1.你要推销的第一个对象是自己

成功之道中，推销自己是一项至关重要的事。

我来告诉你有关“圆滑的史坦利”的一些事。他是一个戴着太阳眼镜、参加你婚礼的那种人，而当你把结婚照片拿给朋友们看的时候，他们会指着照片中的史坦利问，这个浪荡子是谁？在学生时代，他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那得“甲”的论文？你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢，为了达到这一目的毫无原则。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是个很会表现仁慈的人——我看过他送给朋友电影票、洋酒等，只差没付钱去请人马上杀鸡。

每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全错了，这样只会让大家认为他不真诚、不可靠。

推销自己是一种才华、一种艺术，更是一种真诚的态度。

在现实生活中，无处不存在着推销。比如，你去推销一件物品。为了使你的推销成功，你首先要对物品尽可能地去了解，比如它的质地、产量、价格，了解全面有助于你推销成功。

其实，我们无时不在推销，即使推销的技术不行，但我们还是在推销。我们在生活中总要同别人接触，要与别人谈话；在社交场合，我们如何使陌生人喜欢上我们，这其实就是一种推销。更多的时候，我们希望被别人喜欢，并且大大地被别人喜欢——没有人拒绝别人喜欢他，除非他是傻瓜。所以，我们同别人交谈的时候，总会非常地注意礼貌，讲究谈话的技巧，并且态度真诚友善。我们获得了别人的好感，也就是说，我们推销成功了。

我们在求职时，如何推销自己十分重要。我们必须要对自己的情况全面了解。我们属于哪一种人？我们能够提供的是什么？优点在哪里？缺点呢？对方（公司）会对我们有什么要求？我是否能胜任？还有，我最希望做的工作是什么？

所有这些问题，必须给以全面而确定的回答。因为对情况的全面了解和掌握，是推销自己成功的基础。只有这样，在组织语言的时候才能流畅而富有感染力。

每个人都有自己的性格、风格、爱好，不据实出发，很有可能事与愿违。而求职的成功与否，将导致我们的信心能否与之一起增长。如果求职连遭失败，那肯定对信心是一个重大打击。所以，每一次求职前，认真地、全面地考虑，是必要而且必需的。

“你要推销的第一个对象是你自己，”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习好对自己很有信心，就愈能造成你很行的气氛，表达时就愈流畅，你必须感受到。是的，你有权呼吸，占据一个空间，感到很自在。”

“另外，你要知道，推销自己跟可信程度的关系，远超过任何你要推出的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。”

你要镇定自若，你要自信，用你的身体语言告诉对方：“我能胜任，我是最好的。” 6HApjwW3NDD/dlOaT1QlstlutTJTnfbSddZtFbhVX8D626xoQlN0TZCmy3Z5TjjQ