3．品牌的线上爆款运营模式解析

前文说到了那么多爆款，我们再来看一下，到现在为止，一些原来的知名线下品牌进驻淘宝、进驻天猫做店铺的时候对爆款的运作模式是怎样的。

第一，主动招安运营能力强的一些店铺做分销商，在线上各大平台帮它铺货。

第二，单店主打一款（或一系列）爆款，比如，针对招来的运营能力很强的十个分销商，品牌商提供十款产品，每一个店铺给他们主打一款产品，也就是单店主打一款或者是一系列的爆款。这个时候品牌商就会给每一个产品、每一个分销商以不同的折扣力度支持。区分开来，为的是避免分销商之间相互内耗、打价格战。比如说一款产品A，其他分销商拿货的话是六折，主打店拿货的话给五折或者是给四折，在利润上包括在折扣力度和各种资源上予以大力的扶持，全力支持帮助这个店铺打造A产品成为爆款。

第三，这个爆款起来以后，单品的爆款关联带动店铺的其他产品，形成爆款群，店铺里面的爆款群最终形成会一个流量塔。

第四，品牌化爆店群，通过爆店群的战术来打配合战，“抢占”几乎全网的同类关键词的入口，这个战线可以铺设得很长。也就是说买家在搜这个产品的时候出来的页面前几个全部是这个品牌旗下的产品。而且这种模式可以复制至全网各大平台上，不仅仅是天猫，还可以是京东、当当网、1号店等。

我们可以举个例子，来看一下华为手机。目前为止，华为在全网，单单淘宝网这一个平台上，它的分销商的数量是19242家（见图2.9）。

我们再来看图2.10，这个是其中一家店铺里的一款爆款手机。

通过这个爆款把店铺里面的其他产品也给带起来了，也就是单店爆款群（见图2.11）。单店爆款群起来以后，开始全网爆店群，也就是说华为的这个分销商把他店铺里面的其他产品都卖爆了。然后另外一个分销商也是一样，第三个分销商也是一样，通过全网爆店群的方式，让华为的品牌直接在搜索结果页里面占满坑位。之前稍微研究过搜索的卖家应该都知道，在淘宝上搜索某一个关键词，同一个店铺在搜索的结果页里最多只能出现两款宝贝。但是通过全网爆店群的方式的话，买家搜一个关键词，出来的可以全是这个品牌下的产品，因为这个品牌可以有无数家店铺在卖，而且都卖得不错（见图2.12）。这就是全网爆店群的方式，也是知名品牌现在在用的一种爆款模式，线下的一些大品牌在进驻电商时可以参考。