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当前的商业竞争异常激烈和残酷。随着竞争压力的不断增强，很多企业开始奉行所谓的“更加积极主动的销售策略”，有的企业甚至向销售人员灌输这样的思想：“要想成为一名金牌销售人员，就要锻炼厚脸皮”，“要培养超强的抗挫折能力”，“千万不要怕麻烦客户”，“你们要有这样的想法：这么好的产品如果不能卖给客户，这是我们在‘犯罪’啊”……于是，有很多所谓的“销售精英”开始在公交车上演讲，练厚脸皮；在马路中间拦行人，推销产品，提高耐挫力。
不可否认，这样的销售思想的确是一种利器，它为企业培养了一大批“如狼似虎”的销售人员，也取得了一些不错的销售成绩。但是，凡事都应该有个度，正所谓过犹不及。销售也是如此，这种抓住机会不顾一切地过度推销必然会造成一系列的伤害：对客户的伤害，对销售人员的心理伤害，对企业自身形象的伤害。
一天，郭先生到市中心新建成的伊伊小区办理新房验收手续。在物业公司门前，十几家装修公司的摊位一字排开。一见有人来了，十几个摊位的业务员争先恐后地迎上来。“先生，您需要装修吗？”“先生，我们这里有各种房型的设计方案，您过来看看吧！”
郭先生费了很大劲才突出了“包围圈”。当他在工程人员的陪同下去现场验房时，几名装修业务员仍然紧紧地跟在后面不停地搭讪，其间不断有守候在路边的业务员加入。等郭先生抵达新房楼下时，身后的推销队伍已经壮大到十余人了。
最戏剧化的一幕发生在进屋时的一瞬间。新房的门刚一打开，十几个业务员便争相拥进房间，把郭先生团团围在当中，有的递名片，有的塞宣传手册，有的甚至当场画起了设计图……
由于推销人员步步紧跟、人声嘈杂，工程人员根本没办法仔细验房。最后郭先生终于忍不住发火了，将十几个推销人员统统赶出了房间：“我连房子都没办法验收，还装什么修！”
大约半小时以后，验房工作终于结束了，郭先生打开房门一看，不由得倒吸了一口凉气：推销“大军”仍然坚守在门外，而且“兵力”有增无减。这让他再度陷入了“包围圈”。
郭先生好不容易逃出“重围”回到家里，手机立刻响了起来——“又是他们打来的推销电话！真不知道他们从哪里弄到我的手机号码，真是烦死了！推销也应该有个尺度吧，这种过度热情的推销，真是让人吃不消，简直是骚扰！”
在现实生活中，相信很多人都有类似的体验：在商场里买东西，售货员在你耳边喋喋不休地“聒噪”，让你无法静心挑选；在美容院享受美容时，频频遭到美容师的“忽悠”，她们一边给你做美容，一边喋喋不休地向你推销化妆品或新的服务项目，并且苦口婆心地说可以给你打折优惠，如果你拒绝了，服务就会大打折扣……
商家适度的推销本无可厚非，但如果不顾及客户的心理，过度“热情”地向客户推销，就会适得其反。因为过度推销剥夺了客户自由选择产品的权利，是对客户最大的不尊重；过度推销通常是以企业利润的最大化为终极目标，所以它只是一味地追求让客户掏腰包，而不会顾及客户的消费能力和消费需求。这种销售方式最终必然会失去客户的信任和尊重，被客户抛弃，被市场淘汰！