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在20世纪初，有一位叫古尔的法国药剂师，在卖药时遇到一位没有处方的顾客，那位顾客一直缠着古尔要买一种药。
为了打发那位顾客走，古尔无奈之下，就给了他几粒没有药性的糖衣片，并对该药的效力大大鼓吹了一番。顾客得了“良药”之后，心满意足地走了。
几天之后，那位顾客突然到访，向古尔表示谢意。原来古尔推荐的药，竟然治好了那位顾客的顽症。
这可把古尔弄糊涂了。古尔知道，糖衣片根本就无法治愈这个人的疾病。可是，事实上他的确是吃了这种“药”而痊愈的。
这是一件不可思议的事情：一个患有顽疾的病人，靠吃糖衣片就治愈了。很显然，糖衣片并没有特别的疗效，那么，到底是什么治好了他的病呢？
其实，造成神奇疗效的，不是糖衣片，而是古尔的“鼓吹”。古尔对“药物”的一番吹嘘，实际上对顾客是一种积极的心理暗示。正是这种积极的心理暗示，让普普通通的糖衣片产生了神奇的疗效。
仅仅是心理上的暗示，就有如此魔力吗？有人还是有所怀疑，可事实证明，这一切并没有丝毫虚假。
有位报社编辑患了失眠症，去找医生看病，要求开一些帮助睡眠的药物。医生对于他的要求，感到很为难。因为安眠药的服用很不安全，尤其是对于从事神经紧张工作的人，服用安眠药后的副作用更大。
但是，不管医生怎么解释都无济于事，那个报社编辑还是一个劲儿地请求开安眠药。医生没有办法，只好一本正经地对他说：“好吧，我给你开药，但药不多，先开几片，你要准时服药。服药后10多分钟，你就开始出现昏昏欲睡的感觉。这时你上床躺好，就入睡了，两个小时后就可以醒过来。”
医生给他开了一周的药。一周之后，报社编辑高兴地来找医生，要医生继续给他开这种药，他说：“我服药后睡得挺香。”
医生一下子被逗乐了。因为他开的并不是什么安眠药，而是维生素片，根本没有催眠作用。医生老老实实把实情告诉了报社编辑，他还一脸不相信。没办法，医生只好再给他开了一周的“安眠药”……
也许有人会觉得可笑，不过，这确是真实的事情。医生是懂得通过心理暗示影响患者的，事实上，很多时候心理暗示的效果比药物、手术还有效。
也许很多人都并没有想到，心理上的影响居然有如此的魔力。其实，现在已经有人把这种神奇的心理治疗法更加广泛地运用起来了。
在美国田纳西州，有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而，顾虑重重，工作效率低。后来，厂方在窗户上系上了一条条轻薄的绸巾，工人们的工作效率就得到了有效提高。
原来，这些绸巾不断飘动着，让工人们产生了这样的心理——空气正从窗户外吹进来。结果，这样一来，就点燃了他们的工作激情。
事实证明，我们可以通过语言、表情、动作等对他人的心理和行为产生影响，使其在认识上、行为上接受我们的观点或者指令。因此，能熟练掌握心理法则并巧妙地运用的人会比较容易地取得成功；忽视心理法则作用的人则常常事倍功半，在人生的道路上蹒跚而行。