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越是利润巨大的领域，其竞争就必然越激烈，在激烈的竞争中，一个新生力量如何才能够保全自己、发展自己呢？马云告诉我们，低调与务实是非常重要的。
现在，随着马云在公众视线当中露面的机会越来越多，他的高调已经成了人所皆知的。然而将时钟拨回十几年前，在阿里巴巴刚刚成立的时候，马云却是非常低调的。
1999年，马云带领17位创始人在杭州成立了阿里巴巴公司，同年他获得高盛、软银等多家投资公司的投资，总计达2500万美元，阿里巴巴瞬间变得财大气粗起来。
然而，虽然有了钱，但马云却异常朴实，因为条件所限，马云之前将公司安放在杭州的一个居民区里，办公室就是居民用房。现在有钱了，马云完全有能力租写字楼了，但他却仍然没有搬离居民楼，在居民楼里面办公，马云一直坚持了6年时间，直到因为业务发展的需要不得不扩大办公面积才宣告搬离。
在居民区办公有两个好处，第一是节约成本，比起写字楼高昂的租金，居民区办公实在是很廉价，第二是低调，作为一个刚刚进入互联网行业的小字辈企业，低调是生存之道。
有些读者可能会不以为然，认为互联网是靠名气打天下的领域，谁名声响、招牌大，谁才有更大的生存空间。像马云这样低调，怎么可能会有未来，须知酒香也是怕巷子深的。
然而马云却不这么认为，他清楚地意识到，互联网企业的高调是对于其品牌来说，但在行业内部，高调则往往意味着成为竞争者的靶子，须知枪打出头鸟，一个小字辈的企业如果过分的高调，说不定就会被哪个大佬看不上眼进而找麻烦了。
刻意的低调，这是马云最聪明的布局，也是他能够成功的重要原因。较之于8848这样引人注目的行业先驱，马云选择了遮盖住自己的光芒，他将更多的精力放在了做实事上面，拓展个人电子商务领域，创立支付宝，每一步都走得无比踏实，而也正是这坚实的每一步，造就了马云最后的成功。
我们可以试想一下，如果当初没有那刻意低调的布局策略，没有走暗藏锋芒这一步，那么马云现在会怎样呢？在一片赞誉声中的马云会迷失方向，进而觉得自己的成功已经足够，不再思进取；而在行业竞争中耗费了太多精力的阿里巴巴也自然再也没有能力去踏实的创新，淘宝和支付宝都将不复存在。那么今天的阿里巴巴恐怕就会和当初如雨后春笋般成立的众多电商企业一样，随着春雨的褪去而一个个销声匿迹。
《菜根谭》上有句话叫“鹰立如睡，虎行似病”，这句话的意思是说老鹰站在那里就像睡着了，老虎走路时像有病的模样，这就是它们准备捕捉猎物之前的手段。
所以，一个真正有才能有野心能成大事的人，他在布局的时候第一步一定是悄无声息、极端务实的，而绝不会做出一副不可一世的模样。因为低调是隐藏自己，务实是积蓄力量，在暗地里等待机会的来临，成功自然就离你更近了。
2007年11月14日，深圳体育场，长春亚泰以4:1的比分战胜深圳上清饮队，从而将该赛季的中超冠军收入囊中。在竞争激烈的中超赛场，长春亚泰队以刚刚升入中超两年的新军身份就夺取了冠军，其主教练高洪波自然居功至伟，而高洪波是如何能够带领年轻的长春队从“诸强争霸”中脱颖而出的呢？靠的就是“扮猪吃老虎”。
在赛季刚刚开始的时候，面对媒体和球迷，高洪波低调宣称长春队这个赛季的目标仅是保级而已，这无形中就使得诸如山东鲁能、北京国安、上海申花这样的豪门球队对其放松了警惕，尽全力投入到彼此的厮杀之中。而高洪波的长春队也正是利用这样的机会慢慢积攒积分，等到这些豪门醒过味来将矛头对准长春队时，高洪波手里的优势已经足够大了。
然而即便奠定了冠军的基础，高洪波仍然表现得非常低调，他一再强调自己的目标是拿到下赛季的亚冠参赛资格就好，对于中超冠军是不敢奢望的。高洪波如此的言论，无形中麻痹了在身后追赶的北京国安队，国安在多场能够追上亚泰队的比赛中由于心理问题而没能获胜，最终拱手将冠军送给了“新人”长春亚泰队。
可以这样说，高洪波和亚泰队的成功与马云的成功是同出一辙，在布局阶段刻意低调，躲过竞争对手的明枪暗箭，实现对自己的保护。他们都是在竞争对手们相互厮杀倒下后，在暗中积蓄力量，等待属于自己的机会，并最终撕掉沉默的面孔一飞冲天。对于有实力的人，如此的布局是可以保证你立于不败之地的。
马云的布局之策
无论做什么事，务实是第一要务，而想要务实，首先就要低调，低调是成功布局之法，只有缩起身来将力量积蓄在体内，才能保证力量越积越多，最终在控局阶段实现对对手的反超。