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所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
——杰克·特劳特
加多宝能够成为“凉茶领导者”，有三大原因。
第一个原因，追随者都被忽悠瘸了
比如，加多宝的领导逢人就讲，成功主要得益于“怕上火喝加多宝”这一定位。
任何读过《定位》的人都知道，这其实哪是一个定位啊，这就是一个基本功效介绍。广东有上千个凉茶品牌，哪种凉茶不能预防上火呢？
最初，只有岭南人才知道凉茶能清火，别的地方的人还以为凉茶就是隔夜茶呢。
任何一种新商品在市场导入期，都要为全国消费者介绍一下它的功效。世界上食盐有上百种，加碘盐、低钠盐、钾盐、天然海盐……恐怕没有哪种食盐会将自己定位成“咸味”吧？
天真的追随者开始围绕“下火”做文章，结果只是陪太子读书，帮着普及凉茶能降火的常识，胜利果实都被加多宝和王老吉摘取了。
人家说“怕上火喝加多宝”，一些追随者恨不得向消费者宣布“下火功能我最牛”。
真的这样又要“扑街”了，“怕上火”又不是“治上火”。一款作为饮料卖的凉茶，治上火难道比黄连上清丸还牛？真的出现严重上火的人，都去药店或医院了。
“怕上火喝加多宝”可以有三种解读：
喝加多宝不会导致上火。
喝加多宝可以预防上火。
喝加多宝可以治疗上火。
所以，这句口号妙就妙在一个“怕”字。
还有很多企业，模仿加多宝用马口铁三片罐包装，这其实是一种傻大粗笨的包装形式，用铁罐包装草药汤更是不可理喻，可是，很多追随者硬是相信，消费者可能更喜欢铁罐包装。其实，选择铁罐包装是创始人陈鸿道当时太穷了，迫不得已做的一个选择。
你看，现在加多宝有钱了，开始全面改用铝罐包装了。
第二个原因，快乐内涵，吉庆“定位”
企业家介绍经验，大多是一种阴谋，一种公关软文，人家姑妄言之，咱只能姑妄听之。
王老吉和加多宝如果真的有所谓定位，“吉庆”勉强算是一个。加多宝捷足先登，已经注册下了“吉庆时分”商标，广药和加多宝现在正在争夺这一商标。
加多宝的销售旺季是什么时候？
最容易上火的夏季吗？错！是寒冷的春节前后20天，这20天的销量等于全年销量的三分之一！
最直观的比较是广药的绿盒王老吉和红罐王老吉，都是一个销售团队在运营，销量完全不在一个档次。按理说，绿盒更符合“怕上火”的定位——绿色代表植物和清凉嘛！并且，绿盒性价比更高一些，包装形式也更安全一些。可是，绿盒的销量偏偏就赶不上红罐！
吉庆内涵当然是和“红罐装潢”权粘合在一起的。因为大红底色加上讨喜的商标名字，非常能迎合喜庆的氛围。不论是探亲访友，还是欢聚时分，来一罐吉祥的饮料，真是万千祝福尽在不言中啊。
所以，加多宝和广药之间对红罐包装权的归属也争得不可开交。据加多宝方面说，他们老大陈鸿道早在1995年就亲自设计了红罐包装。这个说法也对也不对。
其实，早在1986年的香港电影《僵尸家族》里，就已经出现有红底黄字的盒装王老吉的镜头！
你没有看错，其实王老吉在香港的一脉，已经销售了一百多年，从未间断。红色包装更受欢迎，是经过长期市场检验的一个真理。
真的要做追随者，赶紧把名字改得讨喜一点，包装底色用大红色。喜庆的饮料销量不会太差，正如爱笑的女孩运气不会太差。
第三个原因，加多宝占尽天时、地利、人和
当王老吉凉茶仅有1个亿的盘子的时候，陈鸿道已经开始搭建200亿的销售班子了。为此，他花了三百万元年薪，从百事公司挖了6名销售高管，雇用了大量的业务员，开拓终端销售网络。
1个亿的盘子，200亿的班子。当时在饮料同行中被传为笑话。
聪明的同行认为陈鸿道不懂行情，为人力资源买单属于傻瓜。但不久加多宝的销售额就实现了连年翻翻。以至于到了2012年的时候，几乎已经没有什么新的销售终端可以开发了。
得终端者得天下，当年百事中国公司应该也明白这个道理，只是没有坚持下去，一心在广告、营销、定位上出风头，结果终端都被可口可乐给占了，连模仿者加多宝也超越了它，最后百事不得不下嫁给康师傅。
现在的追随者再模仿吴炳新、史玉柱、陈鸿道一样去建自己的销售终端队伍，已经机会渺茫了。别的不说，光是人工成本就够你喝一壶的。
陈鸿道赶上了中国的人口红利，别人觉得他犯傻，他却觉得自己捡了便宜。
所以说，陈鸿道最神秘的地方是其驭人术，榨取剩余价值也符合其资本家的本性。
广药倒是财大气粗，但真的在终端与加多宝竞争的时候，就要上演全武行了。
不惜肉搏的地方，才是真正的命门！
加多宝不是靠一两个核心竞争力取胜，而是羸在“核心竞争链”的构筑，除了销售终端严防死守，加多宝与代工厂商、上游供货商都签订有排他性协议。广药收回王老吉商标后，光是找某一种罐上的拉环都找了很久。
所以，就算你有自己的销售渠道，仅仅这种供应链壁垒，就能拖住你一年半载的。
供应链跟不上没有产能，你营销做得再好，货架上没货也不行啊。
没有产能，你销售队伍执行力再强也不行，就好比战场上士兵没有子弹。
时来天地皆同力，运去英雄不自由。更多细节，将在本书正文中一一复盘。