必要时借助肢体语言

曾在某网站上看到一个关于马云演讲手势的图片集。在这些图片中，马云有时挥动双手，像是在描绘一个辽阔壮美的景象；有时单手轻竖食指，像是在阐述一丝见解；有时伸开手掌，掌面朝前，像是在宣布一件要事；有时紧握拳头，似是在鼓动呐喊。

看过马云演讲的人都知道，马云讲话时的手势很多，而这些手势也几乎成了他的招牌动作。在美国麻省理工学院的讲台上，他口若悬河，张牙舞爪；在哈佛讲台上，与诺基亚总裁挥动双手，激烈辩论，赢得台下上千名听众的长时间鼓掌。如果仔细观察，你会发现，他的每一个手势都不是多余的，而是非常自然地挥洒而出，每一个手势或动作，配合着他所描述的事物，都有了一定的意义。

许多人之所以被他的演讲所吸引，不仅仅是因为他幽默睿智的语言、精彩的谈吐，更因为他那丰富多彩的肢体语言。

据统计，口头语言只占我们整个“语言”表达的20%左右，剩下的80%是非口头语言的陈述，这其中很大一部分来源于“肢体语言”。在表达一个人的真实思想和感情时，“肢体语言”所起的作用往往比口头语言要大得多。一个能说会道的人，大都会利用非口头语言来补充口头语言。但需要引起注意的是，只有当你的肢体语言和你的口头语言完全一致时，你才能完全表达出想要的效果。

马云非常善于运用自己的肢体语言，尤其是在演讲过程中，他自信之时双手插袋，动情之时收紧两腮、握紧拳手，激动之处两手张开的肢体语言，已经在听众心中留下了深刻的印象，并且还成为他演讲的一大亮点。在接受媒体采访时，他还习惯搞出种种小动作，有时是摆弄一小盒火柴，有时是衔着一根长长的烟杆，有时是拍打小球……在旁人眼里，他的这些动作看起来匪夷所思，但他的解释却是：这样有助于思维和表达。事实上，这些肢体语言的确给他加分不少，也是他激励演讲获得成功的一大重要因素。

2010年12月，在北京对外经贸大学的图书馆报告厅里，马云与来自全国各地的青年网友和大学生热烈交流，分享创业心得。

马云不像那些时尚的CEO，会有专门的机构来规划自己的公众形象，相反，他每次出场时的装扮都很简单普通，一件黄色的套头衫，一条黑色的休闲裤即可。但即便是这样，也不能掩盖他对公众的吸引力。马云刚一上场就赢得了在场听众经久不息的掌声。

尽管主持人王利芬特别介绍，马云带病坚持来到现场，非常不易。但站在台上，马云却依然神态轻松，挥洒自如，并且依然用他那招牌式的灿烂笑容和丰富的肢体语言来展示他的活力与亲和力。

活动中有一个“快问快答”环节。观众此起彼伏的提问，而马云几乎不假思索的回答。

“请问您最希望拥有哪项才华？”

“我最希望我能面对任何困难，在任何的快乐中都不会迷失自己。”

“请问您最恐惧什么？”

“我最恐惧什么？”马云微笑着思索了一下，然后回答：“好像没什么东西我最恐惧。”

“请问您满意自己的外表吗？会有哪一点不满意呢？”

“年轻的时候我挺不满意，现在我都挺满意。”

“请问您最欣赏男性身上的哪种品质？”

“乐观地看待世界。”

“您最喜欢女性身上的什么品质？”

“乐观地看待我。”

说完，台下的听众一阵哈哈大笑。

在与学生的快问快答中，马云敏捷的才思、笃定的语气、犀利的眼神、幽默的谈吐以及丰富的肢体动作，给现场听众留下了深刻的印象，而这，似乎也已成为他固定的媒体形象。每当他演讲时，在与听众进行眼神交流，他的肢体语言也在释放诱人的信息，吸引着听众的注意。总之，这些丰富的肢体语言，不仅形成了马云演讲时的强大气场，还让台下的听众听得内心激情澎湃。

很多时候，肢体比嘴巴更会“说话”，当人的某些情感和欲望用口头语言很难表达时，借助肢体语言，就能更容易表达起来。所以很多时候，人们都愿意借助手势来表达一个人的内心情感。在很多名人的演讲中，我们都能看到肢体语言的妙用，他们用它来夸张搞笑，加强演讲效果，对于现场观众则起到很强的激励效果。可以毫不夸张地说，肢体语言就是演讲者的第二张脸，它能起到很好的修饰作用。

在美国总统奥巴马的演讲中，我们经常能看到他挥动手臂、激情高昂的演讲动作，而正是这些丰富多变、略带夸张的肢体动作，让奥巴马的演讲变得激动人心。听众听起来不仅格外认真，而且还让现场气氛变得既轻松又深厚。

回顾2008年的美国大选辩论。作为民主党总统候选人的奥巴马，与共和党候选人麦凯恩就经济、能源、医疗保健和外交政策等进行了激烈交锋。在辩论中，两人经常用手指着对方做出指责的架势，并走来走去，有时直接对台下的观众讲话。

辩论后民调初步显示，奥巴马在这场辩论中占据了上风。究其原因，除了辩论议题和内容外，麦凯恩在辩论中的肢体语言显然吃了亏，因为在与奥巴马讲话时，他似乎不知道站在哪里，曾经一只手撑在椅子上，身体斜靠着，看起来很不自在，尽管他想显得幽默，却并不怎么逗乐。而奥巴马则时而耐心倾听，时而舒服地坐在椅子上，神态自然、轻松地发表见解。

所以，肢体语言不论是在演讲中，还是在普通的交谈中，都将起到与口头语言同等关键的作用。一个人要想使自己的谈话更有吸引力，一定要多多借助那些丰富多彩的肢体语言。

当然，某些肢体语言有特定的含义，在使用这些肢体语言的时候，一定要有所注意，因为它们可能并不适用于某些场合。比如赫鲁晓夫在访问美国时曾做过一个紧握双手举过头顶，在空中摇晃的手势。他的本意是向美国人问候，却引发了美国人的不满。原来，在美国，这种肢体语言表示的是拳击手击败对手后的洋洋得意。

因此，我们既要懂得运用肢体语言来表达自己的某种想法，又要注意在不同的场合使用不同的肢体语言，来正确阐述自己的观点。如果你正准备参加一场演讲比赛，想要使自己的表现不落俗套，那么不妨认真钻研一下马云每一次演讲的肢体语言和各种表情，相信你一定能调动现场的气氛，为自己赢得满堂喝彩。

说话艺术

一个懂得运用肢体语言的人是活泼而受欢迎的，肢体语言常常能将一个人的激情挥洒在演讲或谈话中。在演讲或谈话中引入肢体语言，能够辅助口头语言，起到不俗的说话效果。 BQ4jN3wOaFXby8pPIA4xeen92grJgOSYdq+S5iKhoEmElWyKM77xzKG7EE1u5UZ5