要想富有，先交朋友

法国有句谚语：“没有任何一个人，可以伟大到不需要朋友。”套用中国最通俗的话来说，就是“朋友多了路好走”。因为人脉广了，路就宽了，选择的途径也多了，路自然就好走了。特别是对于创业的人而言，好的人脉就是事业前进的助推器。

有这样一句话：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。”胡雪岩即胡光墉，是中国近代著名的红顶商人，晚清时期富可敌国的著名企业家。

晚清时期的中国正处于外敌入侵、政局动荡、经济衰退之时，而胡雪岩能在乱世中站稳脚跟，从一位贫农变为国家首富，实在让人佩服得五体投地。然而，纵观胡雪岩的商业之旅，就会发现他的过人之处———刚柔皆施，利用人脉铺就商路。

在创业之初，好行其德，广收人心。

胡雪岩认为，如果钱只聚集在少数富人手中，那么市场就活不起来；况且，过富必遭人妒。

贫的越贫，富人越危险，特别是在当时，饥民四起的情况下，富人是没有安宁日子过的。

商人并没有义务关心社会问题，但是如果他们这样做了，那么从精神层面上表明了他们“好行其德”的良好品质；从实利层面上表明了依靠商人的微薄资助而支撑的社会是一个太平康安的社会。古代有陶朱公“十九年之中三次致千金，再分散与贫交疏昆弟”的佳话，也有西汉商人卜式捐款20万赈济徒民的义举，胡雪岩效仿前人，使自己成为一个群众基础良好、口碑颇佳的商人。一个群众基础良好、口碑颇佳的商人。

因此，胡雪岩在创办庆余堂之初，就没打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大为赚钱。但时常免费给贫民开药，历次水旱灾荒、时疫流行时，都会捐出大批成药，这些都从盈余中开支，胡雪岩从来没有用过庆余堂的一分钱。

众人纷纷议论：胡雪岩种下了善因，必会结得善果，就算他一时间垮下去了，早晚也会爬起来。所以，不管是在多么危及的形式下，店里的伙计都照常工作，维持店铺的正常运行。胡雪岩就是这样通过善举使自己成为最大的赢家。

致富之后，圆融通达，广结善缘。

人往高处走，水往低处流。水可以顺势下泄，但人却不能走下坡路。在多年的经商路上，胡雪岩也曾遇人不淑，但他都采取措施予以反击，比如对抢走军火生意的龚氏父子、刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄和损害了自己利益的代办朱福年，他都做到了有力回击。但是胡雪岩并没有逼人太甚，总是为对方留一线生机。苍天尚且无绝人之路，人岂能做出绝人之事。

在人们心中，胡雪岩是“官商”的典型，也就是人们所说的“红顶商人”。

这“红顶”在当时是极具分量的，因为它是朝廷赏发的。戴上红顶，就意味着胡雪岩受到了皇上的恩宠，它意味着皇上肯定了胡雪岩从事的商业活动的合法性。因此，王公大臣们可以放心地把大把银子存入故雪岩的阜康钱庄。

胡雪岩的绝大部分商业利润都源于购买军火、购买外国机器、筹借洋款等活动。因为他深知在当时的背景下要想屹立不倒必须依靠官府，于是，他积极同官员打好关系，先是从患难之交王有龄入手，成功承办了运漕粮、办团练、购军火、收厘金等事宜，后来又同薛焕、何桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后还成功说动左宗棠，设置了上海转运局，并帮助他西北平叛成功。

朝中有人好做官，而对胡雪岩来讲，是朝中有人好为商，由于得到官府的支撑，胡雪岩的生意从南到北，从钱庄做到药品，从杭州做到国外，做得红红火火。

显然，胡雪岩做足了公关，才使得朝廷中从上到下、手握大权的人能承认他的商业活动，肯定他的业绩。于公于私，官府权臣都力挺胡雪岩，这才使他在等级制度森严的封建帝国中不用处处受阻，大展拳脚。

经商的客体是物品，主体却是人。在多年的从商生涯中，胡雪岩编织人脉的技艺达到了炉火纯青的境界，可以说，胡雪岩是被众星捧月般捧起来的商界巨星。

人脉并不只是一种静态的存在，因为人脉最终将转化为动态的应用之中。明星大腕们积极结交舞台后的知名企业家、商家，因为支持他们的是除了热情和盲目崇拜或许一无所有的“粉丝”，而支撑“粉丝”的却是这些除了热情和不屑一顾或许什么都有的企业家们。没人愿意奴颜婢膝地讨好谁，但更没有人会轻易断了自己的财路。意愿往往过于主观，而现实却让主观无地自容。只有将你的东家变为你的朋友、将你看其脸色行事的人变为你的挚交，你的客观情况才会变得乐观。 48bI8EmsItOHLSXX0pBj649UF04fFHqxmYpO4uYZYOenslOL3gXXfkf8TDUYL6fV