认识谁更重要

斯坦福研究中心曾经做过一次社会调查，结果表明：一个人成功，12 .5%来自专业，87 .5%来自人脉。这个数据是否令你感到意外？

美国俗语中有一句话：“一个人的成功，不在于他知道什么，而是在于他认识谁。”卡耐基训练区负责人指出，这句话并不表示专业不重要，而是着重指出人脉对成功的作用。

埃德沃·波克被称为美国文学界的一个知名人士，他的经历很不一般，一生中仅上过6年学。小时候，他随着家人来了到美国。由于生活贫困，13岁时他不能再念书，就到一家电信公司工作。然而，他仍坚持学习，他比其他的同龄人更有远见，很早就知道经营人际关系的重要性。他想方设法省下一些钱买了一套美国名人录。

接着，波克做出了一个让任何人都没有想到的事，他直接写信给书中的那些名人，询问书中有关记载的趣闻轶事。例如，他写信给当时的总统竞选者，问他是否真的在条件艰苦的船上工作过；他又写信给当时的格兰特将军，问他战争中发生的一些事。

当波克到了14岁的时候，他就是用这种方法结识了美国很多有名的政治家、经济学家和作家。当时的那些名人也都喜爱这位积极热情的波兰小移民。

小波克因此获得了与多位名人见面的机会，他决定利用这些特殊的关系来改变自己的生活。他开始努力撰写文章，然后向社会名流毛遂自荐，替他们写传记。不久，他收到了大量订单，他需要多名助手才能赶完这些订单。波克在不到20岁的时候，就成了知名的传记作家。如果说人的生命是靠血脉维持的，那么人脉则是人在社会中生存需要维持的系统。常言道“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。一个人要想成就大事，要首先建立相应的人脉网络和人脉支持系统。中国的汉字“人”就可以表明这个道理：一撇一捺两个独立的个体，只有在相互支撑的条件下才能存在，构成了一个“人”。这个汉字的构成准确地诠释了人的生命意义和社会意义。

很多成功的生意人都能意识到人脉资源对自己事业的意义。因此，商界出现了一些善于使用和构建人脉的群体，人们称这些人为“脉客”。在台湾证券界，杨耀宇就是非常成功的脉客。他曾就职于统一公司，后来退出职场，为他人担任财务顾问，并成为五家电子公司的董事成员。人们估算，他的资本积累应该有近亿元之高。为什么他能取得这样的成就呢？杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千上万条，一个电话就可以解决很多难以解决的问题。”不管你做什么行业，首先应学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源，那么你就已经成功了87 .％。由此可见，人脉资源的积累对个人事业的发展具有决定性的作用。 NdzOcT5krxgc3NJhYnsucJ1cgVGHZ7ia2SLJpFMJ35IdlC7jsO9FX9crbc9Rjoln