购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

前言
有人的地方就有心理较量

毛泽东说:“与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。”可见人生本是一场心理博弈,世间根本不存在所谓的净土,生活中的诡计无时不有、无处不在,正如人生不如意事常有八九,这是人人都知道的道理,却又是难以避开的。为什么人们总是掉进各种各样的陷阱中?究其原因,除了外界不可抗力的影响以外,人们大多数的“失误”还是源于自己的心理弱点,如情绪、性格、习惯、爱好等,而那些设置“陷阱”的人就是利用了人们的这些弱点,人们自身的“心理缺陷”加上外力利用这种心理给你挖下的“坑”,自然让人难以逃脱。怎样才能在这场博弈中胜出,那就需要我们善用心理技巧,在躲开别人“陷阱”的同时,也要懂得为别人设下“陷阱”,通过对别人心理的控制和影响,取得心理较量的胜利。

业务员A走进客户赵经理的办公室,当时赵经理正在打电话。业务员A安静地坐了下来,此时,他并没闲着,而是观察了一下赵经理的办公室。他办公室后面是一个书柜,柜子前面的桌子上摆了一张赵经理穿着博士服的照片,照片被装裱得非常精致,可见主人对其喜欢程度。墙壁上挂着一副“大展宏图”的毛笔字,红红的一个“赵”字印章非常显眼。

赵经理很快打完电话,业务员A并没有直接向其推销产品,而是说:“赵经理,您是博士毕业呀?不知道您读的是哪所大学,想必您的学校出了不少人才吧?您看您是博士,又管理着这么大的一个公司,国内像您这样有才能的老板可真不多见呀!”赵经理一听,本来反感业务员的他马上哈哈大笑:“哪里,您真是过奖了,这是我以前上大学时的照片……”赵经理讲起了自己的故事,谈了一会儿后,他就自动切入正题,说起了产品。但是当业务员A说出他们的报价后,赵经理显得沉闷一些,显然,他对这个价格不是很满意。业务员A马上反应过来,含糊几句之后,就不再说敏感问题,而是问:“墙上挂的字也是您自己写的吧,真有气势,想必您对书法有一定的研究。”赵经理一听,又喜笑颜开:“我以前……”

最后,业务员A以自己满意的价格谈成了这笔生意。

在这个故事中,显然是业务员A在较量中胜出了。他利用的就是每个人都以自己为焦点的心理。如果业务员A像大多数人一样刚进门就对别人说“我的产品如何好,有什么优势”等,也许早被赵经理“请”走了,因为很少有人喜欢听推销员絮絮叨叨地说产品,尤其是对陌生人,人们都不愿意浪费自己的时间去听别人的事。而关于自己的事,人们则更感兴趣去听、去说。业务员A正是抓住这种心理给赵经理挖了个“坑”,而赵经理则是那个被心理陷阱左右的人。

社交陷阱、经商陷阱、营销陷阱,爱情陷阱、职场陷阱……各种陷阱可谓无所不在,正所谓有人的地方就有江湖,有人的地方就存在着心理较量。生活本是一场心理较量,懂点心理学常识在任何时候都能派上用场,因为心理学对人们的影响是巨大的,我们也常常在不自知的情况下被其所左右,如果我们不幸掉到“坑”里,不要埋怨别人太“坏”,只怪我们不了解“心理陷阱”。

面对这些大大小小的陷阱,我们要怎么躲过去?本书将给你最好的答案。本书是一本通俗易懂而又不失趣味性的心理学读物,书中充满了各种心理陷阱和妙趣横生的心理学效应,它寓深刻道理于平实的故事中,让读者用心理学家的方式重新思考面对的问题,帮助读者更好地识别无处不在的心理陷阱,教会读者发现它并成功地绕过去,或是利用它给别人设“陷阱”来达到自己的目的。 90L/yP0HZ/0aE5Ksk75CJQ5JUnbBhx5mCjDHIVT5WQ9MzbcLl27ocChlaVoOv9yX

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×