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硬通货在古代专指黄金，在现代是指信用度好、币值稳定的货币。人情的作用和硬通货一样，是非常稳定的。你是不是已经有了比较多的人脉关系，但还没有充分发挥作用为自己创造经济价值呢？
比尔·盖茨一度作为世界首富为人们所瞩目，他的成功在于掌握了世界的经济运行走向，还有他在电脑上的能力。除此之外，最关键的因素就是比尔·盖茨拥有充足的人脉资源。在微软公司刚刚开业的时候比尔·盖茨是个没有名气的小人物，但是不久之后，他就得到了一份大订单。
营销有时可比喻成钓鱼，有人钓大鲸鱼，有人钓小鱼。哪种更好呢？答案肯定是钓大鲸鱼。因为钓大鲸鱼一年只要钓一次就行了，钓小鱼就得每天去钓。比尔·盖茨刚创立公司的时候就了解了这一点，他先钓到了一条大鲸鱼。
让我们来看看比尔·盖茨的人际关系策略：
第一，利用最亲近的人脉资源。
比尔·盖茨签到的第一份合约是与当时权威电脑公司——IBM签订的。那时他还在哈佛大学读书，人脉资源不多。他为什么能钓到这么大的“鲸鱼”呢?很多人对此都不了解。原来，比尔·盖茨之所以能够得到这个合同，中间有一个很重要的媒介——比尔·盖茨的母亲。他的母亲是IBM的董事会董事，于是母亲把比尔·盖茨介绍给董事长，促成了这个合作。假如当初比尔·盖茨没有签到这个重要的合约，相信他今天绝不可能有这样的成就。
第二，利用合作者的人脉资源。
大家都熟悉比尔·盖茨有两个关键的合作者——保罗·艾伦和史蒂芬。他们不但为微软贡献了智慧和能力，也贡献了他们手中的人脉资源。
第三，发展国外的人脉资源，让他们去调查国外的情形，打开国际市场。
比尔·盖茨在日本有一个密友叫彦西。这个人为比尔·盖茨提供了很多日本市场的信息，为比尔·盖茨找到了第一个在日本的经营项目，打开了日本的市场。
第四，雇用有智慧、能独立运作、有工作潜力的人。
比尔·盖茨说：“在我的公司中，我认为我最好的经营决策是严格挑选人才，拥有一个完全可靠的人，一个可以担当大任的人，一个为你分忧解愁的人。”
实际上，人脉资源越丰富，做起事来就越容易成功。每个创业者都需要那些有影响力的上层人士助己一臂之力，使他们在创业的时候能够少遇到些阻碍。
当一个人创业的时候，会面临人、技术、资金这三大问题，而最重要的就是“人”。只要你有足够多的人脉资源，那么资金和技术问题就能得到完满解决。所以“人”才是成就你事业的关键因素。即使你目前没有开创自己事业的想法，只是做一些平常的工作，你也一定会觉得：如果我有更多的人脉，一定能够更加顺利地做好工作。因为，只要我们和一些重要人物建立关系，当有问题想要去求他解决或是与其商讨对策时，总是能够得到答复。可见，拥有丰富的人脉资源是我们成功的基石。
所以，一个人在社会上最大的收获不只是挣了多少钱，获得了多少经验，而更在于你结识了多少人，结交了多少朋友，掌握了多少人脉资源。这样的人脉资源不仅对你目前的工作有用，即使你离开现在的岗位还会发生作用，并成为你创业的重要基础，同时也是你终身受用的无形财富！