贪欲是人的第三种欲望。

任何比人低等的生物都没有这种欲望。不能说哪种动物是贪婪的，尽管有些动物会为冬天储备一些食物，有些偶尔会多吃一些。但是，从这个意义上讲，让它们在争取物质时丧失判断力的贪婪是根本不存在的。

人就完全不同了。有些心理学家表示，贪婪是一种精神疾病，有人认为这是一种神经性疾病，有人认为这是一种生来就有的恐惧感，即认为自己衰老后会因挣钱的能力丧失而陷入贫困。本项研究有义务引导所有的学生无论想到什么问题都不会失去安全感。

即便遭遇贫穷和谋生手段的丧失，吸引力也会毫无疑问地给我们提供安全的保障。有一句古谚语说得很好：“一年比着一年好”，这是精神吸引力的一种表现形式。我们接下来还会重复这句话，而且要赋予它更重要的意义。

吸引力会向我们表明一年确实比着一年好。这句话可以诠释为这样一条规律：所有获得吸引力的人每年的经济条件都在越变越好，这一事实已被反复证明。所有担忧都应被抛弃，否则那些奸诈之徒就会利用人们的担忧把他们变成自己的工具。比如，贪得无厌的人就往往借机把别人的储蓄据为己有。

关于贪婪的故事已经广为人知，几乎没有什么可讨论的，其中蕴含的道理常被用来警告后人。为奸诈之徒所害的人，如果真能做到吃一堑长一智，学会怀疑每一个人和每一个动机，那么他们就很少再度落入捕猎者的圈套。但通常说来，当一个人被骗了之后，他会再度落入另一个陷阱，那个陷阱有着不同的诱饵。这个诱饵刚好对他起作用，他的各种怀疑针对的都是以前的那种诱饵。下面的例子可以帮助你认清几种利用人的贪欲施诈的方法。

一个人在别人的指引下准备向某家公司大规模注资，那人还告诉他，其他类似的公司带来的利润，已经使它们的所有者变得非常富有。在核实了那人的言论之后，他相信这家新公司肯定会成功。他把钱投了进去，最后却发现自己的股份一文不值。第一个诱饵是他想取得巨大收益的贪婪之心。别人告诉他，如果不冒险就不会有收益，这一精神命题并不总是成立的。精神吸引力告诉我们，如果不冒险也就不会有损失，至少这句话在这个案例中是正确的。我们看到，正是贪婪之心让他把自己一半以上的财富押在一项风险系数极高的投资项目上，尽管他的经济条件不容许他这么做。如果他不贪婪，而是按照精神吸引力的要求，把钱放在比较安全的项目上，收取较低的利息，保证每年都有一笔数额不大但比较稳定的结余，那些收益也足以为他和他的家人提供生活用度。从这一点上说，只要我们不贪婪，每个人都可以在吸引力的辅助之下，让自己的经济条件越变越好。

现在盘点一下这些精神吸引力法则。

一个人有足够的资本供自己和家人舒舒服服地生活，每年还有一些结余用于满足其他需求，不过他不贪婪。他也想赚取更多财富，于是考虑投资一个新计划，但他发现自己若失去收入的一半，生活就不那么安逸了。他相信，如果不冒任何风险就不会有任何收益。但精神吸引力告诉他，如果不冒任何风险也就不会有任何损失。我们描述的这种状态不知重复了几百万次，无数人由于自己的贪欲，在伤透了心之后痛苦地走进坟墓。煤矿、金矿、铜矿、银矿、油井和其他数不清的诱惑把灾难带给了投资者，这些投资者原本想追寻那些成功人士的足迹。

还有另外一条精神吸引力法则。我们说过，这类法则多得数不胜数，你在这部作品中看到的只是其中的少数几个。实际上，光解释和说明这些法则就够我们写一部大型专著（《精神吸引力》）了，正是那些法则促使作者将目前的这部作品奉献给学生们。我们在这里要总结出一条最能引导人们进行相关投资的重要法则：凡是劝诱人们购买快速致富项目的股权或股份，哪怕它的真实价值只有对外宣称价值的十分之一，也早就被有钱人拿走了，根本用不着乞求别人购买。如果某类股权具有实实在在的价值，只要它有3%或更少的回报率，就会有大笔的钱往里投。

让我们看一看那些被欺骗者的所作所为，看看他们是如何再次掉进变换了诱饵的陷阱中去的。

上次购买一文不值的公司股份的那个人，一直把股票握在手里，时间长达数年之久。后来，一位衣冠楚楚的绅士找到他，询问他是不是那家公司的股东，他说是。这位来访者不慌不忙，表情平静得像一潭死水，但让人信服。他只是说，那家公司就要开始运营了。好比一条大矿脉被发现了比当初预计多得多的矿藏一样，由多个著名的资本家组成的辛迪加 提出，他们要购买这家重组公司相当数量的售出股份。但是，如果他们买不到足够多的股权，就得放弃这个计划。他正在高价购买该公司的股票期权，价格是那位受害人当初购买股票时的两倍。他是否会以那个价格售出期权？会。他们之间没有正式的交割手续，甚至连凭证都没有，只有一份同意以非常诱人的价格售出股票期权的协议。

那天晚上这个人兴奋极了，因为生活又出现了转机。过了一段时间，他收到一封以铭文字体开头的信，上面是许多在大城市的写字楼套间办公的经理名字，信中说此项交易没能如期完成，因为他们不可能拿到足够的股权来控制这家重组的公司。对于持股人来说这是好消息，他们还在寻求更高的价格。这时，一个对手辛迪加给出更高的价格购买这些股份。几天后，另一个巧舌如簧的人来访，声称自己代表那个对手辛迪加，愿意将价格提高50%购买他手中的股票。这个潜在的受害者说，自己已经将股票期权卖给了第一个辛迪加。但这位陌生人告诉他，期权是有时间限制的，它已经到期。正在他们之间的谈话还没完的时候，第一位来访者拍来一封电报，要求将那份期权的期限延长一个月，并承诺给更高的价格。这个希望安全保本的人决定将期权延期，第二位来访者嘴里咕哝着，满脸失望地走了。

这位受害者的头脑放松了警惕。

几天后，第一位来访者回来了，说他的辛迪加只需要再买一小部分股权就能控股，而有一个人刚好有这么多股份，恰好能满足他们的需要。不过，他没有透露有关那家辛迪加的任何消息。他的股份必须卖给某个陌生人，价格得打个折扣但加上利息，这样在各方面看来才是公平的。这一小部分股份，再加上那位受害人原来的股份，就可以完成这笔交易了。来人拿出该辛迪加的负责人签署的一份合同，他们在合同中同意购买这两部分股票，但前提是这个受害人同意购买第二部分股票。那人看到有机会弥补前面的损失，而且能切实使自己的资本增值，于是就同意了这份协议，其实是购买了第二部分股票。这也几乎耗尽了他的剩余资本。但是，当买入交易完成后，他发现自己拥有了两部分毫无价值的股票，而且再也没有任何一个辛迪加的消息。他也没有找到第一个来访者所说的“我们在上面拥有套房”的那座写字楼。他第二次掉进别人设好的陷阱中，只不过诱饵有所改变。

如果这个人学习了关于个人吸引力的课程，他不会掉进两个陷阱中的任何一个，也不会在晚年心力交瘁，灰头土脸地仰仗他人的施舍过活。

这样的故事早已重复了无数遍。我们敢说，甚至就在我们写这本书的时候，还有数以百万计的人正在因为自己的贪婪——那些人利用他们的贪欲攫取了他们毕生的储蓄——忍受悔恨的痛苦和折磨。

个人吸引力能让所有人完全独立自主地利用自己的判断力和意志力。

我们不相信哪一个读了这本书的人，还会因为那种被称为贪欲的吸引力替代品，让自己的头脑被蒙蔽，丧失意志力。我们这部作品的目标就是，把那些避免不必要损失的方法教给你。 0UUVDknqEPeHPZQ6UK826FUA67VefGg2Yt8SbAwOq5jMsbURy7+LzZ13/tV0fIA2