工作和同事,你是抱着正面的还是负面的态度?你常向别人抱怨自己的工作吗?你抱怨你的上司、工作、同事、部属、客户或供应商吗?你一早醒来想到工作就心烦,黄昏时“迫不及待要离开这个鬼地方”吗?对工作和同事越是抱着负面的心态,就越没有成功的希望。成功路上阻碍的大小,与一个人对工作的负面感觉成正比。当一个人的负面感受越强烈,遭受的阻碍就越大。只有自己要为自己的心态负责,也只有自己能使自己的心态变得较为积极。

很多人认为,我们的态度和感觉,是由他人对待我们的方式及工作的好坏而定。其实并不然,我们自己才是心态的主宰,要抱有正面或负面的心态,完全在自己。富人们知道逆境不是他们的敌人,而是他们的朋友,也是生命中最强大的一股外力。如一个人以积极的态度面对逆境,他就能激发潜力。

让工作变得更有趣的第二步,是与共事的人建立愉快的关系。共事的人包括公司里的人,如上司、同事、下属等,也包括公司外与你有往来的人,如客户、厂商、供应商、承包商等。改善人际关系并非一蹴而就,需要时间和精力。

工作占有人生最大而且最重要的一部分。假如你对工作厌倦,整个人生将缺少乐趣;假使你为环境所迫,而只能做些乏味的工作,你也应该努力设法从这乏味的工作中找出一些兴趣和意义来。努力工作,所需的是勤劳与坚忍;努力工作而又能快乐地工作,则是一种智慧。

缺少价值——创意创造价值

创意要有科学性,但是创意不是科学,它的起源常常是有心人的灵机一动,不需要经过严谨的学术训练和精密的理论论证。对于创意,任何一个人都可以与之亲密接触,有一首歌叫《星星是穷人的钻石》,创意,就是人们闪亮的希望。

创意可以只是在原来基础上的一点点改进,别轻视这一点点,只要运用巧妙,完全可以点石成金。

1973年,年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞节礼物——一双冰鞋,他非常高兴,因为他一直渴望有滑冰的机会。

拿到这件礼物后,格林伍德马上就跑出屋子,到离家很近的结了冰的小河上去溜冰。可能是他初次出来,他感觉到天气太冷了,一溜冰,耳朵被风吹得像刀子割了似的。他戴上了“两片瓦”式的皮帽子,把头和腮帮捂得严严实实的,一玩起来又热得满头是汗。

格林伍德想,应该做一件能专门捂得住两边耳朵的东西。他终于琢磨出一个大概的样子,回家请妈妈照他的意思做。他妈妈摆弄了好半天,缝出了一双棉的耳罩。格林伍德戴上它去溜冰,果然挺管用。一些朋友见到了,也向格林伍德要。格林伍德和妈妈商量,去把祖母也叫来,一起做耳罩。经过几次修改,耳罩做得更适合,也更好看了。小格林伍德把它取名为“绿林好汉式耳套”,并且向美国专利局申请了专利,“绿林好汉式耳套”的专利号是188292。

一双耳套能值多少钱?申请专利又有什么用?

答案是:小格林伍德后来成了世界耳套生产厂家的总首领,因为这项专利,他成为了百万富翁。

格林伍德的成功有两个关键之处,一是别人戴帽子或不戴帽子已形成了习惯,不再去想怎样保护耳朵,而他却专门做了个耳套。二是做了耳套后,他为之命名并且申请了专利。换句话说,他懂得从小处着眼,向大处推广。

创意也可以不仅仅是一个具体的产品,而只是一种脑筋急转弯似的思路。

有个地球人都知道而且演绎了无数版本的小故事,说是一种名牌牙膏的销售进入了一个瓶颈地带,于是总裁高额悬赏,希望大家献计献策。最后是一个小工人出了个好主意:把牙膏的开口扩大一毫米。

如果广大消费者每天依然按习惯了的长度挤牙膏,加在一起,就是一个了不起的量。小工人因此得奖,当之无愧。

人大脑的能量是无限的,只是我们没有好好地开发利用而已。我国古代没有“创意”这个词,其实创意无处不在。最著名的创意是“田忌赛马”,在己方的实力稍逊一筹的条件下,用自己上等的马匹与对手中等的比,中等的马匹与对手下等的比,取得两场的优势之后,再用自己下等的马匹去应付对手的上等马,最终以总成绩2:1获胜。

这就是创意,面对似乎无处下手的难题,求变则通。

浙江温州的汪先生以超市起家,如今已拥有十多家连锁店。事业一大,手下人等难免鱼龙混杂,各地的经理们占山为王,有很大一块利润都流进了他们私人的腰包。

这自然是要严加整顿的,但是如果这十几家超市一起查,人手就成问题。而且不光是查账,还要查架子上的货,这些事情不是外行做得了的。

眼看事情就要搁浅了,汪先生手下的一位助理给他出了一个好主意:

倘若一家一家查,当然就要从靠不住的那几家先下手,为的是叫他措手不及。但这一来,查出毛病来自不必说,如果是干干净净的,人家心里就会不舒服,以后就不容易使用得力了。不如干脆来个大换位,十几个经理通通调动,调动要办移交,接手的有责任,自然不敢马虎,这一来账目、架货的虚实,就都盘查清楚了。

有一字千金的文章,也有四两拨千斤的思路,先想得到,才能做得好。

日本汽车“推销大王”椎名保久,发现在生意场合,人们常用火柴替对方点烟,然后把火柴留给对方。于是,他向火柴厂特制出了一种大火柴,在盒上印上自己的名字、公司的电话号码和地图,然后赠给自己的客户。一盒火柴有20根,每点一次烟,电话号码和地图就会出现一次,而一般吸烟者通常都是在兴奋或困惑时才点或抽烟,习惯凝视火柴来思考。这种“无意识的注意”会给人们留下特别深刻的印象。

他觉得,一盒小小的火柴虽不起眼,但发挥的作用却很大。假定一个地方放20盒火柴,那么自己的名字、公司的电话号码和地图也就等于重复出现了400多次。

正是利用这个小小火柴,椎名使汽车的销售额大幅度上涨,获得了成功。事实上,许多从他那儿购买汽车的顾客是看到火柴盒上的电话号码,打电话询问后,才决定购买的。

有人说了,上面这一条没什么参考性,——如今人们点烟已经不用火柴了。

连归纳类比都不会,还谈什么创意?

创意本身无法标价,它实施后所创造的价值却是切切实实的。我们如果用好自己的创意,常常会达到事半功倍的效果。即使不具备落实的条件,你也可以把它当成自己的资本与富人共同坐在谈判桌上。通常,我们可以出售给富人的东西很少,但创意肯定是其中极为重要的一项。创意做得好了,一样可以产生大师级的人物。

大大咧咧——在细节上不要太粗糙

有人的地方就有差别,如果有两个境况差不多的人,思想认识相同,也都具备一定的行动能力,但可能他们在社会上的成就却有很大的距离。为什么?这时候很可能是落后的人在细节上出了岔子。

华人首富李嘉诚,在被问及成功的秘诀和处事的方法时,依然坚持。说“成功不靠大的战略决策,成功靠做好细节工作的韧劲。”其实,人与人之间智力和体力上的差异并不是想象中那么大,当人们站在同一起跑线上的时候,比的就是细节上的功夫。

如果你先有了轻慢之心、疏忽之意,往往就会在不经意的眼神动作中表现出来,而一个人的修养、素质,最容易在这些细节中体现。

世界华人成功学第一人陈安之老师在演讲时曾举过这样一个例子:

一个业务代表与客户预约晚上10:00通电话,业务代表与妻子8:00就上床睡觉了,9:45闹钟响了。

业务代表起床,脱掉睡衣睡裤,穿上西装,梳妆打扮一番,精神抖擞,10:00准时与客户通了电话。

他打5分钟电话,接着又脱掉西装,穿上睡衣睡裤,上床睡觉。这时妻子开始发问了,“老公,你刚才在干什么呀?”

“给客户打电话。”

“你打电话只有5分钟,却准备了15分钟,何况又可以在床上打。你是不是疯了?”

“老婆,你不知道啊!背对客户也要100%尊重客户,我穿着睡衣给客户打电话,虽然客户看不见我,可是我看得见我自己!这是不尊重客户的。”

在别人看不到的地方,也丝毫不敢松懈,时时拿这个准绳要求自己,细节也就变成了习惯。那么再和人面对面交谈时,一个人的严谨和细心就可以自然流露。律己要严,有时候,行为上的一点点小疵,却有可能坏了你的大事。

一名在德国留学的中国学生,毕业时成绩优异,但他在德国四处求职,却被很多家大公司拒绝,后来他只好选了一家小公司去应聘,没想到仍然被拒。而各个公司都不愿聘用他的原因是:他有三次乘坐公共汽车逃票被捉的记录!在德国抽查逃票一般被查到的概率是万分之三,这位高材生居然被抓住三次逃票,在严谨的德国人看来,这是永远不可饶恕的。

事无大小,主要是看你所表现出来的精神和品格,从细节上被否了的人不要喊冤。一个老板不会把一个重要的经理位置,交给一位将空白的打印纸用来擦桌子的员工,因为他浪费而且没有责任心;一个力争上游的创业者也不会选择一个乱丢垃圾的人,作为自己的合作伙伴,因为他不讲规则没有自律精神。

细节,是你对自己形象的打造。有很多各个领域里的顶尖人物,当他站在高处的时候,依然拥有体察入微的细致,形成了强烈的人格感染力。

有一次,松下幸之助在一家餐厅招待客人,一行六个人都点了牛排。等六个人都吃完主餐,松下让助理去请烹调牛排的主厨过来,他特别强调:“不要找经理,找主厨。”

助理注意到,松下的牛排只吃了一半,心想一会儿的场面可能会很尴尬。

主厨来时很紧张,因为他知道请自己的客人来头很大。

“是不是有什么问题?”主厨紧张地问。

“烹调牛排,对你已不成问题,”松下说,“但是我只能吃一半。原因不在于厨艺,牛排真的很好吃,但我已80岁了,胃口大不如前。”

主厨与其他的五位用餐者困惑得面面相觑,大家过了好一会才明白是怎么一回事。“我想当面和你谈,是因为我担心,你看到吃了一半的牛排就倒掉,心里会难过。”

这就是松下的典型风格,不以自我为中心,这对手下员工和生意伙伴自然有一种独特的凝聚力。

我们如果有信心有机遇并且敢作敢当,随时都有杀出重围向财富迈进的机会。但如果我们富了,就完全脱胎换骨并从此能得到富有阶层的尊重和认可了吗?非也。即使一个人财富的分量已经足够,依然会在风格素养上差一点火候。

一个人的形象,并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念,而是一个综合全面素质,外表与内在结合的、一个在流动中的印象。它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。它们在清楚地为你下着定义:你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途。

一位经验丰富的五星级酒店的总经理曾对朋友说,他们区分高品位的富人和暴发户的方法通常是,一看搭配,二看言谈,三看吃饭。现在社会上出现了越来越多的富有者,不能再简单地以名牌服饰来判断客人。判断的方法提高了一个档次,首先要看客人的整体妆容和服饰是否有格调和品位;其次,客人对服务生的态度能体现出一个富人的素质,素质高的富人往往礼貌而低调。最后一点看人吃饭,越安静的越是有素养的,越喧哗的越是暴发户。

现代社会中,由于时间紧张,人与人的交往通常不可能太深,细节可能是我们的第一张名片。优雅的举止和文明得体的谈吐,往往是你征服别人的第一步。如果你的表现差在素质上,那是认识不到位;差在个人形象上,那是最不应该的疏忽。 rOCFY2vKVJAxjCq+XYrxWwOv/UgzeiNVCMfgf1Ejpi/cw1yQM0Knh6KV3r26pVRd

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