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加多宝已是本土饮料渠道覆盖率最高的产品之一，按照五级分销体系，分为特大省会、沿海发达城市、地级市、县镇、乡村五级市场。县镇以上市场的终端覆盖率高达90%以上，形成销售公司下辖销售大区、数百个办事处、上万名业务人员的格局。
加多宝公司在全国有上万人的销售队伍，按理说应该是很难管理的，但加多宝真正骇人之处在于，可以做到让所有终端一夜之间用统一的标语、统一的海报、统一的口径做出统一的事情。
在广药和加多宝闹分手期间就上演了这一幕。不但各个终端刷上了统一的海报，拉起了统一的条幅，而且业务员能用统一的语言让消费者明白怎么回事，接受一个陌生品牌的凉茶。
这才是加多宝真正骇人的地方！
终端，不但是实现成交的最后一个环节，也是厂商竞争的最后一个重要堡垒。如果你的产品一进入终端就被竞争对手买光雪藏，消费者将会淡忘你的产品。所以，终端是加多宝真正的命门所在。为了守住终端，凉茶大战中的各方甚至不惜肉搏。
现在，广药王老吉也在复制加多宝的成功之路，加强自己的直销队伍建设，增强对终端的控制。除了发力商场、超市和餐饮店之外，广药还利用自身优势，拓展到中石油、中石化的加油便利店等特殊渠道。
2012年8月，广药与中石化广东分公司签署协议，将红罐王老吉铺向中石化广东分公司的易捷便利店。资料显示，当时中石化易捷便利店全国已有27000家，这些终端市场的份额不可小觑。
对于加多宝来说，可以失去一切，但绝不能失去终端。
在终端数量上，加多宝寸土必争，不放过每一个区域每一个终端，在每一个区域市场上都要力求做深做透。在终端市场上与竞争品抢客户，在货架陈列上要盖过竞争品，甚至不惜与竞争品吵架乃至打架。