下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
几年前，我父亲发现一个很有趣的事：人们为了增强语言的说服力，在交谈中会问别人“你明白我的意思吗？”表面上看，这个问题没什么实际意义，但是后来我渐渐明白这个表达的确有意义。
我父亲是一个很有远见的人。他是我的第一任导师，他教我在面对一个人或一千人时，如何指挥和管理他们，如何和他们沟通以及怎样处理他们的问题。他在仅有140位成员的美国演说家协会名人堂中占得一席。他白手起家建立了首屈一指的房地产销售培训公司，两次入围安永年度企业家大奖。
大多数企业家都有清晰的愿景。然而问题是他们认为企业中所有人都了解愿景。在大多数情况下，很多人都不明白愿景是什么。结果，领导很沮丧，员工很困惑，伟大的愿景无法实现。
提高企业的发展水平要一步一步进行。要先解释清楚你的愿景，然后才能针对人事、流程、财务、战略和客户做出更好的决策。
创业者、企业家务必要让脑海中的愿景落实在纸面上。要和其他人分享愿景，所有人才能了解公司的发展方向，并判断他们是否愿意和领导一起努力。当所有人都在同一阵线上，你会发现问题解决得更快了。帕特里克·兰西奥尼在其著作《团队协作的五种障碍》中提到一位朋友将一家创业公司发展成年收入10亿美元的企业，他这样评论这位企业家的创业故事：“如果公司里所有人都朝一个方向努力，你无论在任何行业、任何市场、面对任何挑战、身处任何时代，你的公司都能成为领军者。”
一家科技公司连续两年发展不利，公司负责人找到我们寻求帮助，最近他们开始使用EOS流程。该公司最大的问题是领导团队找不到发展受阻的原因。造成僵局的原因有很多，但是最主要的原因是公司没有核心愿景。该公司提供三种截然不同的服务，为了吸引不同的客户，一个小时之内员工就要多次改变销售方法，可想而知，内部运作非常复杂。
通过学习EOS流程，该公司决定集中关注一个发展方向。在两次会议中，领导层明确阐明了公司的特色、发展计划、发展方向。在短时间内，他们简化了组织，放弃两项服务以腾出更多资源。这使得员工专注做好一个领域，服务一种类型的客户。目前，公司的目标清晰，市场策略重点明确，再一次步入前进的正轨。这些决策产生了很好的效果，该公司在第一财季取得有史以来最佳的业绩，与去年同期相比收益增加125%。
公司改革的第一步就是“该放手时就放手”。你要阐述的愿景并不是围绕你个人展开的，它涉及的面更广。你需要构建一个高屋建瓴的愿景。愿景确立得越早，你越能做出更好的决策保持公司持久发展。为了学习建立愿景，你需要先思考8个重要问题。
