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比邻而居:穷也要站到富人堆里

经常光顾超市的人们不难发现这样一种现象,如在北京某道路的两侧相距不远处,可以同时看到苏宁、国美等几大连锁家电企业的门面店。大多数麦当劳或肯德基的布局也同样存在这种现象,这两家店一般在同一条街上选址,从常人的角度考虑,聚集在一起就有竞争,只有竞争才能有发展,这正是许多商家喜欢聚合经营,在一个商圈中争夺市场的原因,如北京的茶叶一条街、金融一条街等。

这样选址就不会造成各商家或超市利润的下降,也不会造成资源的巨大浪费。为什么呢?

假如,甲、乙两个超市在同一市场,它们的优势具有互补关系,两者提供给消费者相同的服务和商品;在理性的基础上谋求各自的最大化利益都是甲、乙两个超市的最终目标;假设甲、乙两个超市的经营成本是相同的,并且没有“共谋”:如果甲、乙两个超市都是以分散的方式经营,那么它们所获得的利润分别为3个单位。如果甲选择与其他超市分散经营,而乙选择聚合经营,那么它们经营所获得的利润各为1个单位和5个单位,总效用还是6个单位。

“分散经营”无法使企业与企业之间的资源共享,同时使企业获取利润的能力明显下降、市场风险明显增大。而“聚合经营”则可以汇聚“人气”,形成“马太效应”,进而吸引更多的消费者前来购买,使企业获得更大的利润。同样的道理,若甲选择聚合经营的方式,乙选择分散经营的方式,那么它们各自经营的方式所获得的利润分别为5个单位和1个单位。但是,若甲、乙两家超市都选择聚合经营的方式,由于两家企业可以互补,所以,两家超市的利润都会增加为8个单位。

当然,在现在这个竞争激烈的社会,聚合选址,竞争是不可避免的,企业要想在竞争中取胜,获得生存和发展,就必须提高自己的竞争力。连锁企业要有个性,才有竞争力。在超市的经营上要有特色,才能显示出自己的个性,这就要求企业必须明确市场定位、深入研究和满足消费者的需求,从产品、服务、促销等多方面进行改善,力争与其他门店类型和品牌的形象相区别。如果聚合的每一个连锁超市都能做到这点,就可以充分发挥互补优势,形成“磁铁”效果,这样不仅能够维持现有的顾客,而且还能够吸引更多的顾客。

另外,丰富的商品种类降低了消费者购物的成本,满足了他们的需求,且同业的大量聚集也实现了区域的最小化差异,为满足消费者“货比三家不吃亏”的心理打下了良好的基础。还有,经营商为适应这种激烈的市场竞争环境,谋求相对竞争优势的同时,会不断进行自身调整,让更多的消费者受益,这样,“规模效应”就在商业的聚集上产生了。正因为如此,聚合选址使商家更能够充分发挥自己的优势,吸引更多的顾客。因此,商家在选址时一般比较注意同行竞争者的选址,乐意与它们聚合经营。 lk0Kug2Kc7+MhyZgWsObSc+rq+fUU1ssDrOZapqdqYdHZfCZBSyCQuX1gCX2GIp0

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