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人们常常认为一个人的外表从某方面传递着他的性格、品质等信息，据心理学家研究，在人的第一印象中，行为表现占38％，才学占7％，而外表却占了55％。也可以这么说，一个人的外表决定了人们对他的印象。可是这种印象常常是不真实的，有些人正是利用人们对第一印象的看中，“伪装”出一种人们喜欢的形象，从而得到人们的信任，大获其利。
我们习惯性地按预想的类型将人分为不同种类，经会对某一类人的普遍特征进行归类。比如我们在心中认为商人通常是“奸猾”的，尤其是那些侃侃而谈的商人；也会认为老实人通常表现得比较“傻”，不太爱骗人，于是大多数人对老实人有好感，尤其是对“老实”的商人有好感，因为不用担心上当受骗。
可是我们却忽略了“老实”也是可以伪装的，别因为看到“老实”这个优点，就理所当然地认为自己的选择是正确的，生活中的我们也许没少落入老实人的“圈套”。
一位富翁购置了一套房产，有许多装修公司都自荐为他的新房子装修，并且都保证自己的用料是上乘而且相对便宜的，还有几家号称自己是装修界的首领。
可是富翁对此均不做回应，他有自己的想法：房子一定要找最实惠的装修公司来装修，用最低的价格买最好的原料，一定不能让人品有问题的人为他装修，因为那种人难免会糟蹋了自己的房子。所以他必须先了解一下这些装修队伍的所有举动再决定用哪一家。
过了一段时间，这个富翁对一家实力中等的装修公司产生了兴趣。因为这家公司不像其他公司那样大力吹嘘自己的实力，富翁在和装修公司老板对话的过程中，觉得对方的负责人看上去一副忠厚老实的模样，而且还不够懂礼节，听到富翁可能与他们公司合作后，那个责任人兴奋得不知说什么，只是一味地敬他酒。
虽然家人都认为富翁是不会看上这家装修公司的，但是富翁的决定却让他们意外，他正是让这家中等公司来为自己的新房子装修。
当家里人问他为什么用那家装修公司时，富翁狡猾地笑笑说：“用那家公司我比较放心，老板看上去没那么多心眼儿，我想我是不会被他骗的。”
可是这个富翁也许不知道，在他和这家装修公司达成协议的当天，那个看上去很“老实”的装修公司的老板正在开庆功会，他的下属对他说：“恭喜您又以‘装傻’取胜了。”
我们都有这样的体会：在刚与一个人开始交往的时候，对方的一言一行都会给自己留下很深的印象，经过一次短暂的接触，你心底就会对这个人产生或好或坏的看法，这便是第一印象，而这第一印象的好坏对你们以后的合作会产生很大的影响。这就好像是演员初次登台，如果“第一炮”打响了，他可能从此就大红大紫，反之则可能被人喝倒彩。于是，窥视出人们这种心理的聪明人便对此加以利用，伪装成你所希望他成为的样子——就像上面故事中的“老实人”的形象，以达到自己的目的。当你看到对方的这一形象，在脑海中自动将之与品质优秀、不易骗人等特点联系在一起，这一“美”便让你觉得他“完美”了，从而落入他设计的圈套中。