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利润最大化:恰到好处就是最好

释义:

厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润,而且要求获取最大利润。

归纳:

如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本,就意味着增加产量可以增加总利润,于是厂商会继续增加产量,以实现最大利润目标。如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本,那就意味着增加产量不仅不能增加利润,反而会发生亏损,这时厂商为了实现最大利润目标,就不会增加产量而会减少产量。.

对我们每个人来说,利润这个词可谓无处不在。它就像海边的灯塔,闪耀着引领的光辉。在经济学的层面上,不同社会条件下,利润的内涵和计算方式也纷繁复杂。但认识利润可以从一个简单的道理开始:

对一个从事生产或销售的商家而言,他最基本的账目应该只有两项内容:总收益与总成本,总收益大于总成本,那他就有剩余,也就是利润。

先要摒弃一个简单而直观的看法:一个企业的利润越多一定越好。原因很简单:企业的利润总是处于变动之中。在瞬息万变的市场里,企业的生产或者销售随时都在变化,利润又怎么可能一成不变呢?因此,应该将这个命题变为,一个企业越能准确判断自己的经营在何种状态时能够取得利润最大值越好。这就意味着,选择和采纳实现利润最大化的途径时,必须要有一个客观标准作为依据。

对这一标准,经济学家们早已界定,即边际收益等于边际成本。边际收益是每多卖出一单位产品所增加的收入,边际成本是每生产一单位产品所增加的工人工资、原材料和燃料等变动成本。值得一提的是,企业生产的变化时刻牵动着边际成本。生产过程中的每个细节厂商都会时刻监督,如果从某一刻起,每增加一单位产量所产生的边际收益大于边际成本,就说明增加产量可以带来总利润的提高,这时厂商会选择提高产量;反之,如果增加的这一单位产量的边际收益小于边际成本,就说明增加产量将得不偿失,这时减少产量就是正确的选择。厂商的总利润要达到极大值,只有在边际收益等于边际成本的时候。在经济学里,这通常用高等数学中的微积分加以解读。MR代表边际收益,MC代表边际成本,所以,当“MR=MC”时,便说明企业实现了自己孜孜以求的目标——利润最大化。

举例来说,一家服装厂在一个销售周期结束后进行盘点,它的总收益是卖出服装后的全部收入,每卖出一套服装所增加的收入是它的平均收益。用经济学语汇说,就是出卖每单位产品所得到的收入。显而易见,每套服装的价格实际上就是平均收益。假定服装厂每多生产一单位产品(也就是生产一套服装)的边际成本为l5元,增加的收益为20元(边际收益),那么这时就需要企业增加生产以实现利润最大化,尽量赚到更多的钱。然而,当一套服装的边际成本变为25元,边际收益却仅为20元,那服装厂每多生产一单位产品就会赔掉5元,这种情况下如果还增产,那就是在做赔本买卖。只有当边际收益与边际成本相等(都为20元)时,企业就不必增加产量,也不用减少产量,这时的企业就处于实现了利润最大化的状态。

在这个例子中,服装的价格是固定的,其边际收益也就不会变动,但是生产服装的边际成本却在变化。这是为什么呢?这还需要我们对边际成本的变化加以更深入的理解。

拿汽车客运来说,其边际收益是指增加一名乘客所增加的收益,这个收益就是乘客买票所支付的费用。假设车票10元钱,那么客运的边际收益就是10元。而汽车的磨损、维修、油耗、司机和售票员的工资基本是固定的,其边际成本并不会因为乘客的增加而增加。换句话说,汽车客运为搭载这名乘客所支付的边际成本基本不变,多拉、少拉、甚至不拉都一样,。因此,对汽车客运而言,乘客越多越好。

但日常生活中,边际成本不断变化更为常见,比如铁路货运。

铁路货运的计算单位是吨·公里,也就是说铁路货运的定价主要和载重与里程这两个因素相关。假设这样一种情况,某一铁路区段运输处于饱和状态,这时每吨·公里的成本是5分钱,也就是其边际成本为0.05元/吨·公里。要在饱和的基础进一步提高运量,其收益固然会增加,但是其利润会下降,这不是有悖常理么?其实不是。对铁路来说,运力的增加往往伴随着重大的技术设别改造,如更换大动力机车、铺设铁轨辅线等,而任何一项技术、设备、措施的施行没有高额投资是无法成行的,这都要纳入成本核算。也就是说,在运输饱和的情况下增加运量,其边际成本就不会是0.05元/吨·公里,而会迅速提高。成本在运输定价保持不变的情况下迅速提高,这显然会大幅度降低利润。但凡生产型的企业和铁路运输的原理都是类似的。产量维持在低状态时,多生产一件产品的成本(如设备损耗、电力等)会呈下降趋势;但产量一旦超过生产规模,边际成本便会迅即上升(上升因素包括机器的负荷运转,人工费用等)。本文提到的服装厂生产同样符合这一规律。

也许有人觉得这只是科学层面的概念:毕竟在我们身边,有许多企业家赚了大钱,但它们大概并不清楚MR”和“MC”的含义,更没有刻意追求边际收益和边际成本的相等。不能否认,市场中确实有这类成功的企业家。但是,规律本来就不需要有人懂得它才能发挥作用。大多数实现了利润最大化的企业,或多或少地都遵循了这一规律。而如果企业能认识、理解并将“利润最大化”的规律在生产中、销售中应用的游刃有余,准确评估其生产的边际成本和边际效益及其关系,就可以有效规避冲动、盲从所造成的亏损和浪费。我们经常直接或间接地听到:“挣点钱真不容易”,细细品味,除了对工作忙碌的感叹,利润最大化这类经济规律的不易掌握也是题中应有之义吧。

结论:

身处市场经济大潮之中,任何一个企业都不能掉以轻心,能做的只能是去尽力实现,它也已经成为企业最言简意赅的口号与行动指南。 vLNLENTISQSoTt/aV+IaqP3cOIESJYzWWqVH9jKEtOFmKwL0PZj/KfIHxSf8NtFF

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