“变色龙”的本事

善于运用语言技巧的人总会受到众人的欢迎，这是因为他们能够因时、因地、因人使用不同的沟通方式，通俗一点说，就是拥有所谓的“变色龙”的本领。

战国时期，著名的纵横家鬼谷子曾说过：“与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于川，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。”这段话很精辟地概括出了与各种各样的人交谈时的不同方法，也就是见什么人说什么话。

《红楼梦》里的王熙凤就是典型的“变色龙”，她是一个出色的心理学家，能够通过察言观色辨风测向，经常是对方还没将话说出口，她就已经猜测出来对方的意图；对方刚将话说出口，她就已经将事情办到了。例如在林黛玉刚进贾府时，王夫人便问：“是不是拿料子给黛玉做衣裳呀？”凤姐便答道：“我早都预备好了。”

脂砚斋评《红楼梦》时曾这样说：“她并没有预备衣料，她是机变欺人，但是王夫人就点头相信了。”凤姐这种揣测对方心理、见风使舵的本领，常常可以将同样一件事情来一个员愿园度的大转弯，而且分析得入情入理，所以李纨说她“真是个水晶心肝玻璃人”。

当邢夫人想讨鸳鸯为贾赦做小妾时，凤姐先是脱口而出说道：“别去碰这个钉子。老太太离了鸳鸯饭也吃不成了，还常说老爷放着身子不保养，官儿也不好生做。”她继而又劝邢夫人说道：“明放着不中用，反招出没意思来，太太别恼，我是不敢去的。”

虽然凤姐仔细劝说，但是邢夫人一点也听不进去，还冷笑道：“大家子三房四妾都使得，这么个花白胡子的……”听完邢夫人的话，凤姐便知道刚才说的话完全不对路，所以立即调转话锋，连忙赔笑道：“太太这话说得极是，我才活了多大，知道什么轻重，想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁。”

凤姐出言何等老成，何等具有说服力，顿时博得了邢夫人的喜欢，这种善于运用语言的机变性也是她在《红楼梦》中左右逢源的原因之一。

只有那些“会说话”的人，才能在社会中左右逢源，这样的人即使发现自己的观点与对方不一致时，也能够很自然地拉回来，从而避免不同观点间的交锋。所以，具有“变色龙”的本领很重要。那么，如何成为一位受欢迎的“变色龙”呢？

（1）根据说话对象确定自己说话的方向，在张口说话之前一定要注意观察对方。

（2）根据说话环境，使言语内容与情景保持一致，避免说出不合时宜的话来。

（3）抓住对方的好，说出别人愿意听、喜欢听的话，使你备受别人喜欢。

赞美是人生的润滑剂，生活中需要赞美别人。因为苛刻的批评只会让别人对你产生反感，拉大你们之间的距离，更别说去说服别人了。

富兰克林年轻的时候口齿并不伶俐，可是后来成为极有手腕和处世技巧的人，还担任过美国驻法的大使。他自己回忆成功的秘诀是：“我不说任何人的不好！”然后他又这样说道：“我只说所知道的每个人的好处。”

司华伯也说：“我认为，我在人群中有激发他们热忱的能力，那是我所拥有的最大的资源……我充分发展每一个人才能的方法是用赞赏和鼓励！”他又说：“世界上最容易摧毁一个人志向的，就是上司所给他的批评。我从来不批评任何人，我只给人们激励。我是急于称赞而迟于寻错。”很多人对于自己不喜欢的人或者事物总是尽量挑剔，而对喜欢的或欣赏的却一言不发，这样如何能让别人产生积极性呢？ 2UUJUrwdLj7gR2pgPjUdzvA0Dr8oIeeD1VdrYOb2lOZpgjG7habQVO9Anm80H3Ye