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在你的宿舍里开始做生意

我在哈佛最难忘的回忆之一,就是1975年1月的一天,我从宿舍楼里给位于阿尔伯克基的一家公司打了一个电话,提出想向他们出售软件。对方说:“我们还没准备好,一个月后你再来找我们吧。”这是个好消息,因为那时软件还根本没有写出来呢。从那个时候起,我日以继夜地在这个小小的课外项目上工作,这导致了我学生生活的结束,以及通往微软公司的不平凡的旅程的开始。

——微软创始人 比尔·盖茨

新生入学季节,一位哈佛教授在《波士顿环球报》发表了一篇文章,题目叫“为了找到好工作现在要做的20件事”,为哈佛大学生度过大学生活提出了一些建议。这些建议,凝结了许多长期在哈佛执教的教授们的经验。其中有一条是建议大学生在宿舍里尝试做生意:“在你的宿舍里开始做生意。雅虎、谷歌都会争先恐后地购买你设计出来的网站。谷歌本身就可以归功于大学宿舍里诞生的买卖。”

从上面这条建议我们可以看出,哈佛教授鼓励学生积极在校创业。他们希望同学们能够在课堂之外,利用业余时间尝试去做一些生意,提高自身的创业素质,积累创业经验。比尔·盖茨也曾在哈佛电脑课上鼓励学生们利用课余时间从事某个项目,并调侃当年如果微软创业失败,自己就继续回哈佛念法律。他的讲话激发了台下很多学生创业的激情。马克·扎克伯格就是在他的鼓励下,毅然离校创建了Facebook。

扎克伯格是哈佛大学心理系的学生。在哈佛他有一个外号叫“程序神人”,因为一有时间,他就会坐在电脑旁编程。他有很多创意,大都与互联网有关,他希望通过网络把更多的人联系起来。为了方便自己工作,他在哈佛柯克兰宿舍楼的寝室里,放了一块2米多长的白板。这种板是电脑高手用来激发灵感的工具。扎克伯格常常在上面写写画画,画完之后低头思索一阵,然后涂掉,拿起笔再重新开始。不对着白板演算的时候,他就会坐到书桌上的电脑前,沉浸在屏幕上呈现的计算中。他花了大量时间编写软件,甚至工作到废寝忘食的地步。

2003年9月,他计划编写一个“课程搭配”(Course Match)的程序,目的是帮助学生们根据别人的选课情况来确定自己的课程表。只要在网页上点击一门课程,就能发现谁报名选学这门课;或者点击一个学生的名字就能看到他选择了哪些课程。很快,有数百名学生开始使用“课程搭配”。哈佛学生觉得这种以人定课的选课方式相当独特,扎克伯格编写的程序正是他们想要的。

但是“课程搭配”的使用者并不是都乖乖地用它来选课,反而是更希望通过它知道邻桌的美女同学都选了哪些课,自己也跟着选择相同的课程,以便有机会与美女搭讪。虽然这有些违背扎克伯格的初衷,但同时也激发出他的灵感,这让他看到了学生之间存在着大量的社交需求。于是他索性建立一个社交性网站“Face mask”,但他没有学生们的照片等个人信息。为此他在一天夜里入侵了学校的数据库,获取了数据库里存储的学生照片。他把这些“黑”来的照片放在自己设计的“Face mask”网站上,当时的点击量超过了2.2万次。

哈佛大学对他的行为非常不满,关闭了他的网站,并给了他一个“留校察看”的处分。扎克伯格为此公开道歉,并且在校报上公开表示“这是不适当的举动”。不过,扎克伯格出自好玩的这个网站,后来一直被学生要求发展成一个包含照片与交往细节的校内网站。扎克伯格听到这个消息后非常高兴,并且决定如果学校不干的话,他要自己干,他将会建一个比学校更棒的网站。

扎克伯格与他的两个室友一同研究,把网站定位为哈佛校友联系及沟通的平台。他们用一个星期的时间就搭建了全新的社交网站Facebook(脸谱)。2004年2月,Facebook正式对外推出,立刻横扫哈佛校园。当月,就有超过半数的哈佛本科生成为Facebook的注册用户。两个月后,Facebook的影响力已经遍及所有常春藤院校和其他一些学校,注册人数很快突破了100万。

Facebook网站注册人数越来越多,当年年底扎克伯格索性效仿比尔·盖茨,从哈佛大学退学,专心致力于Facebook网站开发。

在哈佛校园里面,有一种创业的文化。如果哪个学生,能够像扎克伯格那样,开发出一种风靡一时的产品,往往会被同学们认为是一件很酷的事。哈佛处处都能发现充满激情的“学生创业家”,他们既是技术上的天才,又有很强的商业眼光,如果你指着一个在宿舍里搞项目的学生,说他就是下一个比尔·盖茨,人们也不会觉得有什么大惊小怪,即便是扎克伯格的举动,在当时也并不是多么值得一提的事,他不过是哈佛宿舍中为事业拼搏的众多学子之一罢了。

比尔·盖茨、扎克伯格等哈佛学子的成功表明:宿舍也可以成为我们的创业基地。大学生要善于利用学校的独特资源,在课外尝试一些创业项目,如果成功了,就能尽早实现自己的创业梦想。如果不成功,也可以从中发现自己的弱点和“短板”,为将来积累创业经验。不管成功和失败,这都是一件“稳赚”的事。那么,大学生如何利用学校资源开启自己的创业尝试呢?

第一,可以尝试从校园起步,先为校园消费者服务

Facebook的成功很大程度上要归功于它从大学里起步。参与创建Facebook的哈佛学生莫斯科维茨认为,大学是人们社交网最密集的地方,通常也是人们一生中结交朋友最多的地方,这就是Facebook为什么能在大学发展得如此迅速的原因。Facebook在哈佛成功后,将服务对象进一步拓展到整个常春藤联盟学院,在这些学校站稳脚跟后,又渐渐推向社会。最后Facebook由从宿舍里运行的一台服务器,成长为超过10亿人使用的社交方式。

微软的成功,也得益于哈佛大学在计算机方面的优秀资源。微软的第一个软件产品就是在哈佛大学的计算机室里开发出来的。如果没有哈佛大学的计算机资源,比尔·盖茨就不会那么顺利地开发出微软第一款软件,建立起微软。大学生创业可以充分利用学校的资源,先为校园消费者服务,然后再尝试走向社会。

第二,可以尝试做校园代理

校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求。大学生可以利用课余时间代理校园畅销产品,积累市场经验、锻炼创业能力,做校园代理没有成败之分,对于大学生来说多多益善,如果做得较好,还可以积累一定的资金,为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

第三,可以尝试开加盟店

统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业成功率则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。

第四,可以尝试在高科技行业创业

大学生处于高新科技的前沿,在这方面有先天的优势。微软、谷歌、Facebook等高科技企业,都是起步于大学宿舍。国内“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,也是得益于创业者的技术优势。想在高科技领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时也能吸引风险投资。软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等都是不错的方向。

第五,可以尝试在智力服务行业创业

智力是大学生最大的资本,选择这个行业可以让大学生扬长避短。新东方的创业成功就是一个很好的例子。一般来说,智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等都是不错的选择。

第六,可以尝试开网店

网络购物的快速普及为开网店提供了较好的环境。而且开网店在资金、场地方面也要求不高,非常适合大学生的情况,有不少大学生都加入了网店创业者的行列。

除了上面所说的几种途径外,大学生还可以通过阅读、上网、与创业者交流等方式,找到适合自己的创业机会。最重要的一点是要实现从大学生到创业者角色的转变,在心智上要成熟起来。盖茨、扎克伯格等人在创业时,已经有十分成熟的心智,对人、事、物的看法都很深刻,懂得通过思考人性和社会趋势来确定企业的战略和发展方向,在人际交往和经营管理方面也都有自己独特的方法。

不少大学生表面上虽然开创了自己的事业,但在心态和行为上还延续学生的习惯,这常常是导致创业失败的根本因素。毕业于哈佛大学,易趣网的创始人邵亦波说过,自己永远都是一个创业者。当被人恭维“看上去蛮像一个互联网企业的老板”时,扎克伯格就会有点被激怒的感觉,因为潜意识里,他不愿再把自己当成一个局限于象牙塔的大学生。对于大学生来说,想要成功创业,就要先从意识上把自己当成一个创业者。 EkCuETC6/0gqabrwQubz++RwbrpkrIzZUReHTTvL35pDcakWByqN+Qo6quXQc9Qp

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