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人脉是可以透支的财富

闲时多烧香,急时有人帮。香烧的年头久了,拜的佛足够多了,路子也就足够顺畅了。如同储蓄金钱,储蓄人脉益处多多,因为除了投入的本金,还会分得利息,时间越长、成本越多,利息就越多。而储蓄人脉的优势在于,无论怎么支取,人脉资源都不会枯竭。

央视女主播董倩一次在主持《新闻员1+1》时嗓子突然发炎,说不出话来。众所周知,《新闻员1+1》是时事新闻评论直播节目,采用“1+1”即一位主持人和一位新闻观察员(董倩和白岩松)的双人谈话模式进行,在直播现场嗓子出现问题,无异于是对整个节目的严重打击。这时,她的搭档白岩松主动挑起了主持重任,先是在节目开始时替董倩做开场白,并向观众交代实情,进而几乎是以自问自答的形式完成了持续半个小时的主持工作。在节目中可以看到董倩严肃中带有感激的眼神,也感受到她压抑着的激动。

白岩松的行为不只是出于节目录制的需要,更是出于对这位搭档、朋友的帮助。假设类似情况发生在钩心斗角、矛盾重重的两个人之中,那么面对这位不幸的人,对方充其量只会是为了大局着想点到为止地为对方分担一些工作,其他时间都在冷眼看热闹,甚至陷对方于困境之中。

只有平时储蓄了丰富的人脉,才能够获得稳定的利息收入,甚至享受在危机时刻透支人脉、得到特殊帮助的待遇。董倩是幸运的,因为她有白岩松这样一位正直、热情的搭档,但同时,她也是明智的,因为她成功地将这样的人变为自己的朋友,因此,在这次事件中,她“有权”享受这种难能可贵的帮助。

某公司的老总在一次新人的介绍会上和大家见面,老总一一同新员工握手并向其问好。员工的胸前都有印着自己名字的胸牌,走到一个员工面前时,老板说:“你好,李虓(hu)。”这名员工脸一红,欲言又止。这时,站在老板旁边的秘书悄悄地说:“老总,他叫李虓(xiao)。”

老总很尴尬,但是只能硬着头皮笑呵呵地拍着自己的脑袋说:“我真是一个白字先生,不会读,就不要读,结果真的是读错了。”

这名叫李虓的新员工赶紧说:“实在是我的名字太让人为难了,都是父母为了给我取个与众不同的名字,弥补‘李’这一大姓的平庸之处,选了这么个生僻字来搭配。不瞒您说,我上大学的时候,就连我们学校鼎鼎有名的中文系教授都将我的名字读错过,其他科目的老师就更不在话下了。”

老总听了李虓的话,顿时哈哈大笑起来。日后,这位老总总是免不了抽空观察这个名叫李虓的小伙子的工作情况。因为在那次事件中,李虓巧妙地帮他解了围,这种有眼力更有智慧的青年正是他赏识的类型。果然,如老总所料,这个青年在工作中干劲十足,圆融周到。于是,在某一次人事升迁中,老总首先将李虓列在晋职名单的显眼处,因为在他心里,李虓恰到好处地为自己化解了一场尴尬,用一次晋升来还他,可谓连本带利了。

常常听见有人抱怨“同事关系淡薄,遇到困难时只会冷眼旁观”“老板有眼无珠,埋没了自己”……然而在抱怨之余,却很少有人能考虑到自己是否值得同事伸出援手、值得领导赏识器重。没有良好的关系做基础,哪个同事会在多一事不如少一事的时代替别人强出头?即使换做自己也未必能为不相干的人打抱不平,招惹麻烦。没有足够的了解和沟通,哪个领导会对不能掌控的员工青睐有加?能够透支人脉的人不仅仅是运气好、机遇好的人,更是头脑好、人缘好的人,没有一定的人际成本投入,是不可能建立起丰厚的人际账户的,透支人脉就更无从谈起了。因此,想要拥有令人艳羡的人际资源,首先着手充实你的人际账户吧。

“千里马常有,而伯乐不常有。”如今,十人中有八人具有过人之处,可谓千里马泛滥的时代,当然,随着慧眼识珠能力的推广,伯乐也日益普及。但是,在千里马与伯乐比例仍然悬殊的情况下,伯乐的作用还是十分明显的。你不可能无所事事、每天立于集市中,苦等伯乐的到来,因为伯乐不是每天都有闲情逸致出来相马,即使出来,也未必能走到你所处的集市中。唯一的出路就是出没于更多的集市之中,增加与更多的伯乐相遇的机会,否则,你就只能站在原地感叹“英雄无用武之地”。

《杜拉拉升职记》里杜拉拉的形象代表着城市里苦苦奋斗的白领阶层,她升职过程中关于如何构建伯乐和千里马之间关系的经验是值得学习的。

杜拉拉的上司李斯特是个年近六旬的人,已经过了事业拼搏的高峰期,对于提拔员工的兴趣不大,因此,尽管杜拉拉把工作做得十分出色,也没有得到任何升迁。后来,杜拉拉得到了总裁何好德的赏识,总裁建议她赢得李斯特的信任,然后才能获得升迁。杜拉拉听取了何好德的建议,在工作上继续努力,并且注重和李斯特的沟通,让他知道工作中的难处和自己为此付出的努力,同时努力加深他对自己的好感。最终,杜拉拉成功地使李斯特同意为她递交升职的申请,得到何好德的批准,杜拉拉成功升迁。

杜拉拉在这一过程中抓住了伯乐何好德,进而顺利通过了李斯特这一关,因此才能获得成功。

谁都想成为千里马,但是关键在于所处的领域有多广,怎样遇到并抓住自己的伯乐,怎样构建与伯乐的关系,或者说选择什么样的伯乐。

现实中,能力非凡的人看到平庸之辈被重用往往会心生不平,甚至认为某些不具备德才之人的升迁是小人得志。这其实是一种可笑的嫉妒心理,“酒香不怕巷子深”的理论早已被淘汰,在人才辈出的年代,毛遂自荐才是王道。不注重人际的沟通,不去“谄媚”讨好能决定自己前程的人并不见得是多么明智、高雅的做法,别再用“是金子总要发光”这句话来自我安慰,金子固然可贵,但也得等待淘金者去发现,与其坐等伯乐垂青,不如主动出击,寻找伯乐。

商场就像前途未卜的大海,大潮大浪是常态。在踏入这一未知领域的过程中,势单力薄的人肯定会被海浪吞噬,但是如果你有足够的人脉,并且将这些人脉结成网络,然后在网络中找到制胜点,那么你就会拥有一张抵御风浪的航帆,这里的制胜点就是能够发掘你的潜力、指引你成功的伯乐。

同所有壮志雄心的人一样,小王的梦想也是建立起自己的一番事业,他做的是建筑行业。一次,小王所在的城市里要进行基础设施建设改造,他觉得这是他的事业更上一层楼的大好时机。但是又一想,同一个城市符合要求的公司多达十几家,他的企业也不是出类拔萃的,这可如何是好?他绞尽脑汁,仔细审察了自己的通讯录,想看看是否有认识专门管理此工程的负责人的朋友,几经周折,终于在通讯录上找到一位朋友认识这位负责人。

经过打探,小王得知该项工程的负责人有个爱好,就是每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是小王探明地点,也带上渔具,做一回姜太公,去钓这条大鱼。

他先是不动声色地在旁边看着负责人垂钓,每当负责人钓上一条鱼,小王都露出极其佩服的表情。负责人一时竟然大为得意,看小王带着渔具却没有钓鱼,便好奇地询问他。小王装作不会钓鱼的样子,借机向负责人讨教。

负责人得到这样的恭维,心花怒放,于是将自己钓鱼的一些心得告诉了他。

两人越聊越投机,不知不觉就谈到了各自的职业,小王侃侃而谈,诉说自己的职业规划和事业抱负,直到确定这位负责人对自己赞许有加时,他才显出一筹莫展的样子,说自己的行业竞争过于激烈,自己的公司虽然具备承办工程的实力和条件,但是在激烈竞争中却并不显眼,很可能就此落榜。这位负责人没说什么,但是却神秘地告诉小王:“也许会有转机呢!”

小王一副郁郁不得志的表情,进而继续与这位负责人讨论钓鱼。最终,小王轻易地拿下了这次招标项目。在日后的接洽中,小王“意外”地发现这位钓鱼者的真实身份,进而感慨自己实在是幸运之至。后来,工程进展得很顺利,这次承办项目成了小王事业的跳板,他的公司生意也越来越火,每当想到这点,这位负责人俨然一个沾沾自喜的伯乐,因为他觉得是自己发现了这匹难得的千里马。然而,事实究竟如何,只有小王心知肚明。

千里马常有,而聪明的千里马却不常有。徘徊于集市坐等时机的都是些头脑简单的千里马,因为聪明的千里马早就跑出去寻找能够提拔自己的伯乐了。

伯乐是在对的时候出现的对的人,我们无法预测这样的人何时会出现,因此,能做的就是通过增加人脉来给自己创造更多的与伯乐相遇的机会。 Z3aYmCqfA73cfp4mmwKsYQj93wz/0dI1AWKsRvM44+dao4s0ZYEHnsxt7kWG75Ux

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