＜＜＜序

世界级人脉大师哈维·麦凯先生曾说过：“建立与维系人脉关系，是最重要但却是最被低估的管理技巧。”

现实生活中有一条“铁律”：20%的人掌控着80%的经济命脉；20%的人脉带来80%的价值；20%的产品为企业创造80%的利益；20%的患者消耗了80%的医疗资源……这就是著名的“二八定律”，即“80/20法则”。这一令人震撼的规则同时也映射出了人脉交往的秘诀：抓住关键性的20%。

5年之后的你会取得什么样的成就，会拥有怎样的社会地位，会站在什么样的高度？这都取决于现在的你认识什么样的人物，怎么看待人际交往，以什么样的方式去缔结人脉，你掌握的人际是否属于那至关重要的20%。仔细观察生活中那些鹤立鸡群的人物，有多少是在高人的提拔下青云直上？有多少是在众人的帮扶中脱颖而出？总之，没有一个人能够凭借一己之力大获全胜，因为这个社会是由错综复杂的人脉关系编织而成的，是由足智多谋的人脉专家操纵的，背道而驰的人必然会丧失立足之地。

博恩·崔西之所以能够站在汇聚世界营销精英的舞台上侃侃而谈，是因为他坚信“人脉销售就是一个开枝散叶、开花结果的过程，只有还没遇见的人，没有不能结识的人”；戴尔·卡耐基之所以能将人性的弱点剖析得如此透彻，将与人打交道的本领摆在如此重要的地位，是因为他相信“专

业知识对成功的贡献率仅占20%，而人际关系则是起决定性作用的那80%”；比尔·盖茨之所以能站在令全世界人仰视的高度将成功的形象塑造得淋漓尽致，是因为他能让所有成功的人士甘心为自己工作；约翰·戴维森·洛克菲勒之所以会成功主宰操纵全球经济命脉的石油产业，是因为他愿意付出比得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。

人脉是一匹黑马，惊艳地现身于各种成功要素竞技的舞台上，并看似出乎意料，实则顺理成章地占据了舞台的制高点。因为在竞争手段层出不穷的今天，只有手握人脉利刃的人才能立足、生存和发展。看惯了“旷世奇才”们愤懑抒发怀才不遇之名作，也看惯了“平庸之辈”在众人诧异的眼神中傲然崛起，之所以会出现这种令人费解的颠覆常理的现象，原因就在于二者对人脉的截然相反的观点和在处理人脉问题时全然不同的态度。

忽视人脉的人等于在成功面前选择了弃权，而无视“80/20法则”的人则无形中延长了成功的时间。如果说职场上有什么潜规则，那么人脉关系就是潜规则。如果你将策划人脉列为事业规划的首要内容，将建立人脉视为事业发展的重中之重，将维系人脉作为事业拓展的必备环节，那么你已经具备了取得成功必不可少的心态。如果你的人脉上至达官显贵，下抵无名百姓，左纳商界名流，右含学术精英，那么你就踏上了成功的捷径。因为当你全力冲刺时，会有人为你摇旗助威；当你享受幸福时，会有人为你祝福喝彩；当你遭遇不幸时，会有人鼎力相助；当你茫然无措时，会有人指点迷津。有人说，现代人已经步入了“拼人脉”的时代，的确如此，因为人脉决定着成败。

那么，如何构建人脉？如何建立有价值的人脉？如何保证人脉优质高效？如何使用人脉资源？如何确保“人情”交往取得实质性收益？如何掌控事关重大的关键性人脉？如何迅速地将陌生人收纳在自己的人脉网络之中？相信在阅读本书之后，一切有关人脉的问题都会迎刃而解。