每种被造物体内都是各种能量的集合。一旦受到适当的激发，这些能量就会集中起来，有时候甚至会产生不可抗拒的力量。所以，许多看上去没有吸引力的人有时候也能被“唤起”，因为他们选择了唤醒自己，而且表现出一种自己从未展示过的力量。正是因为体内的这些能量激发了个人吸引力，从而使一个人以一种（或另一种）完全独特的方式表现自己。

也就是说，吸引力的本质就是普遍存在于人体内的各种力量，它是普遍存在的，也是每个人都拥有的一种潜在力量。所以，从本质上来说，整个世界都是吸引力的传授者，同时也是这个法宝的承受者。

在这里，容许我们再次提醒大家，吸引力不是催眠术。它们最大的区别就在于，一个是主动的、自愿的和有意识的，另一个是被动的、无意识的，甚至是有害的。

对一个人进行催眠很难，除非那个人有一种强直性昏厥的倾向，而这种倾向是神经系统病态的表现。

你可能学习过各种课程，成了拥有全方位能力的专家，但谁是你的实施对象呢？健康的男女不会任凭你摆布他们的感官，你即便试了也不会成功。你唯一的猎物是那些弱者，他们之所以倒霉是因为他们缺乏生命的活力。这样的话，你即便取得胜利也不光彩，就好比一个国王征服了一个布娃娃。教授催眠术的学校是存在的，但它们的学生都是在那些强制性昏厥症患者身上练习，针对的都是些病人。毕业之后，他们也没有什么作为，因为他们自身没有获得吸引力。

凡是个人能发现的东西，直觉和天性都不会告诉你。生活中的竞赛是非常必要的，相应地在各种习惯以及心灵和身体的诸多渴求当中，直觉和欲望的冲动被放在第一位。但在比人低级的动物中，这一原则被推翻了。它们跟人一样，追逐利益是为了保全生命。每一头野兽、每一只鸟和每一条蛇都在生存计划中扮演着重要的角色。一个生命死在另一个生命的利爪之下是最快乐的，也是最容易的。一只鸟若是在老年慢慢地熬到死的那一天，它得忍受好几个月的折磨才能死去；它若是把命丧在猫的爪子或蛇的毒牙上，会在痛苦的生活中找到一丝轻松和快慰。所以，快乐不仅属于猎食者，同样也属于罹难者。

能够证明猎物在猛兽的爪牙之下获得的是自由而不是痛苦的实例数不胜数，我们不得不承认这个论断的正确性。一位猎人说：“我清楚地感觉到老虎的牙齿洞穿了我的肩膀，我却没有感觉它在伤害我，因为当时似乎并不痛苦。”其他许多人也讲述了自己的类似经历。鸟儿在猫的爪子下没有痛苦的表现，猎食者扩大的瞳孔和放射着光芒的眼球淡化了猎物的意志力，随之而来的睡意将神经中的痛觉驱散了。

为了实现这一目标，猎食者有必要凭借一种力量使鸟儿的翅膀失去功能，让它动弹不得。为了达到这一目的，有时候甚至会出现内部的力量压过外部力量的现象，这一点，在猫的身上体现得尤为明显。一般来说，外面的光线变强，眼睛的瞳孔就会收缩，这个过程是自动完成的。猫自然也不例外，当它在太阳底下，眼部的虹膜也会像其它的动物一样闭合成一条竖直的线。但是，若有一只小鸟靠近它，虹膜马上就会张开，瞳孔会瞬间放大，视野覆盖整个区域，即便是在强烈的阳光下也是如此。鸟儿在看到猫放大的瞳孔之前一直是自由的，但之后它便失去了一切。这时，只见猫张牙舞爪，先是吸引鸟儿的听觉，然后是它的视觉，余下的事情就交给吸引力去做了。蛇在捕食猎物时采用的是同样的办法，海洋中的鱼在攫住自己的猎物时也会发出类似的眼神。猛兽中的贵族，比如狮子、老虎、鬣狗和其他数不胜数的动物，在猎食的过程中都把吸引力作为自己的辅助性工具。

顺着动物界的阶梯向上看，我们发现名贵的狗和精力充沛的马都拥有同一种力量。如果没有这种力量，人类这些好伙伴的超级素质就不复存在了。

这种力量不仅是天生的，而且像自然界中其他东西一样很普遍。据说，当一个人面对野兽时，死死地盯住它就能使它不敢轻举妄动。然而，很少有人愿意依赖这么薄弱的防护。这句话是正确的，但这个人必须能按照现在的原理保持住眼中的能量才行。如果野兽的吸引力更为持久，那么这个人的精神将在瞬间崩溃，这也是野兽期待和寻求的。接下来，这个人很快便出现睡意，一切在瞬间结束。

上面所列举的这些低等动物和人类自身的例子，都在向我们证明吸引力的力量，证据就在放大的眼睛瞳孔内。但这不是说任何一个动物或人都能随心所欲地让瞳孔放大。始终不变的是，眼睛的这一部分正常放大是很有吸引力的结果，非正常放大则是由于神经方面的失控。潜在的能量释放出来后是难以控制的。同样的名贵战马，有的就会服从主人命令，有的就会离主人而去，这跟主人的吸引力有直接关系。

吸引力的提高将导致能力的扩大，但并不意味着这样的力量一直都在被使用。换句话来说，最有吸引力的人一般不把自己的力量表现出来，除非他们要把它派上用场。而且，他们似乎要表现出相反的一面。他们的眼睛看起来缺乏神采，甚至是半睡半醒地耷拉着眼皮。因为他们在多数时间里处于休息状态，为必要时点燃体内的能量做准备。一旦出现某种特殊需要，就得在瞬间激发这些能量。

这一课的记述，唯一目的是说明下列事实：动物王国的每一个成员都有自己的精神吸引力，但只有动物需要表现自己的时候才将这样的吸引力激活。无论它的目的是用于催眠还是展示自己的吸引力，对于我们研究这种潜在的力量区别不大，但在运用结果方面差别就大了。直觉教会猎食者在打斗结束后克服猎物的抵抗，作为大自然的补偿，同样还是直觉让罹难者从痛苦中得到些许轻松。

被刺激的动物眼睛中放出火焰一般的光芒，与人类的个人吸引力没有区别。但用法不同，本质结果也是相反的。动物的吸引力与人类的个人吸引力唯一的相同点是它们都用于压倒对手，除此之外它完全用于催眠。

有些人能够控制其他人的意志，凭借的就是他们放大眼睛瞳孔的能力。旁边的人意识到自己眼前的这个人面部正在发生变化，但没有分析其本质。他可能在一定程度上受到影响，产生很无助的感觉。其实，他是陷入了一种催眠状态。

一个人若不是需要医治病人，他绝没有理由对另外一个人实施催眠术。试想一个小伙子希望赢得一个对他不在意的姑娘的芳心，于是试图对她进行催眠，整个过程都会显得荒谬。再试想，一个人想卖出一块土地，对潜在的购买者进行催眠，欲促使他签订协议。首先来说，这件事做成的概率千分之一都不到，即便做成了，法律也不允许。

另一方面，这个国家或其他大国有成千上万的人有意无意地拥有了让人处于半催眠状态的能力。他们当中没有一个愿意让别人知道自己有这样的能力，甚至于不承认这样的事实。我们在过去的45年里，发现5000多名医生有让人处于半催眠状态的能力。这个职业似乎自然而然地用到这种能力，而且效果不错。几乎每个病人都知道，自己最喜欢的某些医生的话语和抚摸有镇静和安慰的作用，这种天赋毫无疑问对病人康复有帮助。我们跟许多医生聊天，说他们正在运用一些让人处于半催眠状态的方法，他们无一例外地都否认了。但是，我们从他们中的许多人身上证实，这一观点有充分的依据。其他医生似乎认为，他们的出现、话语和抚摸给他们的病人带来了安慰和信心，以及缓解痛苦的能力。他们承认，自己过了很长一段时间才发现这一主张是正确的。但一位医生迫不及待地说：“我一生不曾让一位病人陷入催眠状态。”他是没那么做，但是他让病人们安静下来，启发他们对他树立起信心，设法让他们减轻身体上的痛苦和心里的担忧。这么做的效果十分接近于个人吸引力。

律师们也试图对陪审团和法官应用这一让人处于半催眠状态的能力，但一无所获。它能对医生产生帮助作用，却无法帮助辩护律师的事业。牙医仿效医生运用了这一方法，商人在做生意的时候既用个人吸引力也用半催眠术，取得了非同凡响的成功。

人们的语音中包括一系列语调，它们能够对听者产生即时而且显著的影响。如果你弄懂了这些语调的产生方式，那么你很快就能发出这样的语调。有一种语调是母亲用来哄婴儿入睡的，有一种语调是老师用来获得并保持学生们的注意力和尊重的，商人和推销员可以用完全不同的语调促成生意。还有一种语调，它可以在短时间内激发听众倾听的欲望，而且对听到的东西产生浓厚的兴趣。这些都是吸引力而不是催眠。 Po1rFGYPnI09sLwGDPfVS4j9BCXqxoxF3DQg2+y+ESaU8eyNkBP9KFcqTUfLeHJR