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说话是门艺术，用说话给人下套更是艺术中的技术活。我们先来听一段戏说，看看关羽是怎样中了诸葛亮的“圈套”。
马超和许褚在渭水边较量不分上下，这让马超的名气迅速传遍大江南北，甚至有人在江湖上传言“前三国吕布，后三国马超”。
马超打起仗来很厉害，不过其拼市场的能力却实在一般，架不住曹操的手段，马超在渭水边吃了败仗后，便投奔了张鲁。张鲁和益州的刘璋关系一直不怎么样，双方经常抢占市场，马超作为张鲁的经理人后，自然想为张鲁做出些成绩，于是主动向张鲁请缨，去抢占刘璋益州的市场。刘璋一听说马超来了，早就吓坏了，他为了保住自己的益州市场，不顾手下们的反对，就将刘备这匹“狼”请到益州来，希望刘备能在这儿帮他抵挡住马超的攻势。
在葭萌关处，刘备手下著名的经理人也是他的把兄弟张飞与马超单挑，两人打得不分胜负。过了一段时间，刘备“狼”性立显，和刘璋闹翻了——其实他早想抢刘璋在益州的经营权，于是智囊团诸葛亮也来到益州帮忙。诸葛亮一来，早就听闻马超是人才的他马上把马超从张鲁的公司挖角过来，此后马超也成了刘备公司的经理人。
马超加入刘备集团后，刘备很快就收购了益州的公司，而且不久就稳定了下来。公司上下都盛传马超如何厉害，在荆州公司担任CEO的老经理人关羽也听到这种传闻，关羽对公司上下都赞誉马超表现得非常不屑，提出要来益州公司和马超做个面对面的比试，看看究竟谁才是公司里真正优秀的经理。
关羽这个提议可让刘备伤透了脑筋，虽然刘备已经收购了益州公司，可是益州和荆州公司事实上还没有完全稳定下来，他们都需要继续努力才能够使地盘维护好现状，而在这种关键时刻，荆州的CEO关羽为和马超一较高下，居然想不管荆州公司来单挑，这显然不是什么好事。还好有诸葛亮在，他马上修书一封给关羽：马超不过就是个小小的经理人，而您则是公司的CEO，马超不能跟您关老弟相提并论，请您以大局为重，照顾好荆州的公司。诸葛亮这么一说，关羽才打消了来益州和马超比试的念头。
当然，这封信自然是不能让马超看到的，以免伤了人心。而这封信在关羽身上却起了非常大的作用，如果没有诸葛亮“夸”他，也许他一急之下就真去了荆州，那时候场面就不可收拾了，不仅会丢了荆州的地盘，还会损失两位将才。诸葛亮给了关羽极大的面子和满足感，而关羽显然没意识到这是个不让他去的“圈套”，而且关羽还乐在其中，认为军师是位知己。