购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

敢于直面对手

狭路相逢勇者胜。当你直面对手的时候,即使你没有胜利的把握,也要勇于面对对手的挑战。如果你失去了和对手对峙的勇气,那么你永远不可能成功。

当你遇到敌人或强硬的对手时,也许你避免不了恐惧心理的侵扰。但是,你应当想到:你畏惧对手,对手也可能畏惧你,甚至他比你还恐惧。在这种情况下,谁更敢于面对这个局面,谁就能获得最终的胜利。

一个参加剿匪战争的战士在激烈的战斗中和大部队失去了联系。他在深山中不停地寻找着部队留下的信息。

然而当他端着枪从一片树林中穿过时,迎面撞上了一个同样端着枪的土匪。两个人的距离只有几步之遥,他们同时将枪口对准了对方的胸膛。

距离是如此近,不管是谁先开枪,在对方倒下的同时,自己肯定也会被对方击中,因此,动手的结果,只能是两个人都在这荒野中结束生命。

而如果想要保全性命的话,就必须有一方先投降。

双方始终对峙着,枪口相对,目光都落在对方的身上,这是一场关于意志的磨炼。

时间一分一秒地过去,汗珠不断从战士的额头上滴落,他已经咬破了自己的下嘴唇,鲜血混合着汗水,浸湿了他的下巴。紧张的氛围使他的大脑一片空白,他只剩下一个念头:我绝对不能够投降!

那个土匪的脸渐渐发白,面部痉挛,接着大汗淋漓,最后双手无力地将枪扔到了地上。他跪倒在地,大声求饶。

战士押着土匪在山里转了半天,终于成功地和部队会合。

战士能够在那样一个危险、紧要的关头勇敢面对对手,是相当不容易的。在现实生活中,我们时常会遇到对手的强劲挑战,你的选择只有一个:勇敢面对。面对对手是一种勇气,一种无所畏惧、勇往直前的精神力量。如果你没有这样直面对手的勇气,那么,你只能接受失败。因为放弃,你将会失去全部。

不管你的竞争对手有多强大,都应该勇敢地直面对手。

沃尔玛是世界上最大的连锁零售公司之一,同时也是最令同行生畏的公司。美国几乎所有的零售企业都能够真实地感受到沃尔玛的强大与可怕。它像一个不可战胜的巨人,在美国零售行业中遥遥领先,让其他商家只能望洋兴叹。零售商们尽管内心哀叹自己命运不济,但是并没有坐以待毙,反而针对沃尔玛的短处,展开猛烈的攻击。金银树公司就是其中的代表之一。

金银树是美国最大的单一货价零售商,在美国有3000家分店,年销售额30多亿美元。从1986年建店以来,21年间,金银树一直保持了单价在1美元以内不变的定价策略。在与沃尔玛竞争方面,金银树采用了最为简单的办法——面对面地较量。公司对于货物的采购方式与沃尔玛如出一辙,但进货价比沃尔玛更低,可以保证即使零售价只有1美元,公司仍有足够的利润空间。明知山有虎,偏向虎山行。金银树攻击的正是沃尔玛在价格上的强势,同时加上购物体验上的便利。金银树将自己近一半的店面开在与沃尔玛仅隔两英里的范围内,在方寸之间争夺它们的顾客。金银树认定,沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客,沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。这样针锋相对的竞争产生了一个有趣的结果:沃尔玛开始尝试开设一些类似金银树的1美元店。

金银树公司还让许多大型的快速消费品生产公司,为其定制商品,专供金银树销售。例如,金银树希望能有一系列新的洗涤用品,就与宝洁公司共同合作,开发了新的540毫升的“晨曦”洗涤剂,以1美元价格销售。比起“晨曦”通常在其他超市销售的600毫升洗涤剂,这款新产品瓶子略小,但是由于其价格相当具有竞争性,销量极好。

如今,金银树模仿沃尔玛的策略取得了成功,在边际运营利润率上甚至超过了强大的沃尔玛。当初,业界都觉得金银树疯了:沃尔玛能起家,能摧毁这么多竞争对手,靠的就是“天天低价”,从而在业界建立低价屏障,挤垮对手,金银树用相同的手法去竞争,岂不是以卵击石?人们因此纷纷对金银树的前景感到担忧。事实证明,这些人都低估了金银树的潜力。

狭路相逢勇者胜。只有敢于面对对手的进攻,你才能够拥有胜利的机会。如果你只是一味地逃避这样的局面,那么你永远也得不到胜利的机会。机会,永远属于真正敢于挑战和拼搏的人。 vgJGTYWOSh5IlOwHw1sokJVrvO982RTenUaCxDiUMk/HgMZj9/Z0w2gflYKe9aEO

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×