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“老实人”更能赚你的钱

人们常常认为一个人的外表从某方面传递着他的性格、品质等信息,据心理学家研究,在人的第一印象中,行为表现占38%,才学占7%,而外表却占了55%。也可以这么说,一个人的外表决定了人们对他的印象。可是这种印象常常是不真实的,有些人正是利用人们对第一印象的看中,“伪装”出一种人们喜欢的形象,从而得到人们的信任,大获其利。

我们习惯性地按预想的类型将人分为不同种类,经会对某一类人的普遍特征进行归类。比如我们在心中认为商人通常是“奸猾”的,尤其是那些侃侃而谈的商人;也会认为老实人通常表现得比较“傻”,不太爱骗人,于是大多数人对老实人有好感,尤其是对“老实”的商人有好感,因为不用担心上当受骗。

可是我们却忽略了“老实”也是可以伪装的,别因为看到“老实”这个优点,就理所当然地认为自己的选择是正确的,生活中的我们也许没少落入老实人的“圈套”。

一位富翁购置了一套房产,有许多装修公司都自荐为他的新房子装修,并且都保证自己的用料是上乘而且相对便宜的,还有几家号称自己是装修界的首领。

可是富翁对此均不做回应,他有自己的想法:房子一定要找最实惠的装修公司来装修,用最低的价格买最好的原料,一定不能让人品有问题的人为他装修,因为那种人难免会糟蹋了自己的房子。所以他必须先了解一下这些装修队伍的所有举动再决定用哪一家。

过了一段时间,这个富翁对一家实力中等的装修公司产生了兴趣。因为这家公司不像其他公司那样大力吹嘘自己的实力,富翁在和装修公司老板对话的过程中,觉得对方的负责人看上去一副忠厚老实的模样,而且还不够懂礼节,听到富翁可能与他们公司合作后,那个责任人兴奋得不知说什么,只是一味地敬他酒。

虽然家人都认为富翁是不会看上这家装修公司的,但是富翁的决定却让他们意外,他正是让这家中等公司来为自己的新房子装修。

当家里人问他为什么用那家装修公司时,富翁狡猾地笑笑说:“用那家公司我比较放心,老板看上去没那么多心眼儿,我想我是不会被他骗的。”

可是这个富翁也许不知道,在他和这家装修公司达成协议的当天,那个看上去很“老实”的装修公司的老板正在开庆功会,他的下属对他说:“恭喜您又以‘装傻’取胜了。”

我们都有这样的体会:在刚与一个人开始交往的时候,对方的一言一行都会给自己留下很深的印象,经过一次短暂的接触,你心底就会对这个人产生或好或坏的看法,这便是第一印象,而这第一印象的好坏对你们以后的合作会产生很大的影响。这就好像是演员初次登台,如果“第一炮”打响了,他可能从此就大红大紫,反之则可能被人喝倒彩。于是,窥视出人们这种心理的聪明人便对此加以利用,伪装成你所希望他成为的样子——就像上面故事中的“老实人”的形象,以达到自己的目的。当你看到对方的这一形象,在脑海中自动将之与品质优秀、不易骗人等特点联系在一起,这一“美”便让你觉得他“完美”了,从而落入他设计的圈套中。 XPqHP+YJQCxViDilzv5vsKlCYG/4aZSZKsrSRcF8JbBAXL71NPIMq48UEErbiImi

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