“校友”是你最大的财富

“少帅班”曾经引起人们高度的关注，之所以称之为“少帅班”是因为：班内同学的家长一般都拥有自己的企业或公司，这些同学毕业以后将会成为家族企业的接班人，所以学校筹建整合了“校友人脉”的市场部。很多大学都认为，“人脉”理念是大学创业教育中不可或缺的一项内容。

在美国、日本等发达国家，名校之间都通过类似于“常春藤”的联盟组织活动，促使学生之间广结“人脉”。研究表明，如果将美国麻省理工学院的校友和教师团体组建成一个独立的国家，那么该国家的经济实力将排在世界第24位，其重要原因之一就是该校拥有广泛的校友人脉。

知识经济时代的竞争中，信息就是资源和财富，最广泛地结交一些朋友，你的成功率就会愈高。大部分人20岁以前是在学校度过的，所以“校友”就是每个人最大的财富，这种人脉关系越广泛，为你开辟的信息渠道就会越多，能够有助于你提高社会竞争力。

很多人选择读MBA，不仅因为想拥有国际学习的经历，更重要的是想结交一些各行各业的精英，从而拥有非同寻常的人际关系。75％的人认为，读MBA的最大作用在于建立强大的人际关系网，因为国际知名的大学内，其同学也是颇有实力和决定性的人物，能和这样的人成为同学，就等于获得了一种无形的资产和财富，他们事业的成功，在很大程度上也影响着你的事业。

在国内上学建立的是实用人际关系网，而在国外上学建立的就是国际人际网，你的同学会遍布世界各地，并且都是全球性的很强的领军人物，你可以和同行或者异行的精英共处一室。要是没有“人脉”的优势，相信很多国际知名的大学也会贬值很多，这就是名校的最大魅力所在。

一流大学建立起的人脉网，是千金难买的财富。要是你就读于最好的学府，你必定会认识一些杰出的人。日后当翻开历史手册，会看到很多名人都是校友，所以很多人宁愿花费高价，牺牲自己与家人团聚的时间去国外攻读高等学位。

现在某些知名的世界级企业，都相继开设了MBA学习班，企业投入众多资金，不仅是想提高高级管理阶层和政府要员的能力和管理知识，更重要的目的是建立强大的人际关系网。

当今世界各行各业的竞争都是非常激烈的，资源不可缺，人际关系更是不能少。在学校里与人结识，不会有地位、能力、财富的歧视，因为你们是同学，这就为彼此日后发展打下了坚实的基础，你要知道：校友资源就是潜在的资产和财富。

今日建立同学人脉，就意味着明日的财富，所以求学不仅可以增加管理经验，又可以多结识一些朋友。你可以在商务学习班看见生意上的伙伴或者潜在的合作者，与他们保持良好的互动互利关系，你的获利也是无限的！

消除障碍心理，抱有乐观的交友愿望

有的生意人生性内向，所以与陌生人交往时，会感觉拘谨或者不自在，但是因为职业原因又必须与人交往，否则事业就无法开辟。作为生意人的你，需要交往。

但是面对陌生人时，由于一无所知，你常常会产生不自在和恐惧的心理。唯有把陌生人变成老朋友，从心中接纳对方，形成一种乐于与人交友的愿望和态度，这样会让交友更顺畅。

1到陌生人家中拜访，组织好开场白

张明从小就善于观察周围的环境，无论和什么样的人在一起，都能以最快的速度与对方开展对话。某次到一位港商家中拜访，看见墙上悬挂着一副国画，于是就推测港商一定对中国的文化特别是古代字画比较感兴趣。抓住这一线索后，张明就组织好自己的开场白，由这幅国画牵引出了港商一段完美的故事。张明由浅入深地了解港商的心理，从而迎合对方，不仅与港商成为很好的朋友，而且还获得了一项大单子。

做生意有时要到对方家中拜访，为了消除陌生感，就要在拜访之前做好相关的功课，了解客户的基本信息，探知对方的喜好、兴趣、性格等，这样有助于你组织好开场白，尽快展开对话。

2出席陌生的酒会，注意观察

生意人难免要出席酒会，到这种陌生的环境中，观察是必不可少的。你可以先在一旁坐一会儿，但是要“眼观六路，耳听八方”，从他人的谈话中了解一些情况，然后选择你接近的对象。选中之后，不妨直接上前自我介绍，这一招对于和你一样没有熟人的陌生者来讲，特别有效，你会成为受欢迎的人。

此外，如果你看见了自己不喜欢的人，也必须学会与他们谈话、交流。不能以自我兴趣为中心，而对自己不感兴趣的人不屑一顾，或者一句话都不说，这样会给别人留下高傲的印象，有些人甚至会把你这种冷落当成是一种侮辱。

与自己不喜好的人交往时，应该有礼貌地接近他，最好不要问及双方的私事，自然地保持适当的距离，要是想和对方继续交往时，再设法一步步地减少这种距离，使双方容易接近。

3打开陌生人“话匣子”的钥匙

与陌生人交往前，自我介绍是必要的，好的自我介绍可以缩短两者的距离。自我介绍要有条理，不妨先介绍一下自己的工作，询问对方的职业。一般来讲，最好是先介绍自己的情况，这样对方才会告诉你他的情况。

接下来，就可以适当深入地了解对方，当然隐私除外。对方若是年长者，你可以询问对方子女的情况，或者询问双方单位的业务，顺带谈谈自己的相应情况，这样才会达到深入交流的目的。

与陌生人交谈时，不要以为谈论天气是很无聊的话题。如果A说：“这场雨下得真是时候，要不今年的收成又会减半。”但是B却说：“这场雨真是糟透了，害得我们郊游的计划全部泡汤了。”这时你就要从两人的谈话中分析他们的兴趣、性格，然后再迎合他们的意愿进行交流，这种交谈在熟人面前意义不大，但是在与陌生人的交际中还是起作用的。

要是陌生人的性格比较内向，你的开场白最好以一些无关紧要的事情开始，先让对方的心情放松，进而激起他的谈话兴趣。另外，话题的选择要格外注意，要尽量避免容易引起争论的问题。讲某个话题时，要特别留心对方的眼神和小动作，从中判断对方对话题的反应，一旦发现厌倦、冷淡等情绪时，应立即转换话题。

此外，还要称呼，请教完别人的姓名后，你应立即用这个名字称呼她，以便牢牢地记住对方的姓名；如果你忘记了对方的名字，你要先表示抱歉，然后说：“对不起，不知怎么称呼您？”或者说半句“您是———”、“我们好像———”，以便对方主动地补充回答，如果对方老练的话，他会自然地接下去。 curveZwsZrZ7rFBiEOKXkGG618d1e/JMzWoA6whPcm/rEUSSi1Tn4EPhSQAPNmEK