1.8　手绘服饰，“画”出来的财富

当下很多时尚男女经常抱怨在服装店很难购买到符合自己个性的衣服，不是嫌衣服色彩单调，就是怪图案千篇一律。不过，最近出现的手绘服饰店里，顾客可以给自己的衣服画上各式各样的图案，如最新的动漫形象或美图，使自己的个性和品位在这方寸之间得以展现。

把漂亮“穿”在身上

在这个个性张扬的年代，流行的元素在不断的更新。面对千篇一律的休闲服饰，订做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。当几米的手绘画本流行的时候，追赶时尚与个性的人们想到把那些漂亮的图案“穿”在身上。

美丽的荷花、恬静的青山绿水、可爱的卡通人物、复杂的抽象画……都可以出现在手绘服饰上面。深圳华联地铁商城谭小姐的“手绘”小店开张一个多月后，不少人听说以后跑来买自己心仪的新奇衣衫或发挥自己的想象力，亲手设计一些另类的图案放在衣服上。店里的大多数顾客还是年轻人，有的还要求把情侣的头像画在自己的衣服上，非常有意思。

手绘服饰并不是年轻人的专利，不少中老年人也非常喜爱这类服饰。一般年轻人比较青睐卡通类的或者是一些个性的图案，而中老年人则会选择一些较为典雅的图案。谭小姐小店的顾客就定位在25岁以上的白领，所以小店的风格追求雅致，衣服的图案也以较为婉约的图案为主。此外，在手绘的基础上，又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，令手绘服装更富个性。

在衣服上绘画图案，颜料的选择是有讲究的，必须是水洗不掉色，对人体健康没有任何影响。手绘服饰的“光板衣服”大多是纯棉的质地，手绘衣服的质量有两个方面，首先是手绘出来的图案漂不漂亮，二是衣服的款式和质量能不能满足顾客的需要。

谭小姐在开店的筹备期间，在“光板衣服”的选择上就花了不少的工夫。她把深圳各家大型百货商场逛了遍，仔细研究了服装流行的款式，自己设计出几款衣服的款式。然后到东门的布料市场上选购了优质的纯棉布料，找深圳服装加工厂加工自己设计“光板衣服”。但由于谭小姐加工数量有限，较大的服装厂都拒绝她的订单，经过谭小姐的努力，一家小服装厂终于接受了谭小姐的订单，生产出了令她满意的纯棉“光板衣服”。谭小姐认为，虽然自己设计“光板衣服”花了大量的时间和精力，但“光板衣服”的质量得到保证。

走进谭小姐的小店可以发现天花板是一副“蝶恋花”的画布，店里布置的非常典雅。她介绍，从开始决定着手绘服饰店到正式开张，前前后后只化了20多天的时间，店里的装修是自己用了两天时间花4000多元完成的。当时装修店面就考虑要用最少的钱，装修出符合手绘服饰店的要求的环境，经过一番思索，决定自己来设计装修。于是到布料市场上用三四百元钱买了一些10元1米的布料，自己动手在布上画画装饰小店。

如今，从没有经营过小店的谭小姐也在慢慢摸索着经营之道，从最初主要在T恤上绘画，到现在她的产品已经增加裙子、裤子、鞋子、布包，她现在的愿望是：把小店做精做好，形成自己的服装品牌。

在这个性张扬的年代，缺的永远不是时尚，而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意，足以改变人生。手绘服饰有着特定的纪念意义，干这一行，要会赶时髦、抓时机，思想还得超前。

2002年世界杯足球赛开赛前两个月，有一位“手绘”服装商预料到球星手绘服饰肯定会“火”，于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册，并招兵买马聘用了几名专兼职画师，将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后，店里每天都有球迷赶来求购，当月就赚了8万多元。

把艺术穿在脚上

在很多人利用手绘服饰大展宏图的时候，有一些服装商独辟蹊径，利用手绘袜子，手绘布鞋狠狠地赚了一把。在这个个性流行的年代，只要敢想，没有什么是不可能的。

修读美术专业的菲菲毕业后没找到合适的工作，便时常在街上闲逛。见市面上卖的鞋千篇一律，她灵机一动，不如尝试自己画布鞋！她画的一双极其夸张的脚趾外露鞋，被妹妹阿仙迫不及待地穿出去炫耀，还真引来很多人围观。

好像真有市场！于是，菲菲和从事平面设计的妹妹阿仙便决定一起创业，首先以地摊形式卖，打开销路后，再租铺位自立门户。

市场上的普通布鞋不够舒适而且不耐穿，在这种鞋子上画图不是太理想，所以一定要找到品质好的布鞋。可现在的鞋厂绝大部分都生产皮鞋或运动鞋，生产布鞋的已经很少。姐妹俩好不容易找到一家，却需要交4万元定金才行。两人只好去找中国鞋业商会的网站，按照上面的电话号码从早到晚逐个打，但听到的答案只有两个：“没有啊！”“订这么少不行啊！”姐妹俩那一阵子打电话打得很彷徨，甚至曾想过放弃。但始终都不甘心，最终两人采取分别出去拜访不同的鞋厂，希望靠诚意增加机会。

有一次探访一家鞋厂，答复又是不行，两人站在商厦大堂迟迟不肯放弃。经过两星期的死缠烂打，终于磨得厂商愿意供应500双鞋，开始了这门生意。

刚开业时，由于还未建立口碑，客人最担心鞋上颜料会脱色。怎么办？看着一拨一拨人进来，欣赏一圈后，又一拨一拨地往外走，姐妹俩心急如焚。实际上，彩绘布鞋的颜料均来自美国、澳洲，这些外国进口的材料全部是两姐妹在网上搜寻的结果。而且每一种颜料都经过姐妹俩的严格测试，测试程序包括浸水一天一夜、用牙刷刷及用湿布搓。但不管两人如何对产品胸有成竹，不管对顾客解释得多么详尽，终究还是不能消除顾客的疑虑。

忽然有一天，两人想到了一个好办法——干脆将鞋放在鱼缸内，然后摆在店门口，用行动来证明鞋子的质量。鞋浸了一个月，颜料没有掉色，但布鞋却发了霉。不过，这时客人的信心已经建立，两人才把鞋扔掉。

姐妹俩希望每个客人都可以穿上独一无二、代表自己风格的鞋子。开业两个月后，店里已经有70款鞋供客人选择。比如脚趾外露、绵羊睡在草地上、诡异城堡与蝙蝠等，无论是可爱还是创意奇特的款式，都是由姐妹俩亲手设计并画出来的。合理的收费也让大部分顾客很满意。 bVW2sZAC0cxN7zAfSfBnQt301KGKqUGO3UqFunb9XolPdH10ow9UCWJqat0GFLHk