人类有四种欲望。从这个角度说，人类跟动物王国中的其他所有成员都不同，那些动物只有一种欲望——来自胃部。欲望深深地根植于生命，它不仅是一种身体功能，更是一种天生的渴求。世界上半数以上的人是狡猾的，也就是说，他们知道该怎样利用人们的欲望达到自己的目的。

这种狡诈瞄准的是人们的欲望，因此往往能把人引诱到为他们设计好的巧妙陷阱中，同时还取代了那种崇高的力量——个人吸引力，而且在这两种力量的斗争中经常取得胜利。我们在往下进行之前必须先把这些敌人清理掉，因为它们有可能“取代”真正的吸引力。

这四种欲望是：

1. 食欲。

2. 性欲。

3. 贪欲。

4. 精神欲望。

人类拥有的这四种欲望都有一定的控制力，其中的每一种欲望都是吸引力的替代品。虽然它们中的每一种都能准确地完成吸引力所能完成的任务，但两者之间的差别在于：前者给人带来灾难、损失和痛苦，后者则带来持久的成功。利用人们对饮食的欲求得到的东西，如果是利用吸引力，可能会更好的得到。性魅力所能达到的合法目的，比如说体面的婚姻或者别人对你在异性面前的魅力的赞赏，或者是这种欲望推动人实现的其他目标，也可以借助吸引力来实现。

现在，站在我们面前的是个人吸引力最强大的敌人：食欲。。

下面就要讲述一场生存之战。

我们认识一位极具吸引力的牧师，他总是不能实现自己追求的目标，他试图劝说站在他面前的那个人开始全新的生活，但是他惊奇地发现，自己已经没有信心说服那个人了，于是开始思索问题在哪里。这时，一位执事在他耳边低声说：“这个人饿极了，他的胃两天没有进食了。”当填饱了肚子之后，这个人开始听劝了。这一事件表明，食欲是人类四个欲望中最强烈的一个。

拿破仑（Napoleon）在作战之前，总是让士兵放开了吃，而且这么做还很奏效。除此之外，他还想到一个主意，证明了精神吸引力的力量。每当他下达命令，让那些敌国的俘虏吃得饱饱的，肯定会出现这样的结果：这些俘虏很愿意继续留在法国，而不是回到自己那物资匮乏的祖国去。与之相关的还有这么一个论断，那些根据战俘交换计划回到祖国，后来又同拿破仑交战的士兵很愿意投降，因为他们想再次沦为战俘，再次吃上饱饭。

大多数动物只是因为想获取食物才大开杀戒，很少因为其他原因这么做，除非是保护自己的幼仔。不过，它们必须找到足够的食物，这是大自然的安排，只有这样才能保持物种的延续。随着饥饿感的增强，它们对猎物的攻击会十分猛烈。

人类在食欲的召唤下比受到其他任何引诱都更容易动摇。狡猾的人们明白并且利用这一点，不管他们多么缺乏吸引力，都可以通过一个人的胃口打动他的心。下面就是一个吸引力被其他东西替代的案例，人们为了达到某种目的已把这种方法用了无数遍。

所有女人都知道，猎取一个男人的心的最佳办法就是征服他的胃，这是一句老格言。如果一位妻子的吸引力不够，那么只要她做的饭菜让丈夫满意，就很可能赢得丈夫的心，这比其他任何方法都奏效。对于一个正在追求男性的女士来说，如果她追求的人在犹豫不决，那么就为他提供一顿令他回味无穷的美味。

在社会上，有多道大菜的盛宴也具有极大的诱惑力。在各个阶层的社会交往中，人们的胃口和嘴都受到关注。如果你在午餐时拜访一个人，他八成会请你吃东西。如果你在白天或晚上受到礼遇，也能吃到不少美食。如果一个大人物到达一个国家，他必然会在某个场合受到欢迎和问候，而且肯定能大吃一顿。战场或海难中幸存下来的英雄定会受到公开的宴请。

最近一位著名的政治家刚刚去世。那些等候他批准的日程安排中，吃饭和宴请次数之多让他无暇顾及。不过他还得参加一些，即使这样他的胃口还是吃不消。有一次，他绝望地表示：“如果他们邀请我做些其他的事，我会非常高兴的。”这些太多太滥的宴请被认为是善意的给别人以快乐的安排，因而也得到人们的认可。但是，它们经常被直接用来在一定程度上控制其他人的判断力，男人往往成为这类宴请的对象。有些人由于别人邀请他们享用经过精心准备的盛宴，而在做出决策的时候改变了原来的主意。但是，有吸引力的人心里很清楚那些想用这种手段收买他们的人目的何在，他们不允许自己被食欲控制了自己的判断力。

过去的时候，选民很容易被牛肉桶或威士忌酒瓶里的东西收买。候选人自身没有什么吸引力，于是选择了替代手段。数以百万计的选民被有吸引力之人当众发表的演说打动，但有更多的选民经不住美食的诱惑。不仅政治上如此，在生活的各个领域，都有一些狡诈的人利用人对美食的渴望，达到控制他人的目的，而这些猎物又恰恰容易在这方面意志不坚。

为了避免遭遇这种伎俩时处于被动防守的境地，你应该非常清醒地理解饮食提供者内心的真实目的，不管他提供的饮食多么好，都会给你带来双重的不利影响：首先，你会因此欠下人情。其次，你在处理重要的事务时，耐性和抵抗力都减弱了，头脑不再那么清醒，判断也不再那么准确。

研究这四种欲望时，要把它们融会贯通起来并记在心里。最后，对于那些想通过这些欲望利用你的人，分析他们可能的动机，摆脱被动防御的不利境地。 yq1sPHnmBd6zU8qYDXi7bTxHXw36o0qZ/qv4oRpl1KTP/DWOwM+AwnQBlUImv5ES