概念到今天这个时代已经不能卖钱了

创业是一件很现实的事情，与此同时，创业也是一件游走在成功与失败之间的风险投资。所有的事情，在成功之前谁都不敢保证一定能成功，也正是因为这种不可预知的风险的存在，才使得每一个走向成功的企业显得如此弥足珍贵，而成功者也会变得令人羡慕。

但是羡慕归羡慕，如果不付诸行动是不可能取得成功的。理想与现实之间有一条漫长的实践之路，只要你肯上路，你就会离梦想更进一步。马云的成功激起了很多创业者的信心，也正是在马云的带动下，中国企业如雨后春笋般纷纷涌现出来，现在，创业俨然成为了一种流行。

素有骗子、疯子、狂人之称的马云，一直都活跃在人们的视线中，他善于用最简短、最形象、最通俗的语言表达其深刻的成功哲学。也正是因为此，他登上CCTV《赢在中国》的评审舞台，他对现场选手的点评更是征服了几乎所有的选手和现场观众，成为了创业者心中的“创业教父”。从一个平凡穷小子到世界电子商务巨头，马云就是这个时代名副其实的草根英雄和创业偶像。而马云在艰苦创业的过程中积聚起来的睿智思维和名言论断，更是成为了很多中国创业者的创业指南。

在某一期《赢在中国》中，马云对台上的选手做了这样的点评：

“我可能会讲得比较重一点，我觉得你是我最担心的，刚才我挺担心观众选你，幸亏差了一票。为什么这么讲？我想跟你探讨一下，其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明是智慧的天敌，自认为很聪明的人，很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东，把你的团队想得比自己聪明，因为他们基本上都知道。我的感觉，你的整个故事，你刚才讲到你跑过很多VC，大家都没给你钱，但是我必须告诉你真话，因为你讲的很多是概念，概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。所以我觉得，不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。也许我的智商比较低，没听懂，如果还有很多人没听懂，问题肯定出在你身上，而不是别人身上，所以这是我给你的一个建议，希望你记住。如果你按现有的套路出去讲一百次，还不给你钱，不是因为大家觉得你的东西不好，而是听不懂。”

马云的点评一针见血地点出了现在很多创业者都存在的一个大问题，那就是眼高手低，自以为是，拿出很多的点子，但最后却都没能取得成功。其实很多时候创业者的概念并不是不行，而是缺乏可实践性，没有实用价值。这就像是一个华丽的花瓶，用来装文雅还行，用来装财富，却装不了几百块钱的硬币。

一直以来马云都是很注重实践营运的，只要是他认为可行的东西，他就会将它付诸实践。嘴上说说的概念永远变不成白花花的银子，而埋头苦干反而更容易致富。

2008年10月25日，第二期“河南青年创业大讲堂”在郑东新区国际会展中心开幕。马云作为本期主讲嘉宾发表了一段很长的演讲。

在演讲中他提到，1995年开始碰上互联网，一番试用之后他觉得这个东西很靠谱，有意思，如果创业说不定可以试试看。于是他就打算做网页，回到中国以后，他立刻就请了24个朋友，开会，然后他讲了两个小时。到最后讨论的时候，只有一个人说你要想干的话，就干，干不好，赶快逃回来。

马云继续讲道：“最后我想给大家一个建议，这是一个中国的通病，也是全世界青年的通病，就是晚上想想千条路，早上起来走原路。那时候中国还没有互联网，你解释不清楚，中国第一个互联网的翻译就是我翻译的。

一个对互联网知之甚少的人都能敢想敢做，只要是觉得实际可行就立刻行动起来开始创业，相比之下，当时那些比马云有“学问”的人却显得胆怯多了。就像马云说的，我们都有一个通病，就是晚上想想千条路，早上起来走原路。我们总是一想到将要面对不可预知的困难，就会畏缩着不敢前进，而勇敢者，哪怕还没有做好十足的准备，他们也会在跌跌撞撞中走向成功。而这就是，屈于行动与敢于行动最本质的不同。

所以，如果你想要创业，或者已经走上了创业的道路，那就不要回头，勇敢地走下去。不要在路上被各种新鲜好玩的概念给诱惑住了，那些都只是一文不值的想法而已，真材实料的实践才是企业最应该做的。

归根结底，企业要做的是实实在在的产品或是令人满意的服务，而不是虚无缥缈的概念。概念是不能拿来卖钱的，如果你觉得概念可以被生产出来那就赶快行动，如果你觉得那只是天方夜谭，那就挣脱诱惑赶快放弃。总之，做企业不是造梦，有销路的产品才是企业营销的目的，它们会像武器一样，捍卫企业在市场上的竞争地位。

马云的营销手段