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有位经销商花了5万块钱做了一个特别大的户外广告，几个月下来，销售量却没有达到理想目标。后来，有人问起这次巨型广告的效应，他说：“假如你在最繁华、最高的大厦上投放了一块大型户外广告，与此同时，两边紧挨着两块比你的广告牌还要大的户外广告。作为对这里的广告位最为关注的人，你现在能告诉我：除你的品牌之外，另外两个广告牌是哪个品牌在做吗？”很多人都回答不出来，只有很少一部分人能大略地描述广告的某些特点或广告语大概的内容。由此可见，如此巨大的广告都没在最关注人群的心中留下什么印象，又怎么会在消费者心目中留下深刻的印象呢？
其实，广告不在于大小，而在于是否能引起消费者的关注，而大部分广告传播效应不佳的真正原因就在不清楚这一点。
（1）广告设计应考虑到受众的习惯。一般而言，普通的消费者是很少刻意去看广告的。大多数消费者面对广告，都习惯一扫而过。在这种情况下，如果你的广告不能在短时间内给人们留下印象的话，那么就等于失去了一次宣传机会，只有等下一次宣传机会的到来，然而，如果广告内容依旧如此无趣，消费者下次也一定会一扫而过。
在广告设计中，有一个“315原则”。“315原则”指出，广告的主要诉求应该让受众在3秒钟内明白，广告表达字数不超过15个。只有在这个范围内的广告，才能最大限度地让广告受众记在心里。因此，广告应该提炼好核心广告语，遵循“315原则”设计广告内容，让内容率先进入消费者的视野，提升广告效应。
（2）广告主题应紧贴消费者利益。广告传播的低层次要求就是让消费者记住商品，高层次要求就是勾起消费者的购买欲望。一般来说，品牌的知名度只能给消费者提供购买参考，在广告中，利益关注比品牌知名度关注更重要。
现实生活中，常常看到这样的情况：让人大倒胃口的“俗广告”，其广告效应非常好；而一些专业人士觉得很好的广告，却卖不动货。其中一个重要的原因就是“雅广告”尽管设计得“引人入胜”，但是并没有“扣人心弦”，没有从消费者的利益角度阐述广告主题，他们根本就不知道这个广告中所描述的东西能给自己的生活带来怎样的特别好处。因此，一个生意人首先应该思考的问题不是品牌带给自己的利益，而是向消费者正确描述这个品牌带给消费者的好处在哪里。当然，消费者的需求、利益是多样的，但是在这些需求、利益之中，必定有相对集中的几个方面。须知，空泛的广告主题只会分散消费者对品牌的注意力，反而不利于消费者心理印象的形成。
（3）第一次广告投放应该蓄足势。没有集中曝光的广告，其效果必定不好。这是因为消费者是健忘的，如果不能在短时间内多次冲击他们的视觉和听觉，消费者就很难牢牢地记在心里。有人把广告形容成“轰炸”，就是这个道理。一些小生意者在投放广告时，喜欢细水长流，实际上这样的效果微乎其微，基本上起不到作用。
（4）选择广告传播方式以及媒介要科学。谁也没有想到一个没有做过电子产品销售、也没有操作过炊具的蜥蜴团队，能在短短的时间内把好记星和乐无烟在全国搞得红红火火。蜥蜴团队不仅让广告主题贴近消费者利益，他们选择的广告媒介也非常科学。蜥蜴团队有一个非常有名的说法：“要快就选择报纸做软文，要稳就得上电视”，其实，他们所遵循的正是广告投放的时效原则，在预算范围内，应该选择最能产生效应的广告宣传方式和媒介。
总而言之，广告投放不在于投入多少，而在于广告是否能够产生最大的宣传效果。在广告中，应该以消费者的心理需求为基础，紧扣消费者的利益关口，并结合自己的产品特性，通过最佳的表达方式进行宣传，这样才能发挥出广而告之的效力，让你的生意备受瞩目。