创新是被“逼”出来的

马云说：

支付宝现在看来是一个很成功的创新，但在我这里，是被“逼”出来的。当年，淘宝做得很热闹，但是没办法交易，中国的网上诚信现状倒逼我们必须解决支付的问题。但是，这个事儿得国家发牌照，我们做还是不做？大的国有银行不愿意涉足这个领域，但是它们不做，花旗银行、汇丰银行这些外资银行可以做。那年我参加会议的时候，听一位领导人讲：“什么让你创新和作出对未来的决定？那是使命。”所以我告诉同事们，我们做支付宝，但是我会每个季度向央行等有关部门报告我们到底是怎么做的，要做得干净、做得透明。

马云很多产品和策略，都是这种被“逼”之下的产物。

1999年，创业初期，马云被逼采取了“墙外开花墙内香”的模式，先打开国际市场，再利用国际市场的影响力拉动国内市场。

2003年，马云被eBay所逼，采取“农村包围城市”战略。当年，阿里巴巴以1亿元打造淘宝网，而eBay则宣布将投放1亿美元，仅仅用于eBay的推广。eBay还和不少门户网站签订了近一年的排他性合约。

马云此举，也是被逼无奈，但是，这一逼，却也逼出了另一个天地，那就是利用垂直网站、论坛和个人网站的巨大传播力。事实证明，这个“农村根据地”对淘宝网贡献巨大。

这一年，马云在淘宝网全体员工大会上如此作全体动员：“现在敌人已经采取行动，要将我们扼杀在摇篮里，我们一定要想出其他的办法。世界上不是只有一条路通向罗马。毛主席能想出农村包围城市这样创造性的军事理论，我们也可以拿来用一用。eBay不是控制了大城市吗？我们就到农村去，到敌人防守最薄弱的地方去壮大自己。”

2004年，马云创建支付宝模式。当时，这一模式谈不上创新，甚至被批评很愚蠢。实际上这就是“中介担保”：你买一个包，我不相信你，钱不敢汇过去，就把钱放在支付宝里面。收到包后，满意了就告诉中介把钱汇过去，不满意就通知中介把钱退回来。

“我和学者们谈到这种想法时，他们说：‘太愚蠢了，这个东西几百年以前就有。早就淘汰了，你干吗还要做？’但是我们不想去创造一种新的商业模式，只不过是为了解决很现实的问题，至于它在技术上有没有创新，那不是我们关心的话题。经过几年的‘盲人骑瞎虎’，到今天为止，支付宝的用户已经突破5.6亿人。”

被“逼”出来的创新，才是真正的创新实力派。郭德纲总结自己如何成为“著名的非著名”演员时说：“当年做梦都想成为晚会演员，穿着西装抹着红嘴巴儿四处慰问去。奈何同业一口饭都不给，反倒集中兵力围剿，我生生被逼出一条活路，才侥幸至此。想起苏秦的一句话：‘使我有洛阳二顷田，安能佩六国相印？’”