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许多有求于人的人常常有这样的抱怨：自己使出了浑身解数，笑得脸都要抽筋了，把对方的当成神一样伺候，还总是落下个“热脸贴冷屁股”的下场；而在被人“求”时，却常常是本无意相助，最终却改变初衷，事后才发现，自己的本意并非如此，一时冲动就顺了别人的意。
有这种抱怨的人其实是自己不懂得“挖坑”，却又常常跳进别人“坑”。求助是门艺术，尤其是求助于本无意帮自己的人，要记得多送些“鲜花”，多说好话，然后再慢慢说出自己的目的，如果直接道出目的，成功率恐怕是非常小的。
汤米是电力公司的推广员，这次他负责到一个偏远的农村推销用电，他走到一家看上去比较富有的农场，开门的是位上了年纪的老妇人。她一看来访者是电力公司的，没等他说话就把门关了。
汤米显然明白老妇人的用意，于是他再次敲门说：“抱歉打扰您，我知道您对电力不感兴趣。而我这次来的目的仅是买些鸡蛋，而不是推销。”老妇人听后把门打开一点，探出头来将信将疑地望着他。汤米又继续说道：“我路过此地，看到您农场的鸡，所以想买一些‘绿色’鸡蛋回家，要知道在别处可买不着这么好的鸡蛋了。”听他这么说，老妇人打开门请他进来，态度友好地跟汤米聊起了关于鸡蛋的事。
汤米一再夸奖老妇人简直是养鸡专家，她的鸡蛋和别人家的颜色不同，营养也必定丰富，老妇人听后非常开心，还带他到鸡舍参观。汤米是个甜嘴的人，说的话句句入耳。最后他说鸡舍有点黑，如果能用电灯照明的话，可能会增加产蛋量。老妇人高兴地忘了自己是“拒绝”用电的，他问汤米用电是否合算。当然，我们都知道答案。半个月后，汤米所在的公司收到了老妇人交来的用电申请书。
试想，假如汤米一开口就以一个推销者出现，老妇人肯定会拒绝到底，而汤米则采取了“曲线救国”的方法，哄得老妇人打开心扉，最后再引入正题，老妇人很容易就改变了初衷。
每个人都希望被别人关注，而能发现对方的优势并把它说出来，会让对方产生一种满足感。当你给对方这种感觉时，对方才可能消除戒心，进而配合或帮助你达到目的。
在我们用赞美“挖坑”时，最主要的还是关注对方的心理需求，所以不妨给对方一些鲜花和掌声。不过这也要讲究科学方法，如果对方根本没做过的事我们却用来赞美，他可能认为你在讽刺他。另外也可以从和对方寒暄的话中即兴取材，自然得体地赞美他，这样不仅可以和他联络感情，还能为下一步正式推销打下基础。在求助过程中，你可以用得体的语言和谦逊的态度向对方“请教”一些问题，之后借着对方指教自己的机会对其进行赞美。不过要注意一点，赞美别人和谄媚不同，谄媚往往让人觉得不真实，认为你有目的，从而对你产生防范之心。