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正话也可反说

丘吉尔任英国首相期间,有一次为了赶时间去开会而超速开车,结果被一个巡路的交警逮了个正着。交警请丘吉尔出示驾驶证,丘吉尔看了看交警说:“我是当今的首相丘吉尔。”交警一听,顿时生气地说:“你真是胡说,你肯定是冒牌货,被我逮住了就冒充首相!”丘吉尔看着有些生气的警员,于是改口说:“你真聪明,你猜对了!我就是冒牌货,我就是冒牌的丘吉尔!”交警一听丘吉尔这么说,顿时一愣,然后把他放走了。

中国有句俗话说:“宁可信其有,不可信其无。”丘吉尔就是充分地利用了这个道理才解决了麻烦。他实话实说的时候反而被人怀疑,他正话反说的时候就让交警摸不清虚实,只好放行。话只要说得好就能很好地表达意思,有时遇到的事情不好直说就更需要把话换个说法,这样对说话者和听话者而言都有好处。尤其是劝谏别人的时候更应该采取这样的方法。劝谏顾名思义是要别人放弃自己的想法,说得直白别人不一定会接受。尤其是下级劝谏上级的时候,下级的意见或建议不一定会让领导放弃自己的观点,但是如果懂得技巧,抓住人物心理就会事半功倍。而正话反说无疑是一种很好的办法。

秦朝有一个很擅长讲笑话的侏儒艺人叫优旃,因为他讲的笑话都不是纯粹逗人乐的,因此很受百姓的喜爱。秦始皇听说后就把他招进宫给自己讲笑话。有一次,秦始皇突然心血来潮想要扩大狩猎区域。他征求群臣的意见,群臣害怕直接反驳会得罪秦始皇,没有人敢说话,只有优旃一个人站起来说:“这真是个好主意!你们想想看,如果我们多养一些禽兽在里面,那么敌人知道了就不敢来了。如果敌人有不怕死的来了,那么我们可以下令麋鹿用角把他们顶回去就行了。这样我们就不用出动自己的兵力和财力,而且会保得国家安稳。”秦始皇听完微微一笑,之后再也没有提及扩大狩猎区域的事情。

优旃并没有直接反对秦始皇的意思,而是顺着他的意思推论出了如果那样做的后果会导致国力空虚,说不定敌人还会乘虚而入。正话反说不但顾全了秦始皇的面子,也保全了优旃自己。他把自己要说的话暗藏在“正话”里,秦始皇听出了其中的意思,那么自己的目的也就达到了。

春秋战国时期,楚国有一个叫优孟的人,此人以能言善辩著称,尤其擅长在谈笑之间劝说国君。楚庄王对自己的一匹马很喜欢,甚至把马看得超过了人,不但为马披上了锦绣的衣服,还给马准备了房舍,甚至还有床垫,就连喂马的饲料都是上等的枣脯。可是,好景不长,马因为吃得太好太多,不久就因为患肥胖病死了。庄王非常难过,下令全体大臣都要给马戴孝,还让人给马准备上等的棺木,而且还要用大夫的礼仪来安葬马。

楚庄王的做法遭到了群臣的反对,纷纷上书劝谏庄王。但是楚庄王对群臣的劝说十分反感,还说谁要是再劝谏就杀了谁,顿时群臣无语。

优孟听说这件事后赶到大殿,刚步入门阶就大哭不已。庄王见优孟哭得伤心,就问他原因。 优孟伤心地说:“想我们楚国是堂堂大国,而这匹马又是大王的最爱,它死了只是用大夫的礼仪来安葬,我觉得礼太薄了,应该用国君的礼仪来安葬它比较合适。”

楚庄王听到优孟与群臣不一样的言论,顿时很高兴地问道:“照你看来,应该怎样办才好呢?” 优孟慢吞吞地说:“我觉得应该厚葬这匹马,应该用楚国最上等的棺木,然后派人修墓,将齐王和赵王陪祭在前面,将韩王和魏王安放在后面做护卫,还要用牛、羊、猪来隆重祭祀,然后拨一部分税收作为每年祭马的费用。”说到这里,优孟看了看楚庄王说:“这样别的诸侯听到死马的葬礼如此隆重,都知道大王您把马看得比人重要。”

优孟说服楚庄王没有采用激进的语言,而是利用正话反说的方法,从相反的方向委婉而含蓄地表明自己的意思,这样就能更好地让楚庄王接受。正话反说是谈话的一个技巧,不直接表达自己的本意,而是通过谈话让对方了解自己的意思。在特定的情况下采用正话反说,可能会收到意想不到的效果。

齐国有一个人说话的时候不小心得罪了齐景公,这让齐景公很生气。于是景公命人将这个触怒自己的人绑在了柱子上,然后要召集武士来肢解他。景公知道会有人阻止他的杀人行动,于是提前就下了命令:“如果谁敢劝谏就杀了谁。”文武百官见景公如此生气谁也不敢上前劝谏了。晏子看见武士们要对那人动刀了,急忙走上前去说:“请让我来试第一刀吧。”众人觉得很奇怪,因为在他们眼里晏子是个很好的人,从来不亲手杀人,他今天的表现很奇怪。只见晏子左手抓着那个人的头,右手磨着刀,突然抬头看了看天,然后问坐在一旁的景公说:“请问陛下知道古代贤明的君王要肢解人是从哪里开始下刀的吗?”齐景公听晏子一说就急忙离席,紧张地说:“不要动手,把他放了吧,是我错了。”那个被绑在柱子上的人早就被吓死过去了,当醒过来知道事情的原委后,他向晏子磕了3个头。

一次,专门饲养马的马夫杀死了景公曾经骑过的马。因为那匹马生病很久了,马夫害怕老马将疾病传给别的马,于是就把它宰杀了。齐景公知道后非常心疼,斥责那个马夫,盛怒之下要杀了他。马夫一看自己闯祸了,就跪在地上求饶。晏子在一旁看见了这个情况,就急忙对景公说:“您这样急着要杀死他,太便宜他了。因为他不知道自己的罪过,您应该历数他的罪过,这样让他死得也安心,然后再杀他也不迟呀。”齐景公说:“好吧,就由你来处置他吧。” 晏子走近马夫说:“你身为我们国君的马夫却把马给杀了,罪该当死。更可恶的是国君竟然会因为一匹马杀掉养马的人,这对你而言又是一条死罪。如果国君因为一匹马杀掉养马人的事情传到其他诸侯那里,到时候他们都知道我们的国君爱马而不爱人,就会落得个不仁不义的罪名,这是非常严重的,所以你非死不可。”晏子还想再说什么,齐景公连忙说:“夫子还是赶快放了他吧,不然我就会让天下人笑话了,会成为一个不仁不义的人。”就这样,马夫被晏子巧妙地救了下来。

晏子面对上级没有直接地说出自己的意见,因为他知道,在当时那个情况之下,求情是无济于事的,而且还可能惹怒君王。晏子很聪明,他没有直接说君王不对,而是顺着君王的意思走,并且不断地夸大这个观点,君王自然就会意识到自己的错误,从而也会给自己一个很好的台阶下。说话的方式不同,得到的结果也不同。对不同的人要说不同的话,这样才能“对症下药”。有的话需要正着说,有的话需要反义地表达,这关键要看说话的对象。

每个人都有自己为人处世的方法,说话其实也一样,人不同,说出来的话也不同。有人喜欢直截了当,那么在说话的时候太含蓄就会招人厌;有人喜欢委婉,那么在说话的时候像白开水一样就显得没有水平。对待不同的人要说不同的话,有的人只要稍微一点拨就知晓了,但是跟有的人说话时就要正话反说,这些都是根据倾听者的要求来决定的。更确切地说是自己想要达到的目标不同,那么说出来的话也就不同,给人带来的语言魅力也就不同。 gIy5GnNXn98W209XgDcLf+wtZYsp8tBit3VbUC2nAhM0hlMmpJuLpeiZnYIeALnJ

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