下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
技巧总结
爱借用名言、格言的人，多半是权威主义者，他们是借权威来提高个人说话的说服力。
人们经常都用自己的语言在说话，但无意识中，很多人喜欢借用别人说的话来表达自己的意见，这是一种自我扩大欲在起作用，表示还有更多的人和自己意见一致。特别表现在借用名人名言、格言方面，就更提高了自己说话的权威性。有时，只要是名人、权威人士说的话，即使是很普通的一句话，也会显得意义重大，别具光彩。这种借名人的光来提高个人说话权威性的作用，谓之“背光效果”。
除了名人外，人们从小都将父母视为权威，所以，常见的引用癖，是借助父母所说的话来表达自己的意思。如果你的女友对你说“我妈妈说你是个很好的人”，这就是借母亲的话来表达对你的爱情，并提高你的信心。不过，如果过于频繁借用母亲的话，则是有严重的“母云亦云”的稚气，可认为她精神上尚未断奶，依赖心很强。
在平日的生活中，如果你留心观察小孩子，你往往会听到这样的话：“我向妈妈告你”或“爸爸说，不听话的孩子是坏孩子，你不听话，你不是爸爸的好孩子。”孩子也学会了借用父母的话来提高自己的权威。特别是在学校里，老师说的话似乎是“至理名言”，具有绝对的权威性，因此，借用老师的话就成了普遍现象。比如，学生甲回到家里，正遇到其父亲与朋友聊天，谈到了关于空气污染的问题，他父亲认为空气污染是由于现在地球上工厂过多，排放的废物也增多，增加了污染性。并且，工厂排放的废气直接进入大气层，加剧了污染度。这时，学生甲插话道：“大气真正的污染是因为人排放的二氧化碳增多，而吸收二氧化碳的东西诸如树木却在急剧地减少，造成比例失衡因而污染了大气。”他父亲惊讶地问是谁说的，学生甲自豪地说：“老师讲的。”姑且不论老师讲的对与否，单就甲说话的神气就可知道，他对老师说的话多么崇拜。
当然，事情从另一方面来说，爱使用借用语的人，往往也表现了其自信心不足，并且在某个问题上缺乏独见，需要借用名人的话来证明自己。
此外，还有些人喜欢在说话的时候搬用僻词拗语，令听者感到困扰，借此表现自己有学识。另有些人则刚好相反，是以这些人们难听懂的词语，作为保护自己心理弱点的挡箭牌。正如在演讲的时候，如果你讲得简单明了，听众往往会通过自己的思考提出一些问题，要你当场解答；如果你讲的内容并不复杂，却故意堆砌很多深奥的词，让听众听得莫名其妙，这就等于给听众设置了提问题的障碍，达到了自己回避提问的目的。其实，这刚好暴露了自己的自卑，深感自己的智能未能达到信手拈来、运用自如的境地。