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技巧总结
卡耐基认为，重复说者所言，或为所言帮腔，均属附会语，结合附会中的表情，更能细致入微地看出附会者的心态。
在对话中，听者可能不时插上一些附会的话，表示对其所言赞同，此即所谓附会语。大致说来，附会语主要有两种：一是重述对方所言，二是为对方所言帮腔，其中往往还夹杂着某种赞同的表情，将言、情结合起来看，往往能细致入微地洞察附会者的真意所在。
重复对方所言，主要是让对方了解“我正在专心听你讲的话”，表示对对方所言的重视，消除对方的心理障碍，进而深入对方心中，探明对方真意。
下面是一个推销员和一个家庭主妇的对话，就是最好的例子：
“可是，我已经有化妆品了呀！”
“哦！你已有了化妆品了？”
“嗯，现在差不多都够用了。”
“你说已经够用了？”
“是啊！我平时又不出门。”
“哦，原来你很少出门。”
“是啊！只不过像我这样的年纪，以后参加朋友婚礼或宴会的情况会很多。”
“唔，你被邀请的机会很多？”
“对呀，所以我希望自己能更漂亮一些。”
“你是该打扮得漂亮一些。”
就这样慢慢谈下去，推销员逐渐掌握了主妇的心理，把她说服，达到推销目的。而这位主妇也觉得这位推销员善解人意，因而愉快地购买了他的化妆品，尽管她的化妆品已很多。
可见，当人们知道对方在专心听自己所说的每一句话时，自然就会感到亲切，容易掏出自己的真心话来。只不过，要像这位推销员这样神情专注地听，一再追随对方所言，的确需要很大的耐心和好奇心。
在重述对方所言时，往往也会附带着表情，如一面重述对方的话，一面点头赞同，这就是立即肯定和接受了对方所言。如其点头的幅度很大，就表示他的赞同不是随声附和，而是经过认真考虑的。
帮腔有两种情况：一种是出于诚意的帮腔，一种是随声附和，这往往也要结合表情才容易分辨出来。一般来说，表示赞同别人所言时，往往会点头示意。如点头的幅度小，频率高，即猛点头的方式，那就有问题了，那多半是装腔作势，假意附和，有时甚至根本就没听懂你的话。某位大学教授曾经表示，如果学生在他讲课时，每一段话都要点两次头，可以认定这样的学生是心不在焉，根本不了解他所讲的课程内容。
当我们注视点头的频率时，往往会发现，女性点头的次数比男性多。当她们喊着“是啊！”“我知道！”“我了解！”等帮腔语的时候，总是频频点头。这并不说明她们听话已经入了神，完全了解了对方讲话的内容，只不过是为对方的气氛所感染，在情绪上表示赞同罢了。
我们与喜欢说附会语的人打交道时，一定要分析他这样说是出于何种目的，是真诚还是伪善，是别有所图还是礼貌而已。认真分析其中隐含的含义，有助于我们在社交场合的成功。
至于帮腔，我还发现一种奇妙的现象：就是给自己帮腔，说话者一面说话一面肯定自己，一人同时扮演说者和听者两个角色。日本前首相福田赳夫经常这样做，例如他说“我们要重视儿童教育，这是女性的权利，也是责任和义务，呃，对，是权利也是义务……”自己说话自己帮腔，是一种自我完美主义的表现。喜欢唱这种独角戏的人，同时兼具说话、听者的两重身份，即出于一种不允许任何人反驳，只有我说了算的顽固心态。