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有句话说： “钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。”很多销售员在最初涉入销售领域时，都会面临自身的心理障碍，这时就需要及时调整，先战胜自己，才能成功销售。
F先生是一家去油污剂公司的推销员。一天，F先生去拜访当地很有名的一个老板，而这个老板也是靠推销产品致富的。F先生心想，如果能把产品卖给他，一来是对自己销售能力的肯定，二来还能向他求教一些销售经验。
F先生仰头看了一眼7楼最东边那个亮着乳白色灯光的窗户，心里不禁思索着：“自己是上,还是不上呢？”他知道这次如果再上去，就是今天第5次上这栋楼的第7层了。前4次他虽然都是满头大汗地跨进那家门槛,但得到的回答都是一句话：“今天我没空,你改日再来吧！”F先生明显感觉到那家主人分明就是看不起自己，有意用这句话来搪塞和敷衍自己，一想到这里，F先生便开始后悔自己不该在第1次跨进他家门槛就说自己是靠推销商品过日子的,而应该说自己是来求教经验的。但F先生心里又愤愤不平：“有什么好神气的，你不就是从一个推销员做到今天这种成就的，为什么看不起人呢？”F先生开始后悔自己去他那里上门推销，但当F先生满街乱转,累得腰酸腿疼,说得口干舌燥也销售不了几瓶“去油污剂”时,便再次不知不觉地转到了这幢楼下。虽然他想上去，但内心却有了之前被拒绝的恐惧感，他想：我如果这次上去了依然被拒绝，那估计自己就再没有信心卖出任何东西了，到底还要不要再去呢？F先生在内心做了好长时间的较量，最后还是决定再去一次，不能因为被拒绝就失去信心。
当他拎着装满“去油污剂”的提包大汗淋漓地登上第7层的楼梯时,他在心里告诉自己：不要害怕，大不了他再拒绝我，还能有什么比拒绝更吓人的结果呢。于是他鼓足自己仅剩的一丝勇气按下了那家的门铃,但这次主人却不同以往地把门打开，并请他进屋，又说：“你三番五次来我家也够辛苦的,这次为了不让你太失望,那我就买两瓶‘去油污剂’,但是今天我仍然没有空和你谈别的事情，等以后再说。”
F先生再次失望了,但失望之余又想到主人买了他的“去油污剂”能让他挣几个钱，总算今天的所有努力没有白费,心里也就有了些慰藉。于是F先生像在别的人家一样放下提包,打开,让主人随意取一瓶开塞,先在厨房排油烟机上做实验。当看到一处处油渍转眼消失时,主人当即夸赞：“这东西好用,我就买10瓶吧。”F先生一听买10瓶，就马上说：“您一下子买10瓶可不行，这东西有效期很短，过期就会失效。您还是先买两瓶，以后有需要我会及时送来。” “那好，就听你的，先买两瓶吧。”主人说着就掏钱包付钱,两瓶50元。F先生接过钱想再等会儿，好请他传授点销售经验，但见主人欲做关门状，F先生无奈只得离去。F先生回到家,当他清点当天的收入时，居然发现货款不符,多收入50元，显然是哪个买主多给他的。他心里不安起来：“怎么能多拿人家钱呢,这可是不义之财啊！”他决定给人家退回去,可是到底是谁错给他的呢？他回忆今天所有买主的门牌号，马上出发，逐户地询问。好在今天买主只有6户，前5户买主都回答没有错给他钱，F先生再次登上那7层楼。
主人听了F先生的来意后,告诉他这钱是自己错给的,而且是有意将一张100元整钞当50元给的他。
F先生气红了脸：“你让我来你家5次才决定买我的‘去油污剂’，现在你又故意多给我钱，你是不是看不起人，故意耍我啊？”没想到主人听F先生这样说后不但不生气还很和蔼地说：“我不是耍你,而是测试你,你不是要我传授你销售经验吗?告诉你,你已经踏上了成功之路,不需要什么销售经验了。”F先生这才恍然大悟。
“我的体会是：一个人要成功,一要不怕失败,要有坚持的精神；二要靠至诚至信赢得广泛信誉。而这二者你都出色地具备了。”主人告诉F先生，前面4次让他看冷眼是要测试他的意志和精神：一个人一次次拎着大包登7层楼还要看冷眼，没有坚强的意志和不怕失败的精神是做不到的。
主人还说，凭他现在的经济实力，什么样的房子买不到？但他还要坚持住在这不带电梯的7层楼，就是为了锻炼自己的意志和精神。
F先生若有所悟，情不自禁地向主人鞠了一躬,说了句：“谢谢！”
之后，F先生推销出去的“去油污剂”日渐增多。
后来，F先生有了自己的公司，做了老板。
不要让自己留在一次或两次的成败情绪当中，因为那样只会破坏自己积极进取的信心，会让自己失去很多机会。成熟的推销员要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，这样才能从失败中汲取教训，也能够从成功中学到如何让自己下次表现得更好的经验。实现商品最终的销售是惊险的跳跃，如果不成功，受到损失的不是商品本身，而是商品的销售者。事实证明，不能经历和战胜沉重的失败、焦虑、等待这一难关的人是很难成功的。做业务必须有耐心，要不断地拜访，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。只有这样，你才能大步迈向成功。