吃亏是一种投资

“二战”结束后，日本的汽车运输业相对滞后，于是靠出卖苦力的挑夫应运而生。祖川就是一个挑夫，后来他从家乡招募了24个小伙子到东京，成立了挑夫运输公司。

有一次，祖川给客户运货，因为遭遇了风浪，船被掀翻，货物都沉到了海底，损失非常惨重。祖川只好把自己的全部积蓄赔给货主，省下一部分钱分给24个小伙子。

临行前大家都说：“老板，以后有机会我们还要给你干。”

第二年，祖川东山再起，他回去打了个招呼，那24个人全来了。他们根本不谈工钱，而是说：“老板，你看着给就行。”

在这个故事里，吃亏换回的是人心。

有一个年轻人，在接手了父亲的小买卖之后，决定扩展业务，涉猎更广泛的行业。于是他找到了合作伙伴，一起经营新的生意。

在与伙伴合作的过程中，每到分配利润的时候，他总是四六分成，自己四成，伙伴六成。开始的时候，伙伴很不理解，怀疑他别有用心，或者是头脑有问题。然而，他每次都笑呵呵地说，吃亏是一种投资嘛。伙伴当然也乐得这样分成。

久而久之，他的合作伙伴越来越多，而他一直都坚持伙伴拿利润的大头，自己则拿利润的小头。于是，他的合作伙伴又会介绍其他的合作伙伴给他，这样，他的业务扩展得越来越广，生意越做越红火。当然，仅仅是拿利润的小部分，所赚的资金也是相当可观的。

正因为这样，所以年轻人在商场上驰骋得游刃有余，在各个领域都如鱼得水一般。而他的那些商业上的合作伙伴，有很多也已经不仅仅是生意上的合作伙伴，还变成了生活中难得的朋友。当他遇到困难的时候，那些朋友都会鼎力相助。

还有这样一位富商，他是靠卖小小的纽扣发家的。这位商人开的商店既不能算得上是华丽丰盈，又不能算得上是宽敞明亮，但却足够有特色。在他的商店里，有各种各样的纽扣，大的、小的，杂色的、单色的，金属的、塑料的，一应俱全。

由于纽扣的价格都十分便宜，时常会有人迷惑不解地问：“这小小的纽扣，卖出去一枚，才能赢利几厘钱、几分钱，经营这么大的店铺，房租水电哪里都需要钱，你还有什么赚头呢？不是在赔钱吃亏吗？”

商人笑笑说：“就算是吃亏，也是一种潜在的投资嘛，过两年，你再来看看。”人们往往都是摇摇头，叹口气，走出店门，再回过头来仔细打量一下这家不起眼的纽扣店铺，便消失在人流当中。

由于这家店铺里的纽扣样式十分齐全，无论是什么样的服装丢失了纽扣，在那里都会被想尽办法安上一枚合适得体的纽扣，所以深得女士的喜爱。久而久之，这家纽扣店铺便在这座偌大的城里家喻户晓，无人不知。

店主深深明白的一个道理就是：“世上有赚不完的钱，而对于那些出售一件商品就赢利很多的人，根本就不用去攀比。”这个精明的纽扣商人，他深知靠一枚纽扣、两枚纽扣所赚来的钱实在是微不足道，他想赚的是一个顾客、两个顾客，乃至是更多的顾客终生对纽扣的需要。

毫无疑问，这两个商人都是足够精明的。大多数的时候，我们习惯性地趋利避害，导致我们不肯作出让自己吃亏的事情来，以确保个人的利益不受到损害；我们还认为，实现当下利益的最大化是从商的基本道理。然而，我们往往都忽略了一个类似于钓竿的问题，也就是我们时常所说的“放长线，钓大鱼”。

精明而有智慧的“吃亏”方式，有利于建立起一套完备的体系。无论是对于势单力薄的个人，还是一个庞大的企业，我们需要的是着眼于未来的发展趋势，以及有利于未来发展的条件。当下不具备发展条件时，我们不妨吃点儿小亏，努力去寻找，努力去沟通，这也是一种变相的成本。同时，吃亏更是一种纵观全局之后作出的睿智妥协，不失为拓宽道路的良策。就如那两个聪明又成功的商人，无论是与人合作，还是经商之道，都懂得让步，懂得适时地吃亏，然后赚取更多的利润，成为更大的赢家。

俗语常说：“吃亏是福。”先“吃亏”，其实是给日后的发展留有余地，留有空间。而懂得吃亏的人，时常也是心地仁厚、怀有包容之心的人。“吃亏”是一种自身修养的表现，能够睿智地容纳所有，而老天总会对于这种仁厚作出相应的回报。所以，别小看了“吃亏”这种特殊的投资之道。 3KFBGVzqIAnEYAgZtf39BT09zFmXMSUMXqj9H6pUNKW31lcZ/4Kru1sE8KlfdRw8