人天生都具有潜在的吸引力。但对大多数人而言这种力量还在“壳”里，就像一只小鹰待在蛋壳里。蛋壳必须破裂，小生命才能出来。

既然每个人都拥有这种潜在的能力，那么将其释放出来的过程就显得尤为必要，并且释放的时候需要正确地引导才能有效，也就是将潜在的能力引出来，导向前方。所以说，开发个人吸引力不是创造，也不是凭空臆造，而是让它从潜在的状态中释放出来。

用于展开这种能力的过程有两个：

一个是通过练习使蛰伏在体内的能力变成行动。它在第一阶段是人为完成的，当它形成习惯之后就变成自然而然的事情了。但练习必须深入到一定程度，足以激励人产生相应的习惯，这种变化才能发生。

另一个更好的方法是，直接打破那层“壳”，将压抑已久的能量释放出来。这种方法无需任何形式的指导，因为大自然坚持自己的主张，个人吸引力其实就是一种天赋。只需将这种天赋以特定的行动表现出来。

如果你能理解这两个过程之间的差别，就不会对我们发现的一个事实感到不解了，这个事实就是：许多人能够从自己的生活习惯中获得那种天赋。无需任何形式的指导，只要采取某些特定的行动就能让自己表现出那样的天赋。我们同许多这样的人交谈过。经过几年的交往，他们中的一些人与我们已经很熟识了。我们搜集了很多这方面的小故事和案例，并对其进行了深入的分析，而且分析的对象是在学界、商业和社会等各个领域取得巨大成功的人。因此可以归结出一些基本的事实，这些事实表明人们不经指导也能获得个人吸引力。这项分析的结果值得我们深入了解。

首先，他们无论是积极还是消极，那种几乎完美的镇定自若都给我们留下了深刻的印象。他们似乎也已意识到这种状态，而且把它保持了下来。

我们还意识到，在他们的肌肉系统和神经系统里存在一定程度的冷静和矜持。他们看起来似乎对这一点非常注意，因为他们似乎每次都在想办法保持这种状态，尽管事实并不总是这样。好的状态遭到破坏也是同一个道理，它一旦发生，立即就被他们自己发现了，而旁观者可能还没注意到。这意味着，对于仅仅因从小到大保持良好习惯而拥有吸引力的人来说，他们知道那些习惯可能在什么时候遭到破坏，就如同一个受过良好教育的人知道自己在什么时候违背了行为准则一样，他们在以后会加以避免。所以，我们会看到那些受过良好教育的人对自己的行为保持高度关注。但从表面看来，那些有吸引力的人总是在自然而然地做着相同的事情。这是我们发现的存在在他们身上的第二个特征。

在这类人身上，显而易见的第三个特征是，他们保证让高度紧张的神经有良好的休息。我们过去分析的诸多伟大的人都具有这样的特征，我们是根据与他们有密切关系的熟人提供的信息完成的这一分析。

他们都有的第四个特征是，太阳穴部位的肌肉很有力。这使得他们在跟别人谈话或聆听别人的话语时，能够用眼睛给对方施加强有力的影响。这不是说，他们借此让自己的目光犀利或给人留下深刻的印象，但它是一种微妙的力量，这点我们将在本书结束之前用很长的篇幅加以解释。

我们注意到，第五个特征在运用中有不同的表现。有时候，它表现为一种最为吸引人的举止风度。而在其他时候，它似乎又表现为一种超乎风度的强悍力量。

另外，无论这些人具备的是哪种特征，他们的声音都非常有磁性。

习惯的运用促成了这一点。没什么能像有磁性的声音这样出自天然。在某种程度上讲，它可以不经任何形式的培养自然生成，但更多的还是习惯使然。比如一个有吸引力的歌星的嗓音可能是天然的，也可能是经过一位伟大的老师强化训练而成。而另外100位业余歌手可能通过有意无意地模仿她的发声方法，进而取得了部分效果。

也就是说，所有人的嗓音都可以经过习惯或训练开发而变得有吸引力。如果你跟拥有吸引力嗓音的人交往，大多数情况下这种嗓音会对你产生影响，有时甚至是缺点也被你模仿。因此，培养有磁性的嗓音要遵循一个严格的科学过程，整个过程严密到可以用数学方法来确定。其中的每一步都不是缓慢进行的，因为其成功取决于：可能训练刚一开始就要进行各项练习，而这些练习有可能就出成果了。培养有吸引力的眼神也是这个道理，不过，个人吸引力学习体系的其他部分得需要一些时间和耐心。

我们刚刚描述过的六个特征在所有不乏吸引力的人身上都是显而易见的，而这些人没有经过相关的学习和训练。但如果我们通过模仿或是对他们的特征进行复制和吸收，那么这些特征借助学习和训练会传播得更快，而这恰恰包含在本书的内容之中，但这只是我们所用学习方法的一部分。这些特征是：

1. 言行举止完全做到镇定自若。

2. 肌肉系统和神经系统要表现出完美的冷静和矜持。

3. 沉默时精神高度集中。

4. 太阳穴部位的肌肉有力，眼神极具吸引力。

5. 生活中保持风度。

6. 有磁性的嗓音。

正如我们说过的那样，这些只是我们训练系统的一部分，它们只是复制了所有取得巨大成功的人物身上那些不变的特征，而那些人物所拥有的个人吸引力是他们天赋的一部分。

但仅有这些天赋的吸引力是不够的，所以，我们看到同样还是这些人，他们还为自己的人生和工作做了充分的精神准备。虽然准备过程中并没有虑及吸引力，但吸引力起了帮助作用，而这种准备反过来也增强了他们的吸引力。另一方面，如果一个人只是有吸引力而没有精神准备，那么他就像是一台马力强劲的机车却没有司机驾驶一样。

为了满足精神准备的需要，我们在这本书中设计了专门的练习，用于激发你的雄心，启发你的心智，培养你的各个思想过程，然后借助天然的吸引力把它们统一在一起。

我们面临的紧迫任务是，首先要确认是什么阻止了身体内部的潜在吸引力整体性地注入大脑和身体的各种机能。它们一旦被扫除，就再也不会妨碍能力的培养。这种能力恰恰是我们求之不得的，事实证明，这种能力一旦在人的言行举止中自由展开，必将使人在发展过程中获得非同寻常的进步，人在生活中的个性和价值也将彰显出来。它自身也会变成一种内在的素质，而不像是后天习得的。 p9gzaH1nRi5Hr7s4hQTQVxBuLW5iq7iMJZfPNZYRxezn7FphSiEosFZIlyiWQ3sh