抓住转瞬即逝的偶然

马云说：

一个偶然的机会，我到了美国，因为杭州市政府和美国投资者讨论高速公司投资，讨论了一年的时间都没结果，所以他们就请我去做翻译，重新去协调。我自己感觉我的英文还不错，我的英文演讲比中文演讲还要好。那么我在美国协调的过程中，有些人一直和我讲“Internet”（互联网）。当时，我根本不知道Internet是什么东西，那是在1995年3月份。

我到西雅图，一个朋友跟我说：“马云，这是Internet，你试试看，不管你想搜什么东西，基本上都可以搜出来。”说实话，1995年我连电脑都不敢敲，我怕敲坏了，电脑是很贵的东西，敲坏了是要赔的。他说：“你试试看，没关系。”那时候Yahoo（雅虎）很小，搜索引擎网站很少很少。我敲了一个词“beer”，一下子出现了5家公司，有美国的、日本的、德国的，就是没有中国的。我很好奇敲了个“chinaBeer”，它说没有，我又敲了一个“china”，还是没有，显示“no data”（没有找到结果）。我又敲了一个“chinahistory”，在Yahoo页面上出现了一段50字的简单介绍，我觉得这个很有意思，怎么会没有中国的东西？

我就问这个朋友，这个东西怎么用？他告诉我做一个homepage（主页），就可以放到网上去，放到搜索引擎里去，有人看就会好了。朋友说：“你可以试试看，你能不能做个网站。”我说我有个公司，已经开始试着做翻译社，那就把翻译社的简历做成一个网页放在Internet上试试看。我们早上9点开始做，做好后，放到互联网上。在中午12点15分得到了五个反馈，我跑过去一看，有日本的、美国的、德国的，最后一封是来自一个海外的留学生，他说，这是在互联网上建立的第一家真正的中国公司。我觉得这个东西很神奇，才3个多小时就有五六个反馈，那是不得了的事情。我说我回去以后反正要离开学校了，我要开始做互联网。今天很多人说马云眼光很独到，真是非常聪明，眼光看得这么远，当年就看出来了，那是假话。当年反正要出来了，如果我发现有人让我开饭店，我也就去了。这个绝对不是特别伟大的想法，只是偶然碰上。

在《天下没有难做的生意》一书中，作者如此形容马云的阿里巴巴之旅：“他蹲在海边琢磨着要跳下去已经很久了，正好在他要跳的时候，发现海边上有一块叫作互联网的木头，于是他顺手操起这块木头，不管不顾就‘扑通’跳下海去。”

当然，这次和互联网的“偶然”碰撞，带给马云的首先是一段历险。“那次去美国，简直可以说是惨无人道，所有稀奇古怪的事情都发生了，最后我发现那个人是个骗子。他曾经说给我10万美金年薪跟他合伙干，让我一起去骗中方的企业，我是打死不肯干。我跟他去见投资者期间，曾经有人跟我提起过互联网，那时在美国互联网还挺先进的。他带着我去拉斯维加斯玩，中间发生了很多事情，因为他以前也带过一些政府官员去玩，一般是玩上三天就回来了，但是我的目的是要去搞清到底发生了什么事。当时的情况特别逗，我用25美分在老虎机上赢了600美元，就是凭着这600美元后来走上了互联网的道路。”

1995年之前，马云的目标是留校，做一个出色的英文老师；1995年之后，马云的目标是“走出去闯闯”，直到他第一次接触互联网。马云在美国的历险，成为他职业生涯的转折点。一方面，这段惨痛的美国经历肯定给马云留下了不小的心理创伤；另一方面，马云也因祸得福，他不仅触摸到了互联网，也因为在赌城拉斯维加斯赢了600美元，拥有了互联网创业的第一笔启动资金。

后来，马云详细回顾了这段历险：“从拉斯维加斯回来之后，我发现这是个骗局，我要走，但是他不让我走，把我关在房间里，也不管我。最后我觉得不行了，我就找了个理由，对他说：‘如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行，我们应该投资一些其他的事。’我就跟他讲有这么个互联网，他也听不懂，但是他说真要是那样的话你可以回去看看。我就拿着着600美元从洛杉矶往回走。这个家伙坏透了，后来被国际刑警追捕通缉。”

1995年3月，马云回到杭州，和学校校长说要辞职，理由是要搞互联网。接下来，马云开始了艰辛的创业生涯，借了两万块钱，租了套房子做办公室，用家里的家具做办公设备。

在同时期的互联网界，马云算是一个异类。他不懂技术，不懂互联网，甚至不懂经商，却一头扎进互联网这个大的江湖中。但是，市场总会对那些先行者进行奖励，正是因为市场一空二白，所以一个简单的创新就能赢得喝彩。

“那个时候神奇的是，我给杭州的一个朋友——钱江律师事务所做了一个网站。那个时候中国的网站真是太少了，我们觉得中国的第一批网站是杭州第二电视机厂、望湖宾馆、钱江律师事务所。因为中国网站挂上去的太少了，所以效果特别好。正好那时中国正在召开世界妇女代表大会，我们的望湖宾馆网页做好以后，许多人到了杭州以后，会专程过去看看望湖宾馆。钱江律师事务所的人把网站挂上去后，半夜三更老是有人打电话给他。那时候（网页的宣传）效果很好，我们也很有信心。”

创业路上，运气和贵人从何而来？很多时候，是来自转瞬即逝的偶然。这种偶然，是呼啸而至的大时代的小信号，是大变革来临之前蹑着猫步的小冲击。见到让自己心动的机会，一定要毫不犹豫地抓住。