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一个成功的布局，必须有一个明确且可行的目标作为方向，明确目标这个属性我们在前面已经介绍过了，那么可行指的是什么呢？其实就是可操作性。
用相声演员郭德纲先生的一句话形容，就是人得知道什么事儿是能办成的什么事儿是办不成的，有些事儿我们刻苦努力去做了，可能能够做成，但有些事儿无论我们怎么刻苦也肯定是做不成的。譬如我们想当美国总统，为了这个拼命地刻苦，但刻苦到最后也肯定是当不成的，因为有些事儿不是人能决定的。
那么，具体到创业上面来，就是说我们的布局要适应现实，现实如何，我们才能够如何，一味地追求理想，结果脱离了现实，那么最终还是一败涂地。
刚刚接触互联网的时候，马云就意识到了用互联网做生意的商机，在当时，他想到的是做一个连接中外的“丝绸之路”，为中外的商业领域搭通桥梁。1997年，马云来到北京，为外经贸部开发了官方网站，他朝着自己的理想迈进了一大步，之后又开发了网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站，他一步接一步地走，但最终却走进了泥里。
因为国家政策、政府干涉、市场影响等多个因素，这些官网并没有起到马云所预想的沟通中外贸易桥梁的作用，对于民间的国际贸易促进有限，地位变得越来越尴尬。如此的现实摆在面前，这让马云味同嚼蜡，但同时他也开始痛定思痛。
为什么官方的网站会做不下去呢？马云得出一个结论，真正国际贸易的潜力在民间，在那些小企业身上。于是，马云果断辞去了公职，下海创业，将服务对象瞄准到那些外贸小企业身上，于是便有了之后的阿里巴巴和淘宝。
马云的成功在于他为了适应市场的需要而转变了布局的方向，而最终市场也给了他丰厚的回报。
无论是在什么行业，无论是做什么事业，我们绝不能够逆市场而动，而应该顺应市场的潮流。市场需要什么，我们的布局方向就应该调整到什么方向上，这是马云先失败后成功给予我们的教训。
市场是什么？说到底还是人，是客户。客户的需要，便是市场的需要。阿里巴巴的服务对象，基本上都是一些小企业和私人小公司，这是中国市场的主流，是中国商务市场上数量最多的客户，有了这些客户做保证，马云还能不成功吗？
中国人说客户是“衣食父母”，西方人说客户是“上帝”，无论是“衣食父母”还是“上帝”，都是企业命运的决定者。有所谓“得人心者得天下”，一个企业只有赢得了客户的心，才能赢得客户的忠诚，进而创造更多的利润。企业从一个客户那里挣到的钱越多，客户的忠诚度就越高。因为客户在花费金钱的同时，往往也会投入相应的时间、精力。企业要多关注自己的客户，建立起与客户之间的良好感情，维护客户的忠诚度。
然而，我们经常看到的却是另一种情形，有些企业因为产品和服务的突出，在短时间内占领了市场，因为产生了不缺客户的错觉，进而没有花太多的时间在客户身上。但其实只要是有经验的管理者都会明白，这种情况不会维持很长时间，一旦该产品在市场上的优势减弱或者不见，客户就会立即抛弃这个企业，进而导致企业走向末路。
今天我们都知道克莱斯勒是一家以对市场高度敏感著称的汽车公司，但在上个世纪七八十年代，克莱斯勒可并非如此。
在当时，克莱斯勒陷入了前所未有的危机，几近破产，而原因就是太过保守，不注意观察消费者的需求。在上个世纪七八十年代的美国汽车市场，商家竞争的手段正是一个从营销手段到改变车型的过渡时期，而以刻板保守著称的克莱斯勒，其选择自然是前者，通过营销策略来占领市场。但是，这一套却在与其他公司的竞争中败下阵来，面对层出不穷的新车型，消费者纷纷抛弃了单调的克莱斯勒。
由此我们可以看出，客户的需求对于公司的生存是多么的重要，小到饭店的菜色，大到汽车公司的车型，如果不能为市场所接纳，那就只有死路一条。不过好在克莱斯科公司最后明白了市场的重要性，进而一改之前保守的作风，转而跟进市场，从而造就了企业的新生。
具体到我们自身也是同样的道理，当我们在为自己的前路布局的时候，一定要注意迎合市场，只有迎合市场的布局，才有未来可谈，否则就一定为市场所淘汰。
马云的布局之策
市场需要的，即便再俗再小，也一样有未来，市场排斥的，无论看起来多么高大上，最终都只会成为赔钱买卖。因此在布局的时候，一定要分析市场，从现实出发，热血沸腾一拍脑门就干上项目、规划战略，这是蠢人的做法。