说你行，你就行，不行也行

美国一位名叫凯利的心理学家为了验证晕轮效应的科学性，以麻省理工学院两个班级的学生为试验对象，精心设计了一个心理试验：凯利向两个班的同学宣布，因为自己有事会离开一段时间，不过他已经临时请一位研究生来代课。凯利对第一个班的学生说：“这位研究生是个非常勤奋务实、热情且果断的人。”而在向另一班的同学介绍他时，把其中的“热情”一词变成了“冷漠”，其他介绍完全相同。

虽然只是一词之差，但结果却大相径庭。一天的课程下来，第一个班的学生和研究生相处得非常好，他们好像一见如故，学生都愿意和他亲密攀谈；而第二个班的学生对这位研究生却采取了敬而远之的态度，冷淡回避。

由此可见，两个班的学生对热情和冷漠这两个形容词的反应非常敏感，研究生是同一个人，可是当学生们戴着有色眼镜去评判他的时候，这位研究生就分别被罩上了热情和冷漠两种不同色调的晕轮。这种晕轮在很大程度上影响了人们的正常交往。

其实，不只是试验，我们在生活中也经常受到晕轮效应的影响，常常会以偏概全地对别人进行判断。比如人们习惯从一个人的外貌去判断他在其他方面的成绩：人们常常会觉得漂亮、活泼的孩子更聪明；成绩好的孩子一定在品德方面也优秀；漂亮的女人都是富有教养的；风度翩翩的男人在事业上一定比较成功，家境殷实；看到发脾气的人，一定认为他是个脾气暴躁、难以相处的人；因为喜欢一个人，所以会“爱屋及乌”，喜欢上和他相关的人或物等。晕轮效应最容易发生在不是很熟悉的人或较感性的人身上。外貌通常是最能产生晕轮效应的因素之一，除此之外，晕轮效应还表现在以行为举止判定对方的才能与品德，以服装评判对方的品位和地位，或者以偶尔的行为判定一贯性行为等方面。

人们常常是根据人或事物的某一个特征，便开始对其本质或全部特征下结论，这是非常片面的。晕轮效应带给人们认知最大的错误就是容易形成偏见。有时我们因为看到某人或物的某个特征，便开始主观地臆断，牵强附会地推断出其“本质”是好是坏，这种片面性的错误导致了一种情况：说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。于是也就容易造成决策上的失误。

熟知这种心理后，我们则应尽量注意不要被别人的晕轮效应所影响，以免陷入以偏概全的误区。同时，我们还可以利用晕轮效应挖个“坑”，让其为自己加分。

李眉是一位刚毕业的专科生，毕业一个月后，她就加入到找工作的大军中。有一次，她到一家公司应聘，却发现其他应聘者大多是本科生，甚至还有研究生，她顿时傻了眼。

李眉心想，假如按照正常程序投递简历，自己一定不可能入围。于是，她趁中午招聘人员吃午饭的时候，拿起一张全英文版的报纸在他们面前阅读。李眉的举动果然引起招聘人员的注意，他们都被这本彩色画报吸引了，于是探过头来向李眉询问。这时，李眉充分利用自己深厚的口语功底，用流利的英文给招聘人员介绍画报里面的内容。

下午，李眉去投递了简历，招聘人员都对眼前这个擅长英文的女孩很青睐，于是从众多高学历的应聘者中录用了仅有专科学历的李眉。

在生活中，如果我们能够巧妙地运用这种晕轮效应，刻意把自己最优秀的一面展示出来，就很容易博得他人的好感和认同，从而获得交际上的成功。我们应时刻记住，在人际交往中，也许无意中的一个粗俗的举动，就会让你的形象在别人的眼中大打折扣；也许一个善意的举止，就能让你光彩倍增，在别人心中留下良好的印象。所以我们应用些心思，给自己带上“优秀”的光环。 p4xco6SZvnMtkRvrW/uSeXV1z14hk4Pspnp6rcRKdaPHuR640iBwPQjBEA3GTr33