要想让别人信服，先让自己信服

演讲，或者谈话，总是要讲给别人听的，那些富有激励性的话语，怎样才能通过伶牙俐齿，穿过空气，进入到别人的耳朵里，并且让别人信服呢？首先，在向别人传达之前，你自己必须要百分百地相信才行。思想文化工作也好，意识形态宣传也罢，只有做到言行一致、知行合一，才能真正打动人心。

假设你在推销一件产品，如果这件产品的性能和质量连你自己都不相信，那么你在向顾客推销时，也一定是模棱两可的，这样就很难说服别人。而你也不可能成为一个好的推销员。你必须懂得，只有自己真的相信，才能让别人相信你，要想让别人信服，先让自己信服。一个人只有在讲自己相信的事物或道理时，才能够讲得自信满满，讲得铿锵有力。

现在，在一些网站上或者网络流行语中，经常能看到一些“马云语录”，马云的话经常被人们奉为至理名言。但是，你有没有想过，马云的话为什么总能赢得人们的认可，让听者热血沸腾呢？你可能会说，因为他很成功。其实，这只是一方面，最重要的是，因为他讲的话首先是他自己相信的。

2010年，马云曾在一个经济论坛上公开表示，过去的全球化是必须懂得美国、懂得欧洲，但是今后必须是懂得中国才有可能在世界各地做生意，才能获得更大的成功，中国将会是制定下一个世界游戏规则的地方。

马云说：“为什么一些外国互联网公司来到中国后大都失败了？谷歌不行、雅虎不行、eBay也不行，难道是水土不服？难道它们都被中国本土公司给搞死掉了？任何一个失败者都会给自己找很多借口。我们最大的错误就是，总是为失败找理由，不为成功找方向。”

“外国互联网公司到中国倒下了五、六家，而中国公司呢？倒下多少家？五千家都不止！为什么倒下？他们口头上总是抱怨没有钱、跟政府不会搞关系、没有这个那个。其实这些都是借口。阿里巴巴走到今天，从来没有开口跟政府要过一分钱，没有从银行贷过一分钱。应该说，我们比任何人都艰难，可我们为什么活下来了？因为我们有理想，我们乐观，我们相信中国一定有未来，并且看好这个未来，我们没办法走，必须点点滴滴闯出来，不能因为一点困难就撤走。”

马云的这番演讲词并没有华丽的辞藻堆砌，也没有声势浩大的呐喊，但是言语中所折射出的那份坚信却是满满的。也许很多人觉得他是“事后诸葛亮”，很能忽悠，但是他之所以能非常自信地讲出这些东西来，正是因为他相信。无论别人怎么看待，最起码他自己相信。而正是因为这份自信，才使得他的话更具吸引力，更能使人信服。

有句古话说得好：“你相信什么，你就会是什么，你就会过上怎样的生活。”我们只有相信什么，才会去这么做，而做出来的结果，也会证明我们的相信是正确的。马云相信他自己的看法，所以按照自己的去做了，而结果也恰恰证明了他的看法是对的，所以他才会在演讲中讲得足够吸引人。就像马云自己说的那样：“很多人演讲的话全是对的，但是他们不相信，我自己讲的东西可能全是错的，但我自己很相信。”

要想感染别人，先得自己有自信。就像你在推销一件东西时，只有对产品足够了解，足够相信，在向别人阐述它的时候，你才有足够的热情，而只有这种饱满的热情才最具感染力，也才最能使别人信服。如果自己都不能说服自己，那么你就注定无法征服你的听众。

有一位国际顶尖的杂技高手，参加了一档极具挑战性的节目。在两座山之间的悬崖上架有一条钢丝，而他的任务就是从钢丝的这头走到另一头。

节目开始了，杂技高手站在钢丝的一头，准备走钢丝，全场观众凝神屏息。只见他全神贯注地盯着前方的目标，伸开双臂，从容淡定地缓慢挪动步子，一步步朝目标走去，终于，他顺利地走了过去。在场的观众无不为他捏一把汗，继而是热烈的掌声和欢呼声。

他的表演还未结束。接着，他对现场观众说：“我要再表演一次，这次我会绑住我的双手，然后走到另一边，你们相信我能做到吗？”人们都清楚，走钢丝靠的就是双手的平衡，而现在他竟然要将双手绑上，来尝试一次，这该有多难啊！但是人们又知道，既然杂技高手敢这么说，就一定能行的，所以人们都拭目以待，为他加油：“我们相信你，你一定能行！”这次，杂技高手果然如他所说，用绳子绑住了双手，然后屏气慢走，结果令人惊叹：他又走了过去。“太棒了，简直不可思议！”人们再次报以热烈的掌声。

节目还没结束。杂技高手又对观众说：“我再表演一次，这次我不仅要绑住双手，还要将眼睛蒙上，那么，你们相信我能做到吗？”观众们不再犹豫，纷纷喊道：“我们相信你！你可以的！”果然，这次，他又走过去了！

表演仍未结束。这次，他从人群中找到一个孩子，然后对所有的人说：“这是我的儿子，现在我要把他放到我的肩膀上，然后绑住双手，蒙住眼睛走过去，你们相信我能行吗？”人们热烈呼喊都说：“相信！我们永远相信你！”

“真的相信我吗？”杂技高手又问了一遍。

“相信！真的相信！”所有的观众都喊道。

“真的？”杂技高手再次问道。

“真的！绝对相信你！”人们齐声回答。

“那好，既然你们这么相信我，现在我把我的儿子放下来，换上你们的孩子，还有人愿意相信吗？”杂技高手问道。

这时，场上鸦雀无声，再也没有人敢说相信了。

所有的说服开始都源于自我相信的力量。相信不是说说而已，更多时候，相信只是开始，不是终点，因为在相信之后，你要付出的是切实的努力，来证明你所相信的。所以，只有内心真正地相信，才能迸发出源源不断的能量和动力，而这才是相信的真正意义。

现实中，当你想要用自己的话去激励别人，去让别人信服之前，一定要问问自己的内心，你是否相信你所说的这些话？如果连你自己都不相信，又怎么能够奢望你的听众领悟或者懂得呢？

只有自己真的相信，才能让别人相信。无论何时，我们都要有一份责任感，只有自己相信，自己亲身实践证明了的东西，再去讲给别人听。否则，你说的话只会是空话、套话，激不起任何浪花。而你自己，也将会失去别人的信任。

说话艺术

如果你有一个想法，想得到别人的认同；如果你想要激励别人的斗志，那么在向别人谈论或者激励之前，一定要相信你的这种想法，给自己找到足够的依据去支撑这个想法。这样，你的话语才有足够的分量。 LaC/1ufu2Ufy1PTKoSixM2opi3naIjMNSIaX/nmJKQkHf//+9Erjce4RXgJfN1Cv