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最初的爆款更多的是人为爆款，也就是狂砸广告硬推成的爆款，只要能做到销量高，就能长期占据淘宝豆腐块的位置，获得更多的免费流量和资源倾斜。所以，在早期的淘宝里，搜索某一个产品，出来的展示结果都是低价产品，但销量都特别大，因为低价容易跑销量。正是这种初级淘宝平台规则的设定造就了很多商家的人为爆款，真正好的商品反倒得不到更多的展现机会。爆款为王的规则让商家对爆款趋之若鹜，更多地把心思放到了如何去打造爆款的技术层面，而忽视了研究产品和服务，更忽视了客户群。
然而，店铺到底是服务于哪一类人群、店铺产品客单价是否是他们可以承载的消费水平，包括店铺对供应链的品控能力，这些都需要好好分析，而不是盲目跟风。那么，是不是所有的店铺都适合或者都有能力去打造爆款单品？是不是随便哪个产品都适合做爆款来引流呢？我们接着往下读。
第一，后爆款时代不等于没有爆款。
“两到三年内，单品致胜对卖家来讲依然是最核心的竞争武器。”打造爆款也蕴含着一定的商业逻辑，打造爆款也分层次。目前淘宝网上的“羊群效应”依然存在，只要你店铺里的某个产品卖得火爆，一样会有很多买家跟风似地到你店铺里来购买。但是，购买的前提是看你需要抓什么样的客户群，所以，掌柜必须要定位好自己想要抓的人群。
第二，爆款的客户价值大于销售价值。
为什么这么说？因为掌柜们肯定希望客户通过自己的爆款产品进到店铺里面以后，不是只当一次客户，而是希望他二次回头、三次回头。掌柜们要深度挖掘这个客户的价值，而不是只买一次后这个客户就不要了，你要做的是最大化地挖取客户的价值。这就是为什么爆款的客户价值要大于销售商品单品的价值。
第三，爆款为品牌代言。
你挑选出来的爆款产品一定要是符合店铺风格的产品，这才能代表你店铺整体的形象，吸引进来的这些客户才会认同店铺里其他风格的产品。
第四，产品比方法更重要。
这点我个人体会比较深刻，因为我前几年做淘宝就是一直在找各种方法打爆款，也尝试过不少打擦边球的方式，成功靠这些方式和技巧打过不少行业的爆款，但最后都死在产品本身上。因为营销环节做的再好，销量做起来后，产品本身质量跟不上，是挡不住买家对产品的真实评价和售后维权的。结果是一个个爆款因为产品质量不行，供应链端跟不上，最终慢慢没落，直到死掉。这种例子在我的圈子里见得太多了。
我知道非常多的卖家到处去找所谓的“干货”，学习打爆款的方法，可能花费更多的精力和时间去钻研更多的技巧，但技巧终归是技巧，不是长久之计。而且你会发现淘宝的更新变化速度很快，可能一个月前你认为是独门秘籍的技巧，今天就因为淘宝规则的改变而成为鸡肋。尤其是在现在的大环境下，在未来的几年，淘宝拥抱变化的节奏加快，移动互联网的强势崛起，由不得淘宝不在移动端发力，这就导致肯定会出现新的思路和新的玩法。用马云的话说：“移动端淘宝要干掉PC端淘宝，在PC端的那一套被传得神乎其神的方法技巧只会慢慢过时并被淘汰掉。”所以，现在的淘宝自身也在不断完善自己的规则，越来越正规，可钻的空子只会越来越少。
我在外出培训授课时经常讲的一句话是：“产品才是王道，研究术不如好好研究道。”真正从消费者的需求点出发，从产品和消费者的思路去做电商。完美的产品，才是最终致胜的王道，研究术的层面太多，只会让自己把精力放到各种毫无意义的培训和沙龙分享会上，浪费了宝贵的时间和精力，做了不少无用功。