选对方向，设立赚钱的方程式

在每天的每分钟里，都有一个新的百万富翁诞生。这些富翁中，有些人用了60年的时间积累出许多财富，有些人用了不到1年时间，有的人用了不到3个月，更有些人不到1分钟就成功了。

当然，快速致富的人毕竟是少数，多数做生意的人都需要依靠一步一步的辛苦经营才能聚集财富。做生意应该是一件踏踏实实的事情，操之过急往往不能成功，在做生意之前进行思考分析非常重要，最重要的是选对方向，并计划好相关的赚钱方式。

经商的第一步就是，明确经营意向，即先确定做哪种生意，再确定投资方向，然后考虑投资规模。任何人做生意都希望找到最佳财源，估计没有一个生意人会傻到去做蚀本生意。成功的商人与失败的商人区别往往就在于前者能够选对经营方向，而后者错误投资。

有个人毕业4年了，原来在一家研究所工作。工作几年下来，有了十多万元的存款。看着这些钱存在银行，他觉得有些浪费，总想着找个门路把“死钱”变成“活钱”。但是，把钱投到什么地方好呢？

他把眼光投向了小区里那些待租的商铺。这个小区是一个白领聚居的社区群，虽然距离市区有一些距离，但这里的人气还是比较旺的。于是他想，在家门口租一个店面，一来自己熟门熟路好办事；二来毕竟有这些有经济实力的消费群体，开个店也不怕没有顾客上门。

店铺租下来，那该卖什么呢？咖啡厅、茶社？社区周边已经开了不下5家。饭馆、理发店？虽然做的人不多，但对于没有经验的他来说，“准入门槛”又太高。

想了很久他都没主意。突然有一天，他在网上发现了一个新名词——“净菜店”。说白了就是卖菜，只不过这种店的菜是洗净了再卖。

看到这里，他眼前一亮。他想，住在这周围的白领们工作都很忙，下了班还要娱乐，不愿把时间花在洗菜这么琐碎的事情上，如果开一家这样的店，把菜低价批发进来，再雇人把菜洗干净了卖给这些人，一定有市场。

说干就干，净菜店很快就开张了。让他感到郁闷的是，生意并没有想象中的那么红火，每天来店里买净菜的人少得可怜，很多人仍然到菜市场买菜。不久，10万元被消耗得差不多了，到最后竟然连净菜店的投入都没有收回来。

他想了很久，到后来才发现，原来每天去菜市场买菜的大多不是白领本人，而是他们请的保姆或家里的老人，这些人根本就不缺洗菜的时间。更何况，小区边上的菜市场里有很多菜农为了吸引顾客，也会主动把菜洗干净了再拿出来卖。因此，他的净菜店根本就无法立足。

错误的经营方向，必然导致生意的失败。要想把生意做成功，就必须选择正确的经营方向。真正的生意人不会主观地感觉生意，而会客观地分析商业行动，所有成功的生意都不是一时冲动、头脑发热的结果，没有深思熟虑的生意是不会成功的。

一般来说，选择经营方向要考虑4个方面的因素：

（1）区域优势。选择当地的特产、工艺品等质优价廉的物品。

（2）个人兴趣。根据自己的兴趣爱好去选择，这样可以调动起自我的热情，更有助于成功。

（3）商品分析。选择适合的物品。不要选择价格太低廉的物品（运费相对较高，增加成本），也不要选择尺寸太大的物品（运输不方便）。

（4）市场行情。根据市场行情（冷市和暖市），适时下手。

有了经营方向，还应该有比较具体的赚钱模式，这也是做生意初期必须考虑的问题。无论是大生意还是小买卖都需要一番策划，只有经过良好的策划，明确了导向目标，才能够让买卖变得更具生机与活力。

张先生是做企业策划的，他有个朋友开了一家书店，店名叫旗帜书店。书店没有经过任何筹备很快就开张了，开始生意也不错。然而，好景不长，由于旗帜书店生意不错，很多人看到书店有利可图，也都一家接一家开起了书店，书价也越卖越低。旗帜书店的销售额一落千丈，眼看生意就要垮了，张先生的朋友心急如焚。正听说张先生放假在家，便请他帮助自己缓解生意危机。张先生欣然同意了。

根据精心的调查以及分析的结果，张先生提出一系列建议，为书店改头换面。

（1）调整书店中书的类别。由于书店所在的小区居民多为打工者，原来的旗帜书店中的通俗书最多，因此书店成了打工者们消遣的场所，而这种模式经过大量模仿，已经没有了特色。对此，张先生认为应该给书店赋予人性化、特色化，比如把行为指导书籍作为一个重点，以帮助打工者学习，增强个人能力为主。

（2）重新开业策略，中奖点燃购书激情。张先生为书店进行了主题策划，其主题是“到打工书屋购书中大奖”，并到处张贴主题海报。开业购书中奖活动规定，凡在开业一个星期内在打工书屋购买书籍总价超过100元以上者，均可参加一次抽奖活动，且中奖率为100％。一等奖获得者可任意挑选价值20元的书籍一本；二等奖获得者可以任意挑选价值10元的书籍一本；三等奖获得者可任意挑选价值5元的书籍一本；四等奖获得者可以获得2元的书籍或等价的电话簿、圆珠笔等商品。购书抽奖活动的消息传播出去后，立即引起了附近读者的强烈反应。开业当天，书屋被围得水泄不通。打工书屋的名头一下就在小区打响了，读者们对打工书屋也津津乐道。

（3）重大节假日的活动策划。为了强化书店与众不同的形象，可以在一些重大节日进行促销活动，还有店庆大酬宾。

此外，还实行了会员制，让书店拥有稳定的读者群。

书店经过这一番改变之后，生意顿时火暴起来。

做生意不是简简单单投资就行了，一定要选准投资方向，更要有具体的赚钱计划。经营的方向不对，生意根本没有回报；没有明确的赚钱计划，生意也红火不起来。因此，做生意就必须选对方向，设立赚钱方程式。 YFdIiXqRrwC20R++N6DwmMIzr3WI5S4y5C2G0EWbeIdGK4O3YjiWsklmpSYOhk5H