计 以逸待劳

困敌之势①，不以战；损刚益柔②。

注 释

①【困敌之势】迫使敌人处于困顿的境地。②【损刚益柔】语出《易经·损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可能相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为“艮，艮为山”，下卦为“兑，兑为泽”。上山下泽，意为：大泽浸蚀山根之象，也就是说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫“损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。

寓 意

善于用兵的人，就应该在敌人士气正盛时避而不战，趁敌人士气衰竭时才发起猛攻。这是掌握军心、正确运用士气的方法。困敌可积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使敌人由强变弱，而对我军因势利导又可变被动为主动，如：管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。

【计谋解析】

以逸待劳出自于孙子兵法中的军争篇和虚实篇，“以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”“凡先处战地而待敌者佚（同逸），后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”逸：安闲；劳：疲劳。意思是指做好充分的战争准备，养精蓄锐，等敌人疲乏的时候，再给敌人迎头痛击，从而取得战争的胜利。就是说，凡是先到战场等待敌人的，就能从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是去调动敌人，而决不会被敌人调动。引申为，做任何事情，先做好充分的准备，就能占据主动，沉着应对外部力量的干扰，都可以说是以逸待劳。

打仗和做事是不同的，做事情讲究的是效益。在战争中，以逸待劳讲的是一个“拖”字。它不是拖着让别人来处理，而是一种权变的手段，使自己不被突然发生的事情弄得手忙脚乱。是使自己在今后占据主动、采取的“拖”的方法，沉着应对，静观事物的变化，然后作出判断。或者主动让对方在拖的这段时间内疲于奔命，磨灭对方的锐气，然后伺机出击，打垮对手。古代战争中，孙膑马陵道伏击庞涓、李牧大破匈奴、曹操破袁绍于官渡运用的就是这种计策。

中华武术中也特别讲究以逸待劳的运用。你看两个拳师比武，聪明的拳师往往退让一步，不动脑子的就气势汹汹，一开始就使出全部本领，结果往往被先退让者打倒。

在商战中，是以退步赢得时机，需要经营者心理承受能力好，自我状态良好，才能达到自己真正的目的。

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曹刿击退齐军

春秋时期，齐国侵犯鲁国。

鲁国在几年前曾经被齐国打败过，现在听到齐国大军压境，鲁国的国君便慌了，忙问手下的大臣说：“齐国欺人太甚，大家有什么御敌的方法就拿出来吧。”大家你一句我一句的说了好久，还是想不出什么好办法来。

这时，有一个大臣说：“我向大王推荐一人，说不定此人有破齐的办法。”

“快说，是谁？”鲁国国君像抓到一根救命草似的，急切地看着那个大臣。“曹刿。”大臣说：“他不在朝堂做官，是隐士。”“那去请他来。”

曹刿来了，鲁王问他：“你有什么破齐的办法？”曹刿说：“现在还不好说，因为战争是变幻莫测的。如果您能给我一个随军参战的机会，或许我能看出齐军的破绽来，然后随机应变，设计破齐。”

鲁国国君也没有更好的办法，只得答应了曹刿的要求，让他跟在自己身边，做个参谋。心里却仍是七上八下的，很不踏实。

齐军和鲁军在长勺这个地方相遇了。齐军以前赢过鲁军，所以主将很轻敌，看见鲁国国君在军中，便想一鼓作气把鲁国国君抓过来。一时间，齐军战鼓齐鸣，喊杀声震天，士兵们排山倒海地冲了过来。

鲁国国君慌了，忙令士兵击鼓，出兵应战。曹刿连忙拦住，说：“不可，敌军士气正旺，只能坚守阵地。”鲁侯于是传令，坚守阵地。

齐军冲过来，碰到鲁军铁桶般的防御阵地，没讨到便宜，便又退了回去。过了一会儿，齐军又再一次发动冲锋。和第一次一样，齐军碰到的还是盾牌和长矛组成的阵地，没法冲进去，只得又退回来。

齐军主帅看了，对部下说：“鲁军胆小如鼠，看来今天是不敢交战了。”部下齐声附和。

齐军主帅又下了第三次冲锋命令。这时齐军嘴里虽然喊叫着，心里却想鲁军是不会出来应战的，感觉这次冲锋像是在玩游戏似的，无须绷紧神经，斗志已经松懈下来。

曹刿听到齐军擂起了第三通鼓，看到齐军队形已乱，便对鲁国国君说：“是时候出击了。”

鲁军憋了很久，听到鼓声，顿时像下山的猛虎冲向齐兵。齐兵没有防备，慌忙招架。结果被杀得七零八落，溃不成军。

鲁国国君见打赢了，高兴得不得了，就下令乘胜追击。曹刿又连忙拦住。他跳下战车，看看地上的车马痕迹，又站到车顶看了齐军一会儿，说：“可以放心追。”鲁军乘势把齐军赶回了齐国，缴获了如山的战利品。

鲁国庆祝胜利的酒宴上，鲁国国君好奇地问曹刿：“我不明白，为什么齐军三通鼓后，我军再出击就会赢？”

曹刿说：“历来打仗主要凭的是勇气。第一次擂鼓冲锋时，士气最旺盛。这时如果没有十分把握胜过对方，就应该坚守阵地。第二次擂鼓时，敌人的士气就不如第一次了，斗志也下降了。到了第三次擂鼓，敌人的士气已经衰竭了，战斗力减半。即使喊得厉害，那也是吓唬胆小的。所以我军在敌人士气衰竭时再出击，就能一鼓作气地击败敌人。”

“哦，原来如此。为什么我军胜利了，你却不马上要我军追击，这又是什么原因呢？”

“兵书常说，兵不厌诈。不马上追击是防备齐军有诈，引诱我军追击。”曹刿接着说：“下车看敌军车辙，到车顶看敌军溃退的迹象，都是为了防备有诈。当我看到齐军一窝蜂地逃跑，车辙杂乱，将士丢盔弃甲，旗帜都东倒西歪的拖在地上跑，我就确信他们是真的逃跑了，因此才敢大胆进军了。”

“先生不愧为一代智者。来！为鲁国的胜利干杯！”鲁国国君高举酒杯，对着曹刿和大臣们说。

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王翦大破楚军

战国末期，秦国将军李信率二十万军队攻打楚国。一开始，秦军锐不可当，接连占领楚国几座城池。不久，秦军却中了楚军的埋伏，损失数万，狼狈逃回秦国。

消息传到咸阳，满城议论纷纷，满朝大臣有主战的，也有休战的，争论得很热闹，秦王想到准备好多年的伐楚计划失败了，很是恼怒。大殿议政时，他问：“朝中还有谁能够为我伐楚？”

有一大臣建议：“对付楚军还需老将王翦。”

王翦因年岁已高，已经告老还乡了。秦王宣召王翦至宫中后，拨给他六十万大军，命令他出兵伐楚。王翦把兵带到秦楚边境驻扎下来，楚国见秦国又来攻打，立即派大军抗敌。

两军对垒，战事一触即发。可是，王翦却毫无进攻的意思，只是专心修筑城池，摆出一个长期固守的架势。楚军以为秦军上次被打怕了，不敢进攻了。楚将也急于想击退秦军，经常派人马出来叫阵，可是秦军就是不理。秦楚两军就这样相持了一年多。

秦军军营中，秦王经常派密使来询问战事的进展情况，都被王翦以楚军太强大为理由，给打发回去了。这样秦国的人都以为王翦是在守边，防范楚国进攻。他们都没有料到，这一年来，王翦在军中勉励将士勤操苦练、养精蓄锐，秦军将士人人身强体壮、技艺精进。而楚军的军营里，将士们因战争而绷紧的神经也早已慢慢松懈下来，以为秦军不会再打了，的确是在守边。

一天，楚军主帅召集众将商议，说：“我军与秦军在边境相持一年有余了，秦军避而不战，大家有何看法？”

“这不明摆着吗？我军天天叫骂挑战，他们就是不理，难道不是被我们打怕了吗？”楚军中一大将说。

“将军，我们这样耗着也不是个好办法，再说我们在野外住了一年多了，粮草运转不方便，不如撤回到城里去，让将士们作一下休整。”另外一个将领说道。

“这个主意不错。”众将附和道。

“好吧，我向楚王请示下，看他作怎样的安排。”

楚王很快回复说他们可以撤到城里休整，于是楚军决定东撤。

秦军探子已经探到楚军正在拔营起寨，连忙报告王翦。王翦知道机会来了，他下令击鼓召集将士，追击正在撤退的楚军。秦军将士士气高涨，人人如猛虎下山，楚军将士只想回城休息，哪里有防备，勉强一战，就溃不成军。秦军乘胜追击，接连攻下数城。

几年后，秦灭了楚国。 XF8CTfQQh82Zw6vE4eIafeJJSG0y+P7Q0H4yxJ/oUCIOFyOPGWlvbwC59D5hbc/S